隔壁店老王倒闭了，这四个原因让你的店照赔不误
张钟文2017-09-11 09:43
在一个街口，两家实体美妆店在竞争，一个老板叫老王，另一个利益相关者是你。
现在，隔壁店的老王倒闭了。
你该高兴还是不高兴？
这取决于你的角色
如果你是品牌方和代理，肯定不高兴，因为少了一个谈判对象
如果你是店主，肯定高兴，竞争对手没了，商圈消费的份额扩大了
如果你是消费者，也许高兴，也许不高兴，购物方式可能转移到微电商了
如果你是员工，也许高兴，也许不高兴，这要看老王倒闭能不能带来更多的利益
但有一点是可以肯定的，隔壁老王倒闭了，不代表活下来的实体店，生意就一定变好做了，还有四个原因照样让它赔本误工！
原因一：追求“正确”
不同位置的人，就有不同的判断标准。
德鲁克说过，无法衡量就无法管理，追求正确是经营的无底深渊
不是店主不接地气，是因为店主必须对投入产出负责
不是员工不给建议，是给了建议就得为建议执行负责
不是供应商不通人情，是他认为你的人情不足以抵扣降下来的价格
不是消费者不好沟通，是沟通方式没有效率
最优解根本不存在，很多经营措施，实际上是衡量各方利益后的妥协的结果。每个人只盯着自己，在信息不完备的情况下，只有各为其主，以偏概全。
这时候追求正确，得到的仅仅是“正确”而已，销售转化没有效率，就意味着顾客流失、员工离职、失去跟供应商谈判的筹码，离倒闭又近了一步。
原因二：追求“专精”
专精和杂全是一对天生的冤家。
专精的员工专业，但不好沟通，杂全的员工会忽悠，但做事不认真
面对面销售是一个复杂的协调过程，上要沟通老板，下要管理客情，这样复杂的交易环境，想要追求“专精”本身就不现实。
哪个店老板不是“戴着枷锁跳舞”？追求专精的前提，是“资源充沛”，满足条件的人有多少？
原因三：不追求效率
王石说了：“人才是一条理性的河流，哪里有谷地，就向哪里汇聚”。
在这个被互联网改造的市场，交易成本越来越低，资源会自发流向最有效率的地方。
客户会选好产品，供应商会给销售火爆的代理更多优惠，微电商团队会拿出人脉来对接最有销售转化能力的实体店，每个人都在用资源来投票，客户用钱，供应商用产品，微电商用人脉。
隔壁老王输了，不代表你就不会倒下，劲敌还在，在线上，在趋势，在人心，而销量转化的效率，才是赢的关键。
效率来自哪里？来自优势的资源对接——充沛的人脉、高性价比的产品、充满诱惑的场景
原因四：不对接优势资源
很多实体店，不是不想对接优势资源。
不对接的原因很简单，就是没渠道。不知道怎么分辨哪些资源优质，哪些资源劣质。他们害怕遇到坏人——消费自己的信任，却不干活；害怕遇到坏货——劣质仿冒产品冒充名优品、畅销品；害怕坏场——没有卖点和吸引力，没有营销投入，却承诺包销售。
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