化妆品店十一开展促销措施,导购员是活动的主力,这就要求我们导购员的自身的功力要达到一定火候,要不然促销活动很难成功进行。
国庆节是化妆品店中年中非常重要的一个促销黄金周,如何能够做好呢?
第一练好基本功:
化妆品店十一开展促销措施,导购员是活动的主力,这就要求我们导购员的自身的功力要达到一定火候,要不然促销活动很难成功进行。导购不但需要为顾客提供良好的专业服务,本身也应该具有专业的产品知识,为客人解决实实在在的需求,这些都会成为促销活动中能否销售成功的关键。
第二邀约老顾客:
国庆节之前的三天,刚好是工作日,估计不少人会等着国庆节的全国大促销,所以顾客会卯足了劲等着把钱花在国庆节。那么,你需要提前做出邀约,强力、集中的去邀约!
可以提前给老会员打电话或者发短信,将活动内容通知给每一位老会员,特别是非常重要的VIP。
除了电话、短信通知,还可以通过微信朋友圈,连续三天发你的活动内容图片,晚上10点左右、早上8点左右,都是很好的时间点。也可以给会员发私信,把你的会员进行标签分类,不同的好友,发送不同的内容。
第三确定目标:
首先,这一天,目标要足够的量化,量化到每个人、每个时间段,同时需要提前公布这一天每个人、每个时间段的目标,并进行打气。
到了这一天,需要有专人(如店长)进行目标的督进、鼓励。
第四员工激励:
针对目标进行具体的激励方案,甚至可以做时段的激励机制。比如从开业到中午12点的时段冠军奖励、12点到下午3点的时段冠军奖励……当然,还有总冠军奖励。就好比把这一天当成一周、一个月进行细分的激励机制。
当然,要作好国庆这一天的销售,有更多需要做到的工作,但就目前时间即将来临的时候,越简单越有效,把这四招充分发挥,基本上这一天成绩就不会太差!