快来抢沙发呀~
你的店就是卖不好彩妆，这20条规矩你犯过吗
360化妆品网2016-09-01 11:18
1、彩妆的魅力在于个性化，彩妆经营的难点也在于个性化。我们需要的是在个性中寻找规律和标准。
2、化妆品店需要多少个彩妆品牌才算够？30平方以下2个，60平方以上4个，当然，你上6个、7个、8个都没问题。君不见，彩妆主题店正流行？
3、彩妆选品牌的关键在于选厂，即一定要选实力雄厚的自有工厂。品质、货期、产品更新以及性价比都有保障。目前，彩妆品牌做不好的，60%的原因是品质问题和断货。
4、彩妆品牌选品搭配以什么为主要标准？广告品+利润品？NO！彩妆销售不靠广告而靠体验！所以要以价位为标准。常规店铺建议选择两个主力价位（90元至100元）的品牌搭配一个低价位品牌。当然，这跟店铺类型和顾客结构有关，校园店你就不能卖太贵。
5、选品牌的另一个要点是选代理商，没有专业服务团队的代理商谨慎选择。因为彩妆是劳动密集型产业。
6、彩妆是视觉消费，选品牌也要选形象。就柜台陈列形象我们简单分成三种类型：深色系（黑、紫、蓝）、亮色系（红、橙、黄）、浅色系（粉、白），彩妆柜台形象应与柜台形象一致或和谐。比如，当前许多店铺学习屈臣氏走绿色形象（亮色系），就不建议选择当前主流的黑色系彩妆品牌。
7、彩妆BA的考核标准：试妆人数、成交率和连带数量，以此三项为标准考核奖金和提成比例。
8、试妆体验标准：对于化妆小白，试全妆，边画边教（以培育为导向）；对于化妆老手，想卖什么试什么（以搭配销售为导向）。
9、试妆基础四大件（保障高成交率）：眉笔、眼线、气垫和口红。
10、彩妆BA专业四大件：专业化妆师服装、专业化妆套刷、专业造型、专业妆容（可能会有异议）。
11、彩妆BA销售两大武器：笑容、赞美。
12、连带销售必选品：卸妆品类。
13、连带销售误区：标准化定制套盒（非DIY套盒）。护肤套盒策略在彩妆领域并不吃香，因为彩妆需要多样化和个性化。
14、门店彩妆销售额占比指标（非彩妆主题店）：20%—30%。不要盲目追求高比例，因为顾客还需要成长。
15、彩妆库存优化周期：一个月。库存是彩妆经营两大核心问题之一（另一个是BA），必须做到每月必盘，针对滞销品进行即时调整。彩妆产品的保质期是三年，但给你的销售期最多只有一年。
16、设立专业的试妆区和试妆设备，不要再让顾客蜗在品牌背柜了。
17、试妆区的管理需要重视，油脂、粉尘、垃圾、杂货都时刻影响着顾客的视觉。这个基本功，很多店都没做好。
18、彩妆引流常规方案：广泛派发试用装、微信转发纳客。
19、彩妆引流非常规方案：走出去培训（银行、学校等企事业单位），与服装、鞋帽、饰品业异业联盟。
20、为什么说彩妆是春天？因为彩妆需求在加速释放，顾客通过彩妆在你店里“第一次”就获得惊喜，顾客的满意度急剧提升，她们就成为了你的恋人。当你的“恋人”越来越多，你的店铺自然越来越旺。
阅读 15611
精彩评论我要评论
相关热点换一换
Colorkey珂拉琪「橘子水豚」，上线70天，销量破
潮色美学家Colorkey珂拉琪在IP联名上捷报频传。从「哆啦A梦」到「Hello Kitty」，从「宝可梦」到「小熊猫美美」，从「冰淇淋」到「甜品乐园」......Colorkey创造了一波又一波的联名爆款。2025年仲夏，Colorkey珂拉琪与治愈情绪的卡皮巴拉IP联名——「橘子水豚」系列深受年轻人喜爱，从4月25日上线至今，GMV已突破亿元。其中，唇露单品的销量更是突破历史新高，上线至今卖出200多万支，创下了联名系列中唇露销量最高的记录。
防晒巨头“漂绿”风波，撕开行业环保伪装
在澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）的法庭文件中，全球个人护理巨头Edgewell集团旗下两大知名防晒品牌——Banana Boat（香蕉船）和Hawaiian Tropic（夏威夷热带）的“珊瑚友好”宣传被指控作假。 这场诉讼涉及90余款产品，指控其通过虚假环保宣传误导消费者。
护肤品整体使用率下降，“精简护肤”或成新潮？
根据英敏特最新发布的《纯净美容消费者-中国-2025年》报告显示，2025年，女性在面部护肤品的整体使用率上出现了明显的下降趋势。特别是那些使用多达9种或以上产品的重度用户数量急剧减少，而与此同时，那些选择使用4到5种产品的群体却明显增加。 这一现象反映出消费者们越来越倾向于追求“精简护肤”的理念，这种理念与纯净美容的概念不谋而合。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
