对抗外资抢占渠道 柏丽丝猛攻乡镇市场

卢贤2010-11-24 08:52

  (引)从整个洗化行业上来说,美国宝洁利用其品牌优势和税收优惠,基本上挤垮了国内洗涤品企业,国内十大民用洗涤剂品牌几乎全军覆没。仅飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣四个品牌,就占有60%以上的国内市场。

          其他洗化企业如何分占市场份额,如何做大做好手里的蛋糕?找准市场定位,走差异化道路,是企业生存的根本。
 

     早在今年年初,广州宝丽就提出了将柏丽丝打造成“中国乡镇第一品牌”的愿景,立足于乡镇市场的开拓将是柏丽丝未来3年的战略发展方向。广州市宝丽化妆品有限公司市场总监谭庄峰向《中国洗涤化妆品周报》的记者坦言:“我们会坚持以乡镇市场为核心市场,把我们的产品做大做强,占领乡镇市场.利用自身优势,在本土领域自下而上发展市场份额。”

     柏丽丝如何才能实现“中国乡镇第一品牌”的目标呢 ?广州市宝丽化妆品有限公司市场总监谭庄峰给了《中国洗涤化妆品周报》的记者较为明朗的答案:一是有效的品牌建设,以求达到“四两拨千斤”的效果,柏丽丝已在湖南卫视、广东卫视等各大媒体投掷重金,启动空中轰炸;二是乡镇零售网点布局全面展开;三是零售网点支持力度加大,完善服务;四是疏通渠道,纠正客户错误的自我定位,提升客户的服务意识。

    据悉,柏丽丝在中部一省某乡镇的一家超市中月销售额达11万之多。在去年到今年短短一年的时间里,柏丽丝在乡镇市场取得了非常不俗的成绩。现在在湖南、四川、山东、陕西、河南和河北等省份的乡镇市场也都有一个非常明显的增长。可见,柏丽丝乡镇市场网络布局已形成效果。

    面对目前企业面临的发展机遇,广州市宝丽化妆品有限公司市场总监谭庄峰对《中国洗涤化妆品周报》的记者说:“面对目前激烈的市场竞争,我们会保证产品品质的前提下,继续加大成本投入和产品升级。将来我们会朝三大市场发展,一是继续做好做深原有美发产品,二是开发护肤品领域以及儿童用品领域。宝丽将继续以柏丽丝为核心,同时大力发展其他品牌,并且更深入地开发农村市场,另外也会不断地进入终端超市。”

  记者了解到,宝丽将会于明年三月份推出“小熊贝贝”的儿童用品品牌。由于宝丽的销售网络上已经初步形成,未来将从丰富产品的方面去补充,婴童市场会成为宝丽下一步的投入重点。

    日化专家林岳在接受《中国洗涤化妆品周报》记者的采访时表示:“乡镇市场是很有潜力的。柏丽丝定位中国乡镇,这个定位是对的,很适合更容易做深。他可以提高乡镇的占有率,品牌的认知度做得更深。这个定位是值得本土品牌借鉴的。   ”

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