花点时间CEO朱月怡:鲜花电商烧钱行不通

360化妆品网2017-12-05 16:30

花点时间 鲜花电商 鲜花市场
   12月3-5日,2017年第四届世界互联网大会在乌镇举行,花点时间创始人兼CEO朱月怡出席本次会议,并在现场接受了腾讯科技采访。
 
  朱月怡透露,最开始花点时间只想做一家小而美的公司,原本只想服务1万人,每人每周为鲜花付费100元,每年52周,全年销售额就能达到5200万元,最后赚的钱大概十几二十个人分就好了。
 
  “没想到成长很快,市场本身给了我们信心。”朱月怡说,当你真正开始之后,发现大家并不愿意每周花100块钱这么多,同时其用户量也远远不止1万。鲜花这个市场,只有当你买一束花和买一块面包,价格是一样的时候,大家才不觉得贵。
 
  后来,花点时间在内部就开始讨论,究竟是要做小而美还是惠及到更多人,最终还是决定选择后者,将鲜花降价到一个月配送4次最低只要99元,每周只需要不到25元。
 
  朱月怡说,鲜花电商是消费发生了变化才有机会的,它会随着人们收入的增加而变得更加普及。“鲜花这件事,在你一个月挣200的时候可能都不会去想,当你一个月挣2000的时候会去想但可能不会买,但是当你每个月可以挣到一两万的时候,就会觉得我完全可以拥有。”
 
  朱月怡透露,花点时间在2017年,成交量增长了7倍。之所以能够增长这么快,主要在于开创了全新的消费场景。“传统的鲜花,一年也就两次消费,情人节和母亲节各一次。而我们的顾客,主要消费场景是在家中或办公场所,我们还提倡用户买给自己。”
 
  即便如此,朱月怡内心的危机感很强,一直都在思考,有什么是我们没有覆盖到的或者可能被颠覆的,所以公司也一直在做新的尝试,最新的尝试是去深圳开设线下店。
 
  朱月怡说,花点时间增长如此之快,但实际上并不烧钱,公司从去年起就是盈利的。“这个产品跟很多别的产品都不一样,这是一个烧钱烧不出的市场。我以前做专车的,烧不烧得出来你是有感觉的,烧得出来是当你达到一定量级的时候,呈现指数级增长,但是鲜花这个事情,就是倍数级增长,用户一波一波来。”

2018-05-18 15:53

怎么加盟,我电话15527497696

2018-02-23 21:18

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2017-12-13 12:35

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