总而言之，如今的直播卖货需要更进一步的创新发展，以求突破。

近段时间小编发现，虚拟主播似乎越来越火了。例如就在京东美妆超级品类日启动期间，京东美妆虚拟主播“小美”在YSL、欧莱雅、OLAY、科颜氏等超20个美妆大牌直播间中现身，一面为消费者提供产品介绍，一面还对观众的提问进行解答，涉及许多专业的美妆护肤知识与技巧。

虚拟主播会是直播卖货的未来吗？

 

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品牌自播更需要虚拟主播

无直播不卖货，可是直播的投入也不是一般的品牌能随便负担的。邀请腰部，甚至头部的网红达人直播卖货，所需的坑位费与佣金都不是小数目，在需要经常直播的当下，很多品牌根本吃不消。邀请一些没有名气的小网红，销售额便不痛不痒，完全体会不到直播所带来的巨量红利。再加上近期，坑位费远高于销量的事情时有发生，让众多品牌对网红直播都充满警惕。

于是，很多品牌都开始走上了“自播”的道路。如今已经有很多知名品牌都已经将“品牌自播”作为自己的日常营销，例如薇诺娜、百雀羚、自然堂等等，动用自家的导购，在淘宝或者其他电商平台中长时间直播，通常一天能直播8至12个小时，有时候遇上促销活动，甚至会直播15到24小时。

然而由于“店铺自播”时间长，在某些时间段中，真人导购身体无法负担，这时候，虚拟主播便派上了用场。当下，有很多美妆品牌都推出了自己的虚拟偶像。例如花西子以自己品牌名字命名的“花西子”虚拟品牌形象，卡姿兰的官方虚拟偶像“大眼卡卡”等等，皆很受品牌粉丝喜爱。

 

因此，在品牌自播逐渐大热的趋势之中，虚拟主播也将会越来越吃香。

虚拟主播成本更低

无论是电商平台或MCN机构的虚拟主播，还是品牌自有的虚拟主播，其培养与使用的成本都必定要比真人主播更低。随着时代的发展，AI技术进一步提高，虚拟主播的制作成本也将会更低，普及化指日可待。

在直播过程中，虚拟主播的沟通效率更高，在产品的介绍上也更加详细清晰，大大提高了直播的整体营销效率。在快节奏的时代，消费者更需要这种能够快速传递有用信息的媒介，虚拟主播比真人主播更能满足消费者这一需求。

互联网时代的科技感，也让越来越多的年轻消费者能够接受虚拟主播。前段时间，虚拟美妆博主“柳夜熙”出圈走红，打开了美妆领域的“元宇宙”时代。虚拟主播正是这样一种时代的重要组成部分，象征着社会的未来。

虚拟主播缺点也明显

虚拟主播也并非绝对完美，尤其是在化妆品领域。众所周知，化妆品重在体验，而李佳琦这些真人主播能够代替消费者进行体验，通过往自身嘴唇涂口红，往自身脸上抹精华，来为消费者更好地展示产品。而虚拟主播，乃AI制成，无法反映真实的试妆试涂效果。

 

而且虚拟主播没有真人主播的个性化色彩以及人性温度，许多真人主播都可以与消费者聊天说地，有幽默笑话，也有生活感悟，能够让消费者产生共情。在这一点上，目前的虚拟主播是无法做到的。

因此，虚拟主播虽然是未来，但是也有明显的缺憾，是无法完全取代李佳琪这类真人主播的。