品牌引进主要看品质

据了解，高端洗护产品在CS渠道门店中占比在15%到30%之间不等，谈到高端洗护在市场一线的表现，山东某连锁店老板桑总告诉记者，本土较为知名的高端洗护品牌，例如滋源、优妮、阿道夫等在自己店里都有销售，其中滋源是卖得比较好，“这两年消费者对高端洗护的需求越来越大，我们店里高端洗护产品也逐年增加。”

但对于新的洗护品牌，不少门店老板们并无引进的意向，“品质好”是门店渠道对高端洗护的普遍要求。大兴安岭的连锁罗总表示，“产品品质好、厂家重视度高、推广力度大的话，这样的品牌也可以考虑增加”。

 

广告

而鄂尔多斯的化妆品连锁老板易霞则比较看重的是品牌的服务、代理商的思路和方法，其店里表现出色的阿道夫就是“服务比较好，思路、方案比较创新”。目前国内一些高端洗护品牌还存在一个问题就是“性价比不相等”，再加上目前各种洗护概念层出不穷，市场环境比较浮躁，最终能沉淀下来的好品牌为数不多，太原化妆品店老板贾总就认为，应该回归产品品质本身去寻求高端洗护的长久发展。

作为市场终端渠道，门店的经营情况能够最直接地反映市场声音。尽管高端洗护被不少品牌、门店所看好，但也有不一样的声音。张家口的田总坦言：“消费者喜欢物美价廉的产品，像我们这样的三四线城市，消费者对高端洗护的接受度不怎么高，宝洁、联合利华这些大众洗护还是主流，品质最关键，但价格又不能太高，所以我们店里高端洗护的很少，有的也卖不动，还是口碑好的平价产品比较受欢迎。”

下一个掘金点

有业内人士分析说，纵观专营店的品类结构发展，最初就是洗护合一的门店，如今发展到以护肤为主的精品店。其实专营店的发展本身就是差异化的发展途径，因为要避免与商超的直接竞争，因此最早的洗护合一的店型模式被逐渐淘汰。

而精品店的日趋风靡更是由于目前专营店的品牌和商超有着很大的差异性。但是随着专营店品牌进军商超专柜，加上网购的冲击，昔日化妆品日化专营店引以为傲的差异性逐渐淡化，这使得近年来专营店对消费者的吸引力越来越弱。

因此，寻找下一个差异化因素成为渠道商和门店主十分迫切的一件事，而高端洗护也许是一个好的切入点。无论是之前的精油、面膜，还是现在的高端洗护，都是品牌在寻求差异化中诞生的概念，也被渠道商和门店老板认为能改变专营店经营困局的选择。

日化专营店里以前比较少卖洗护产品，而现在一些高端洗护专属品牌进军CS渠道的专营店，和超市有了很大的分隔，这跟当年化妆品专营店卖护肤品与超市产品的分隔大同小异。

因此可以预见，在短期内，高端洗护由于其市场容量的爆发以及高附加值的利润，再加上目前竞争还不如护肤品，已成为CS终端门店的一个热点。

但是这个热点能持续多久，就要取决于这个高端洗护品牌的投入力度和市场支持有多少，以及消费者对高端洗护产品的价值认可度有多高。

高端洗护市场格局已经打开，如何在未来解决好CS门店渠道的这些问题，有待品牌企业和渠道商们一同努力，相信在不久的将来，本土高端洗护会为我们展现出更多的新气象。