360化妆品网记者与刘先生交谈了一下午，便也收获了一些简单的关于彩妆营销的干货。

“很多品牌商都把重心放在了口红身上，其实，作为彩妆子品类之一，眼妆也是非常重要的。”刘先生说，“眼妆包含眼影、眼线笔和睫毛膏等等，如今的年轻消费者审美已经越来越重视眼部的表现，这些眼妆品类自然会越来越受欢迎。尤其是眼影，它已经成为彩妆品类的‘二哥’，‘大哥’虽然还是口红，但是在口红市场逐渐饱和的当下，眼影的增长显然要比口红的速度更快。”

的确，近年来，越来越多彩妆品牌都在重点发力眼影品类，尤其是新锐彩妆品牌。而对于眼影品类的营销与创新，刘先生也道出了自己的想法：“首先是包装，一定要有特色。就像某国外品牌，将眼影盘制作成了“宇宙”风格，整个看上去就像一个美丽的银河，一个个眼影色号就是一颗颗星球！在眼影品质大同小异的前提下，包装才是脱颖而出的关键。然后就是定制化，就像我们品牌的眼影盘，是由消费者自由搭配颜色的。消费者先可挑选一个空的眼影盘，然后再挑选五六个颜色的单色眼影装上去，搭配成自己喜欢的色彩。”

 

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彩妆，是一个关乎时尚的艺术，而时尚，总是会随着时间的变迁而变迁，体现在彩妆上面，就是色彩的变化。彩妆的发展，与市场的流行色彩密切相关。就口红而言，如今传统的大红色、正红色已经不够满足于年轻消费者的需求，更多新的流行色彩正在出现。例如“活珊瑚橘”、“中药色”、“奶茶色”、“烟灰玫瑰色”等等，都是今年特别流行的口红色号。

“关于眼影的色号，‘橘色调’、‘粉色调’是这两年的大热。”刘先生说道，“并且，有一些比较不那么日常的色号，也开始受到更多年轻人的关注，例如‘烟熏妆’、‘彩虹妆’等等。现在的年轻人活动多，需要的特别场合下的色号也变多了。”

 

彩妆品牌应该时刻关注市场的流行色彩，才能触动年轻消费者的内心。

在营销渠道方面，刘先生也非常重视社交媒体。在互联网时代，这是每一个品牌的必修课。“抖音、B站里的年轻用户占比较大，用户的粘性也很强，不少彩妆品牌都是依靠这两个平台迅速崛起的。像完美日记、橘朵等新锐本土彩妆，在B站上一搜其名，最少都有50页左右，可见其投放量。”刘先生说。

在B站等视频平台当中，消费者可以看到更多普通人试用某品牌彩妆产品的真实效果，从而快速决定购买与否。从很多国产品牌的B站视频中，我们常常可以看到类似这样的弹幕：“本来还犹豫买不买这个款，现在终于可以下决心买了！”

短视频和直播，是彩妆传播与销售最快捷的渠道，只要品牌产品的品质过关，效果显著，就一定能俘获大量年轻消费者。

彩妆之战的号角已经响起，品牌们请各展旗帜，市场就等着你们去开拓！