而现代的女性消费者，在爱好、需求和审美等各方面都有自己的特点，品牌纵然无法做到真正意义上的“私人定制”，但还是可以从她们的“普遍性”入手。抓住女性消费者最普遍的消费心理，其实就基本上“一网打尽”了。

那么，化妆品该如何抓住女性消费者最普遍的消费心理，让她们一眼爱上呢？

 

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抓住浪漫情结，妙用爱情元素

每个女孩都憧憬最美好的爱情，相比于男孩来说，女孩对爱情的向往更加纯洁，也更有力量。换句话说，吸引男孩，要“开车”，搞黄色；但吸引女孩，只需要一句动人的情话。

给化妆品注入爱情元素，以打造浪漫情结，不少品牌做得非常出色。例如美国彩妆品牌wet n wild的“玫瑰腮红刷”，该款腮红刷采用了玫瑰花的形状外表，刷柄是细长的玫瑰茎，刷头即玫瑰花，给人十足的浪漫情调。

 

当然，有人说，wet n wild这款玫瑰刷主打的是“暗黑风”、“叛逆系”，因为这是一朵黑玫瑰。尽管如此，但这也是一个很好的案例，我们主需要把颜色换为红色或者粉色，就是妥妥的爱情浪漫风了。

爱情风的化妆品，也方便了男性朋友买来送礼。悦诗风吟的“怦然心动系列”可以说，就是为爱情而生的化妆品，例如该系列化妆品中的口红，其膏体横截面成“心形”，眼影和腮红也有凸出来的“心形”图案，简单而优美。

 

除了在产品的外在下功夫之外，品牌也可以通过故事的形式给予产品爱情元素。例如膜法世家在今年拍摄的几个TVC，都把爱情故事融入到了其面膜产品中，最典型的就是《膜法桃花缘》中的“古装穿越爱情剧”。

注入可爱元素，抓住少女心

可爱的事物，往往能打动大部分女性消费者。宠物、卡通、少女系等等元素，都可以让化妆品瞬间变可爱。

当然，产品要脱颖而出，并不是简单地变可爱就行，必须要可爱得有特色。例如某品牌推出的“猫爪粉刷”，整个刷子都采用猫爪的形状，“肉垫”、“爪毛”，对猫咪的爪子简直神还原，可爱度五颗星。

 

除了模拟小动物，跨界联名也是化妆品变可爱的绝佳手段。例如谜尚与line friends的联名，将“line家族”呆萌可爱的卡通形象融入化妆品当中，让女性消费者少女心泛滥，对其爱不释手。

 

可爱的化妆品能勾起女性消费者内心深处的少女心，至少能让她们不禁多看几眼，然后发出一声感叹：“哇，好可爱！”

让化妆品为女性发言

女性一直被认为是当今社会中的弱势群体，她们渴望被关注，也渴望有更多的人站在她们的立场，为她们的生活发言。当然，这并不是单纯地宣扬女权，而是激发女性消费者内心深处的斗志。

之前，Olay沐浴露便曾经邀请李银河、宋茜、胡辛束等女红人共同发起女性职场#无惧偏见#的微博公益话题，为职场女性发声，同时还拍摄了一支主题为“无惧偏见，职场需要温柔力”的短视频。

 

雅诗兰黛也曾经发起过一场“粉红丝带运动”，为亿万中国女性的乳腺健康助力，并在其品牌专柜分发成千上万条粉红丝带和“乳腺癌自我检查”宣传卡。这种站在女性角度的品牌理念，让女性消费者更加感动，也对其更加信赖。

让化妆品为女性发言，并不难，可能就是一支短视频，一次小小的活动，甚至只是一句文案，只要品牌有心，消费者就总能看见！