说白了，其实，他们这是在“圈粉”。

造节圈粉

品牌注重忠实粉丝的经营，对于门店而言，则更注重VIP的价值。门店想要吸引更多的忠粉，需要的不仅是产品，还需要让消费者树立关于门店的独一无二的形象标杆。

事实上，不少门店也在潜移默化地树立自己的“品牌”，将产品与门店的品牌效应强化之后，更能吸引忠实粉丝。

一些美妆店推出“补水节”、“女神节”等节庆，其除了销售美妆、护肤品之外，还将毛巾、纸巾等日常用品低价出售，推出“一元精品区”、“日用精品区”、“男神精品”等不同板块。

 

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日用品配合护肤品、美妆产品做活动，一来，日用品家家户户都有需求，低价能刺激更多人进店，也能刺激消费者对门店形成“低价便捷”的印象；二来，进店的消费者能带动护肤和美妆的销量，一举两得。

门店推出专属的节日，能更好地沉淀粉丝群体，但找对自身定位很重要；如果盲目造节，能引起一阵的消费潮，但却很难造成持续性的影响。

圈子营销

所谓“造节”，其实更多的是通过节日打造属于粉丝的特定小圈子，青睐同一家店的消费者聚集一起，通过线下互动、分享更能刺激消费者的凝聚力。

不少门店会定期开设VIP沙龙等活动，一来给VIP顾客提供新品体验，二来更好地将门店最大的消费力凝聚，以“圈子”文化增强VIP对门店的信赖与认同感。对于门店而言，认同感所带来的，必然是更强的消费黏性。

怎么把这群粉丝牢牢地掌控在你的圈子里？

门店可以以经典产品作为媒介打造节日，利用线上线下多方面的宣传渠道造势，让“买东西”变得有趣之余，也满足消费者对购物仪式感的渴求。

但不少门店存在一个通病，即将造节纯粹作为销货的手段，甚至用以清除尾货。这在无形之中将“造节”变成了“造劫”，被套路已久的消费者，自然不会再返回消费，门店可能就此失去原本属于自己的顾客。

造节其实不仅是销货的手段，更多的是门店与消费者的沟通方式，在沟通中双方的关系也在发生变化，从买卖双方发展出更强的情感连接。

深化粉丝效应

对于门店而言，如何打响活动的知名度是一大问题。

像屈臣氏、娇兰佳人等大型连锁门店分布广，本身的门店已经是最佳的广告牌，但对于单店或者三四线连锁而言，其能宣传的方式有限。

如何做到多方位的宣传触达？

一者，门店不妨与其他产业做跨界节日，互相引流。

二来，门店可以借助节日勾起消费者特定时期的回忆，再配合一定关联性的文案打造更强的连接，并借助消费者转发等方式达到更大范围的传播。

例如某饮料品牌在春节推出“家满能量”的海报，“只要拼尽全力，输有什么关系，在他们心里，我一直都是冠军”、“一年写了65首歌，只发表了一首，觉得自己是倒霉蛋，却是他们心中的POP STAR”……

推出击中消费者内心情感的节日文案，既给节日打上情怀的标签，也更能让引发消费欲望。借此，门店也跟消费者达到一定的共鸣。

第三，经营好门店的粉丝只从门店入手显得太被动，如今不少门店也开设微博账号、微信公众号，甚至微信商城、会员群，也不失为一种宣传方式。

门店造节，如若只纯粹地想卖货销货肯定不长久，将节日打造为门店的“标杆”，以此为契机，构建与消费者更深层次的连接，牢牢圈住粉丝，能更好地提高转化率。

做好精准的消费群+好玩的节日定调+全方位的宣传触达+情怀性的文案推广，节日也能成为门店的招牌。