然而，有多少品牌是打着长期主义的旗帜，实际上却是只图短期收益的呢？

互联网时代，到处都充斥着流量红利，一个品牌只要能利用好新媒体渠道，很多时候一夜之间就能赚得盆满钵满。于是，很多品牌虽然对外宣称自己是所谓的“长期主义”，实际上心里直念：“去他妈的长期主义”，只要能搞好流量，产品质量、技术创新通通都不重要。

许多新锐美妆品牌就是端着这样的心态诞生的。

像曾经仅仅通过两三年就超越一众传统彩妆品牌的完美日记，就是不断利用新媒体营销积攒流量，随着品牌声量的不断升高，销量也就随着扶摇直上。“重营销，轻研发”是完美日记一直为行业诟病的缺点。

 

完美日记着重于短期利益，所以在几年后的今天，随着流量红利的消散，完美日记便不再有当年的雄风，日益走向没落。

许多包括橘朵、珂拉琪、夸迪等新锐彩妆品牌，也都像完美日记一样起落显著。

短期主义品牌善于打造流量爆品，这些产品通常生存周期较短，因此大部分新锐美妆品牌出新上新的速率非常高。当一款流量爆品失去市场热度，新锐美妆品牌们就需要下一款流量爆品继续谋利，然而这种营销模式不久之后就会陷入黔驴技穷的困境。

流量爆品并不能支持品牌长期生存下去，打好科技基础，建造科技壁垒，才是品牌长远发展的关键。爆品逻辑适用于在品牌从0到1迅速走红、抢占市场心智的阶段，一旦稳定下来之后，就需要更深入的技术创新去维护品牌的长期运营。

很多品牌无法坚守住长期主义，就是因为这是一段相当漫长的过程，而大多数品牌都是急功近利的，在当下大环境越来越内卷，节奏越来越快速的时代，很多品牌其实都耗不起，尤其是新锐品牌。

 

老早之前，我们就十分讲究“品效合一”。即品牌效应与销售转化双丰收，听起来就十分刺激。但“品效合一”真得能实现吗？很难。

首先，我们很难通过数据去评估品牌是否做到了“品效合一”。品牌花大价钱投了一个广告，但这个广告到底转化了多少销售额呢？无法评测，因为没人知道消费者购买这个品牌的产品最直接的原因到底是什么。

其次是品牌内部的组织结构过于“泾渭分明”，品牌部只管做品牌的事，营销部只管做营销部的事，两者之间很难做到真正的“合二为一”。

“品效合一”很难实现，其实也就表明“长期主义”也不好做。

丸美的孙怀庆曾说：“长期主义最大的特点，不是站在现在看未来，是站在未来看现在，以终为始。”说得很对。

所以我们现在就来看看未来，目前直播卖货很火，是当下最高效的销售手段，但在未来，直播会继续火下去吗？作为一个纯粹的只为业绩而生的销售手段，直播跟现在大家所谈论的“长期主义”相悖吗？

直播是优质的营销手段，但直播只是一个卖货渠道，它并不能帮助品牌构建强大的品牌效应。在未来，入局直播的品牌越来越多，这一渠道也将更加“庸俗化”。

若把“品效合一”这个词拿到直播里来说，直播只做到了“效”的部分，即销售转化。品牌效应没有跟上，“长期主义”也更是谈不上的。而直播要想做到“品效合一”，就必须让主播在长时间内只为一个品牌代言，但这可能吗？