从花西子看新锐美妆的沉浮

陆凡2023-09-14 16:34

过去两天,李佳琦在直播间怒怼消费者工作不努力的事件闹得沸沸扬扬,处于事件中心的品牌花西子也被推上了风口浪尖。

李佳琦忙着公关,花西子也在忙着公关。据悉,这件事之后,花西子很快就被质疑是日本品牌,不过花西子官方明确表示这是谣言,并已经采取报警。花西子当然是国货美妆,这一点是毋庸置疑的。

但真正被热议的并不是花西子的国货属性,而是它的产品价格。很多消费者都吐槽花西子的产品很贵,对于当天事件中79块钱的眉笔,更是有网友拿出来精确计算,最后得出花西子眉笔比金子更贵的结论。

一直以来,国产美妆品牌都以高性价比自傲,这也确实国产美妆品牌的重要竞争优势。从传统国产美妆,到如今的新锐国产美妆,都是依靠性价比在行业市场中占据地位。

 

诸如完美日记、橘朵等等,“大牌平替”是她们的标签,“物美价廉”是她们的旗帜。正是依靠高性价比,国产新锐美妆品牌们能够一路风生水起,即便面对如此多声量高口碑好的国际品牌,她们依然具备与之抗衡的力量。

不少人都认为,国产化妆品不应该只追求“大牌平替”,而是要把自己做成大牌,甚至超越大牌。做大品牌名品牌,自然是所有企业家的梦想,也是非常有价值有意义的追求。但是做品牌也是分阶段的,任何一个大品牌都不可能一蹴而就。而目前来说,大部分国产化妆品都正处于中间的过渡阶段,这个阶段是需要“大牌平替”的。

国产新锐美妆品牌爆发的那几年,也正是国产化妆品从低端向高端过渡的几年。

而近两年来,化妆品市场发生巨大转变,国产美妆逐渐走向崛起,也开始显露出高端化的端倪。像花西子的产品价格,许多都能与国际品牌一较高下,例如花西子200元一件的定妆散粉,大部分国产美妆品牌都开不出这个价格。

 

花西子其实可以成为国产新锐美妆品牌中高端化的代表,引领一众中低端美妆品牌的发展。然而如今被李佳琦反向赋能之后,花西子已经变成消费者口中的新晋计量单位,1花币(花西子币)=79人民币。

这意味着花西子多年来所打造的品牌溢价都将功亏一篑。

花西子成为了昂贵的代名词,也连带了一众国产新锐美妆品牌的高端化之路受阻。这看上去似乎只是一件偶然事件,但其实也符合国产美妆品牌现阶段的发展特点。

国货美妆品牌的高端化,是一个持久的过程。一个美妆品牌的高端化,需要从两个方面进行,第一是产品技术的不断升级,第二是品牌价值的不断提高,而这两方面都需要整个中国化妆品行业发展的推动。也就是说,只有整个中国化妆品行业的产品技术都拔高了一个层次,品牌价值也被更广大的消费者所认可,国产品牌的高端化才算实现。

而就目前来说,中国化妆品行业还没有形成这样的环境。因此,即使是像完美日记这样的新锐国货品牌,也不可能在短时间内摇身变成一个高端品牌。在未来较长的一段时间里,完美日记都还需要依靠平价去获得市场青睐。

总而言之,国产美妆的高端化还需要所有国产品牌的共同努力,只有整个行业的高端化氛围提上了,个别品牌才有可能实现真正的高端化。

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