有人说是日用品，有人说是面膜，还有人则认为彩妆更能吸引年轻消费群体，甚至有些商家为了让用户进店，还拓宽了新业务，这些都达到了不错的效果。

所以不要让行业限制了我们的想象力。引流“神器”，其实还有很多。让我们一起来看看化妆品店最常规的引流产品吧。

 

面膜

据权威机构数据显示，2014年，中国女性仅在面膜上的花费就达到了65亿元人民币。从贴片面膜到涂抹面膜，这个品类已然成为化妆品中的快消产品。

这也是不少化妆品门店将其作为主要引流品的原因之一，销量大，且已经成为护肤的日常用品。

 

近年来以来，面膜也是玩出了不少新花样。从概念性面膜，到涂抹面膜、冻干面膜，再到3D打印的定制款面膜。这些个性化的面膜，似乎也吸引了一波年轻消费者。

彩妆产品

用面膜引流似乎是不少化妆品门店的首选，但随着90后、95后逐渐成为化妆品消费主力军，也有不少门店开始用彩妆产品引流。

比起面膜，彩妆能让门店整体形象显得更加年轻化。而且，彩妆作为一个强调视觉冲击以及体验感的品类，线下仍然是最佳的销售渠道，据调查显示，大多数女性用户喜欢在线下购买彩妆产品，原因是线下的体验更加真实。

 

近些年来，娇兰佳人、屈臣氏、万宁等大型化妆品连锁店也纷纷开发了彩妆自有品牌。一来，是因为彩妆利润更高，且更容易出现爆品。一只口红就能玩出不同的花样。二来，相比护肤品较高的市场渗透率而言，彩妆品类还有很大的上升空间。

日用品

化妆品店显眼的地方，可以陈列一些高性价比的日用品，如水杯、雨伞、纸巾以及毛巾等。

这些日用品，都是消费者在日常生活中所需要的，但售价则比一般的零售店低，能吸引不同年龄阶层的消费者进店购买化妆品，这些“引流”的日用品并不作为门店的盈利商品。

 

值得关注的是，这一招不少其他行业的门店也在使用，可谓是百试不爽。

比如名创优品，其门店一般在入口处摆放各种品类的生活小用品，大多定价10元左右，对年轻消费群体起到强大的吸引力。

拓宽新业务

很多化妆品店都有帮人化妆、修眉、做头发造型的业务，只不过通常情况下，只是在门口挂上一张有此服务的牌子，门店不够重视，用户进店消费的也不多。

例如，彩妆形象设计包括妆容设计、发型设计、眉形设计等；而护肤面部护理则包括基础护理、肤质分析、脱毛等，要求其美妆师有化流行妆容、舞台妆、新娘妆、晚宴妆、素描等技能。

化妆品门店开拓这项业务，一方面借此提高BA的专业度，另一方面可以吸引消费者进店消费，何乐而不为呢，而且，化妆师在给用户提供妆容设计和上妆之后还能获得相应费用，提高门店的销售额。

 

此外，化妆品店还可以针对特定的消费群体，例如20至35岁年龄层次女性，举办一些精致的下午茶活动，和她们进行沟通交流，去倾听她们内心的真实感受，这种舒缓的外部环境可以为其减少购物的压力，用户心情好了，自然就想买买买。

总而言之，化妆品店的引流“神器”已经不仅仅局限于化妆品本身，无论是面膜、彩妆、还是纸巾、毛巾、雨伞，甚至是拓展的新业务，只要是能让消费者进店的，都不失为引流“神器”。