国际化妆品大牌竞相涨价,是明涨暗跌吗?

马内2023-03-01 15:26

01 涨价是水到渠成的

随着疫情防控政策的调整,市场信心在逐步恢复中,如今春节也过去了一个多月,于是360化妆品网小编走访了广州多家商场专柜、化妆品店。

发现国际大牌在抱团涨价:欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、宝洁、娇兰、迪奥、兰蔻、香奈儿等,涨幅从几元、几十元到上百元不等。

涨价的原因,也无外乎是人工、仓储费等运营成本不断的攀升,其实在物价普遍上升的情况下,化妆品涨价似乎也是水到渠成的事。

可是,是否涨价、如何涨价还是有讲究的;不同的企业、不同的品牌,对涨价的反应不同。

比如以性价比见长的产品、或者是品牌竞争力并不强的产品,涨价就有可能使其销售缩水。

而对于品牌溢价比较高的产品、消费者比较认可的品牌(这些通常是一些中高价位的产品),涨价反而会被消费者认为是消费升级。

 

对于这类产品,只要涨幅不要太离谱,未必会造成客源的流失,还可以达到涨价的目的,即增加企业利润。

欧睿数据显示,目前我国高端化妆品市场主要还是由国际大品牌主导,高端化妆品市场份额前三的是:欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH,其市场占有率依次为:18.4%、14.4%和8.8%。

这也是此轮涨价以国际品牌为主的原因。

出于一种本能,当消费者听到涨价的时候会去囤货,尤其是一些品牌的死忠粉。

 

02 明涨暗跌

需要提醒的是,有一种涨价叫“明涨暗跌” 。

有部分化妆品行业的商家、店家在第四季度会囤一些货,用于下年第一季度的售卖,也可以算是“销库存”。

厂家、品牌方通常会在春节后,大约二月份的时候,会进行一波涨价,这轮涨价,有的是真涨。

有的是“明涨暗跌”,这部分企业在后续的情人节、38节、618,双11等活动中,可以拥有大的打折空间,从某种角度来看,这也算是一种营销技巧。

所以小编个人不建议消费者囤货,即便是真的涨价,如果购买起来比较吃力,根据自身经济实力,可以选择一些平替产品

03 拒绝代购

 

外资大牌涨价还有两个比较隐晦的原因,一是因为有代购的存在,有时候进口商从海外免税店拿货价格只是品牌官方售价的一半,甚至更低。

这些国际化妆品的代理商,直接从海外代购一些产品,在中国售卖,这就扰乱了这个品牌自身的价格体系。

全球消费品巨头,LV集团董事长曾公开表示,“我们的一些同行经销商从海外市场购买产品,然后在中国以折扣价出售……我们决心避免这种情况”。

LV 集团首席财务官也表示,在过去两年里,大量折扣价的香水和化妆品(主要是免税产品)涌入中国大陆市场;

限制这些代购行为虽然会降低品牌的盈利能力,但品牌方决心维持品牌形象,拒绝并反对高端消费品和美妆产品代购行为

难道是想通过涨价,来弥补拒绝代购行为所带来的那部分“损失”

另外一个原因是,外资品牌完全弄不懂,国内化妆品的价格体系。

小编曾就这个问题采访过广州宝洁市场部一位姓姚的先生,姚先生的说法是:国内的这些品牌不管是什么价格,在促销的时候总能去到6折、甚至5折。

对于这种现象,我们只能“望价兴叹”、无所适从;算了,不去参考国内企业的价格,我们想涨,就涨吧。

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