而如今抖音也加入到了直播卖货的阵营，成为了市面上最主要的直播平台之一。短视频和直播，其实相辅相成，品牌玩得好，就能达到一加一大于二的效果。2023年，市场正发生着巨变，而抖音依然是化妆品行业最重要的营销渠道之一。

数据显示，2023年首月，电商平台中，天猫和京东的护肤与彩妆/香水品类总体同比下跌，大多头部品牌销售额同比下跌10-50%。而抖音电商却全线上涨，护肤彩妆下的各细分品类销售额均有同比提升，销售排前100名品牌中，超9成实现同比增长。

可见，做好抖音渠道会是2023年美妆品牌发展营销的关键。早在2022年初，抖音就将“抖音商城”提至平台首页，开始发力与淘宝、京东一样的货架电商，品牌可以将电商平台的优势与短视频进行更好更直接的结合。

 

并且，抖音与直播结合之后，平台也诞生出了一些新的营销方式。

抖音“橱窗”

抖音橱窗，即用户拥有个人主页电商橱窗，可以为发布的视频添加商品并售卖，也可以在直播间中添加商品并售卖，并拥有推广功能。

抖音商品橱窗为了更好地建设健康抖音生态，针对新老用户账号，即将实施新的电商权限开通规则。开通商品橱窗分享功能的新老用户,将需要通过姓名、身份证号、手机号和人脸4个要素，完成验证并要缴纳500元保证金,在无违规地情况下关闭商品橱窗分享功能后,可以退还相关款项。

抖音橱窗入驻条件：

1.需要抖音账号发布10条以上视频，且实名认证，粉丝数1000。

2.商品橱窗功能是抖音商品分享的基础，“商品橱窗”功能开通后才可申请视频购物车和抖音小店！

抖音橱窗功能的门槛低，方便抖音商家管理商品，抖音用户也能直接在商品页挑选商品。

抖音“无人直播”

抖音无人直播，就是录制一段现成的视频活着音频，在直播时循环播放即可，后面完全不用管，即可达到无人直播的效果。无人直播的盈利模式，是通过打赏，或者挂着商品链接带货，让用户自行购买。

其实，“无人直播”技术并不是最近的产物，这个套路早在10年前QQ盛行的时候就已经存在了，但是在当时这种套路被称为虚拟视频技术。

目前无人直播主要用来带货、引流或者通过粉丝刷的礼物来进行变现，常见的抖音“无人直播”不外乎是下面的4种类型：

第一，重复播放一段视频、画面

第二，重复口播一段号召观看者互粉、关注、打赏的录音

第三，放置固定机位，直播某个特定场景里的内容

第四，重复播放一段游戏视频内容

抖音“语音直播”

前段时间，抖音上线“语音直播”功能，引起行业内的关注和讨论。据说这项新直播功能，已经在内测和招募主播，预计不久后就可以全面上线。

语音直播顾名思义，没有视频画面，其内容分类较为明晰，以声音、内容价值、才艺为核心。可以分为音乐、口技、配音、脱口秀、有声书、音频授课等多种模式。抖音的语音直播入口在“开直播”功能区，分别列有视频直播、游戏直播、语音直播三个入口，直播的功能区简洁了不少。

语音直播没有滤镜、特效、美颜等功能，目前只有贴纸、录屏、分享等常规选项。主播可以创建聊天室，与粉丝连麦互动，最多支持8人同时连麦上线，该功能互动性极强，且具有社交属性。用户进入语音直播后，不需要露脸，对于不想露脸又想带货的用户来说，无疑是非常好的选择，大大降低了他们的心理负担。

据悉，抖音平台已经在公会后台系统发起了语音直播公会招募，官方会对优质的语音直播内容提供专项流量扶持。

抖音直播的新玩法当然不止上面几种，剩下的还待大家慢慢去探索，寻找出更多更有趣的新玩法来吸引消费者的眼球，以获得更好的带货效果。