上周2月10日，欧莱雅集团发布2022年财报，报告期内销售额382.6亿欧元（约合人民币2840亿元），合并增长率18.5%。

营业利润74.57亿欧元（约合人民币554亿元），合并增长率19.5%。（汇率见备注）

更加令人震惊的是，这个数据是欧莱雅集团近十年来销售额和增长率的最高记录。

中国刚刚从三年的疫情中走出来，俄乌战争、新冠等引起的全球经济仍处于低迷状态，此时欧莱雅集团的亮眼数据无疑是非常之“另类”。

欧莱雅全球分为五大市场：欧洲市场、北美市场、北亚市场、SAPMENA-SSA、拉美市场;五大市场占总营收的比例，依次大致为：3/11 、 3/11 、 3/11、 1/11 、1/11 ( 为便于理解，这里用的是十分粗略的计算方式）。

总营收最大的仍然是欧洲市场，增幅最小的是北亚市场，北亚市场包括：中国、日本、韩国等。

从销售渠道来看，全球的电商渠道增长较快，这个渠道在总营收中占比为28%。

 

（摘自欧莱雅财报）

四大板块 熠熠生辉

欧莱雅可分为四大板块：专业美发产品、大众化妆品、高端化妆品、活性健康化妆品。

从财报可以看到，四大板块在总营收中，依次占比大致为：1/8、3/8、3/8、1/8 ( 为便于理解，这里用的是十分粗略的计算方式）。

专业美发板块，是欧莱雅最核心的、“起家”的板块，2022年的表现中规中矩。

在这个板块，欧莱雅尝试通过高客单价的产品去提升销售额和利润，高端护发产品成了新的增长引擎。

值得一提的是，卡诗品牌的年营业额超10亿欧元（约合人民币74亿元），这是欧莱雅集团里，首个破10亿欧元的品牌。

中国、印度、巴西三个金砖国家，是欧莱雅专业美发板块里增长性较好的市场。

 

大众化妆品，是最能体现欧莱雅市场占有率的板块，尽管其营收占比第二，不过在四大板块中增长率却最低，为14.6%，把欧莱雅整体增长率拉低到了18.5%。

即便如此，大众化妆品自身的增长率是近20年内最高，也就是说这个板块过去20年的增速一直都比较低。

去年大众化妆品在中国市场的表现较差，源于去年疫情对中国经济的影响较大，尤其是隔离期间线下的销售受阻，不过墨西哥和巴西市场在这个板块的增长，弥补了中国市场的疲软。

彩妆是大众化妆品板块中增长最快的品类，比如很多女生喜欢美宝莲的液体唇膏。

护肤品中，卡尼尔表现突出，其打造的维生素C美白精华液深受消费者欢迎。

高端化妆品，是欧莱雅表现最好的板块，去年在四大板块中营收最高，其增长率在四大板块中位居第二，这个板块是欧莱雅最强劲的部分，应该是最受公司重视的领域。

其中香水、高端护肤品类表现最为出色。

像圣罗兰的“自由之水”、兰蔻的“美丽人生”、阿玛尼的“寄情水”、以及普拉达的“我本莫测”，均畅销于香氛市场。

而高端护肤品的增速则尤其突出，比如赫莲娜就深受市场追捧。

另外，圣罗兰和衰败城市等高端彩妆品牌也有一定程度的增长。

值得留意的是，尽管去年中国市场的大众化妆品板块增速放缓，但高档化妆品板块却在中国市场展现出了更强的韧性和更高的增长性。

活性健康板块，虽然只占整体营收的1/8多， 但它是最具潜力的板块，增长率高达30.6%，是增长率最高的板块；而且不只是去年，这个板块近几年的增长率都很突出。

在这个板块中，去年理肤泉和适乐肤品牌表现亮眼。

和高端化妆品板块类似，虽然中国市场大众化妆品表现较弱，但医美类产品却能逆势增长。

 

（摘自欧莱雅财报）

王者风范 谁与争锋

去年底中国疫情三年刚刚放开，世界经济持续低迷，欧莱雅集团居然是近十年中最好的一年：增长率最高，营业额也最高。

去年欧莱雅在欧州市场的营收是最高的，当然作为法国企业，肯定少不了其本土优势；不过它在北美市场的营收去年也冲破了100亿欧元，与其在北亚市场的营收差距不断缩小。

欧莱雅在欧美市场的成功，也从侧面反映出欧美美妆市场的庞大，早在2017年韩妆就开始兴师动众布局欧美市场，而在中国大陆，却鲜少有企业踏足其中。

欧美市场虽然长期被国际化妆品巨头把持，但国产美妆显然具有差异化的竞争优势，特别是我们对产品概念的创新、消费者需求的洞察以及营销理念的把控，在欧美美妆品牌中也显得尤为新鲜。

未来进军化妆品产业摇篮的欧美市场，是国产化妆品国际化发展的必然选择。

 

在中国去年那么低迷的市场情况之下，无数企业伤横累累，而欧莱雅在中国的高端化妆品、医美板块居然录得两位数的增长。

我们本土G20的企业在高端化妆品、医美板块又有怎样的计划呢？

也许有人会觉得小编“幼稚”。

欧莱雅进入中国25年，早已成为中国家喻户晓的国际大牌，而北亚（包括中、日、韩等国）在其全部市场份额中居然不到三分之一。

我们国内的化妆品企业与其差距，简直无法形容。

欧莱雅这样的国际巨头，岂能是我等可以效仿的？

自己占“主场”的中国市场还没做好，岂敢去宵想欧洲、北美市场？

的确，任何直接的抄袭模仿都是商场大忌；不过如能抽丝剥笋，找出对自身有价值之处足以。

很多人都认为欧莱雅之所以成功，是其创新精神、是其灵活性、以及与时俱进的做风，毫无疑问，这些肯定都是非常重要的因素。

可是，有多少人留意到：

“欧莱雅，为青年”项目，每年向30岁以下的年轻人提供2.5万个工作机会。

“欧莱雅，为女性基金”项目，已经投入3080万欧元，用于援助全世界120多万名弱势女性。

“社会责任采购”计划，已经赋能了8.5万名来自弱势群体的受益人。

“可持续发展领导者”，欧莱雅是全世界唯一一家连续七年被CDP授予“AAA”评级的公司; 被EcoVadis授予白金奖章，在全球环境与社会贡献最佳企业榜单中将欧莱雅集团列为前1%。

第13年被Ethisphere评为全球最具道德标准的公司之一

我们除了学习一家优秀公司的“硬实力”，我们更要学习其“软实力”。

 

近期，欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕先生表示：“面对当下充满不确定性的环境，我们对未来始终满怀信心，对整体美妆市场前景保持乐观，坚信我们有能力将持续跑赢市场，并在2023年再次实现销售额和利润的又一年强劲增长。”

欧莱雅用数据和行动说话，不愧为全球美妆领导者。

王者风范，谁与争锋。

备注：2022年12月31日汇率：1欧元=7.4229人民币

文中图片均来自欧莱雅官网

文中部分资讯来自欧莱雅官网