直播卖货一直很火，但是火过头了，物极必反。从以往的经验来看，任何一个红利，都会有殆尽消亡的时候，直播卖货自然也逃不开这个“自然法则”。时间进入2023年，直播卖货似乎已经开始发生转折。

早在去年年底，李佳琦便反复“搞失踪”，引起了各行各业的猜疑。随着一个又一个头部主播的退场，直播卖货也开始进入冷静期。在美ONE，李佳琦也不再成为主角，今年2月份，美ONE发布了招聘广告，由李佳琦亲自出马，寻找“所有女生”的主播。

 

显然，“所有女生”已经成为一档主播选秀类节目，用以丰富美ONE的主播储备库。

从去年12月份其，美ONE公司就已经发出了“去李佳琦化”的信号，不再押宝单个头部主播，开始培养多主播的直播团队。“所有女生”直播间开播，李佳琦的助播以及其他中小主播们成为了直播间的主角。

美ONE不再完全依靠于李佳琦，而李佳琦也逐渐变成公司的一个符号。除了美ONE之外，诸如交个朋友、东方甄选等MCN直播机构也在逐渐转型，去中心化，培养更多的中小主播。

这些MCN机构意识到，随着直播卖货的常态化，单纯依靠某位头部主播已经无法支撑企业的长期发展。毕竟一个人精力有限，时间有限，不可能永久性去服务于一家企业。再大的主播，即便是李佳琦，也有落幕的时候。

因此，我们也可以预见2023年直播行业的现状。

首先，未来直播行业将会诞生越来越多新生主播，超头主播将不再垄断市场，中小主播们将成为更加重要的直播力量。然而我们都知道，中小主播们无论如何都不可能实现李佳琦的神话，也就是说，未来的直播行业难以再出现“一夜暴富”的事情。

 

由此，我们也可以推出第二个趋势，直播卖货将变得更加常态化，各个品牌都在直播，要么是从MCN机构中邀约几个中小主播“代播”，要么就是品牌自播，企业自己出人力。无论如何，直播卖货都不再是难以高攀的渠道，品牌开直播，就像在淘宝京东等电商平台开一间线上门店一样简单。

在这样的趋势之下，直播卖货的红利势必大大减少，只是单纯地为品牌为企业多开辟了一条营销的渠道。

因此，2023年，我们也不必为直播卖货花费太多的心血，只需要参与其中即可，更重要的是做好全渠道多维度的营销布局。除了继续丰富发展线上渠道之外，线下渠道也不可丢弃。自疫情结束以来，线下渠道经济复苏，各大商圈“一片飘红”，2023年，实体店有着充足的崛起之势。