国货化妆品的危机在线上

寒寒2022-06-27 16:17

 这两年,国际化妆品巨头对线上电商的进攻越来越猛烈了。原本就在线下渠道称王称霸的巨头们,如今在线上也开始大范围开疆拓土,打压着一众国产化妆品企业。

这段时期,疫情仿佛,消费信心丧失,供应链中断,让整个化妆品行业都处于水深火热之中,无论是国际化妆品品牌,还是国产化妆品品牌皆是如此。为了挽救自己,重回正轨,许多国际化妆品品牌纷纷开始放下身段,主动去适应市场环境的变化。

618期间,诸如雅诗兰黛、欧莱雅等国际美妆巨头均打起了大折扣,直接买一赠一送正装已成为普遍操作。如此优惠的价格,连免税店都不敢给。也正因如此,今年618美容护肤TOP5全是国际品牌,雅诗兰黛跃居第一,其次是兰蔻、玉兰油、资生堂和欧莱雅。

不只是在618,在平时的电商销售以及直播卖货中,国际品牌的打折促销也越来越频繁,越来越优惠了。尽人皆知,国货化妆品对抗国际品牌最大的优势就是性价比,而如今,连性价比都比不过别人了。

然而大打折扣只是国际化妆品巨头们全面渗透线上渠道的开端打法,她们还有更多手段正在施展。

更深刻的数字化发展战略

全面提升品牌的数字化营销水平,是许多国际化妆品巨头的重要发展战略。资生堂便曾经表示,为了实现2023年内中国数字渠道规划,将成立新机构专门负责全球数字化转型战略,该机构计划招聘约100人,尤其要招募精通中国数字广告的人才。

互联网时代,数字化转型对于大部分企业来说都非常重要。品牌深耕线上渠道,更需要将数字化营销进一步完善,在化妆品行业,企业除了需要运用数据洞察市场之外,还要善于运用虚拟技术,让消费者在线上购物获得更加先进便利的体验。

国际化妆品企业的数字化技术要高于大部分的国货品牌,因此在线上渠道的体验服务方面,国货化妆品在未来也难敌国际化妆品。

大力铺陈社交电商

在往年,诸如抖音、快手等社交电商,均是国货化妆品更具话语权。而如今,随着国际美妆巨头对这个领域的进一步发力,国货化妆品的领地已渐渐被侵占。

例如在今年618期间,抖音美容护肤类目TOP10品牌中,有8个均是国际品牌,而本土品牌中仅有珀莱雅和润百颜。要知道,在两年前的618,抖音美容护肤类目TOP10榜单中有9个都是国货品牌,可谓掌控天下。

国际美妆巨头们凭借更强的品牌势能、资金实力、供应链体系、人才储备,全面发力国内的社交电商渠道,无论是抖音、快手还是小红书,如今处处都是国际化妆品品牌的身影。

因此,在未来,国产化妆品于线上渠道的发展将会更加艰难。面对国际美妆巨头的挤压,国货美妆需要在产品力与品牌力两方面进行更进一步的升级强化,才能在行业的道路中走得更远。

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