危机来袭,新型美妆集合店怎么办?

马内2022-06-20 15:52

 相比传统零售商,从2019年开始,新型美妆集合店算是顺风顺水,一方面深受年轻一代喜爱,另一方面资本也纷纷慷慨解囊;可以说,在整个实体经济陷入停滞的时候,新型美妆集合店就像一股清流,带给市场新的希望。


就算在新冠疫情下的2021年,据不完全统计,名创优品旗下的WOW COLOUR,还有HAYDON黑洞、B+油罐、OHLY WRITDE 等店,仍然获得近十亿元人民币的融资。


 

 

当指针转向2022年,不得不说就连新型美妆集合店也守得很艰难。

 

关店来袭

616日《北京商报》报导,头部品牌调色师在北京就剩一家店了,这棵“独苗”位于新奥天虹,也是调色师在北京唯一的一家直营店。


KK集团旗下的调色师是20201月进入北京市场的,目前位于东方新天地、悠唐购物中心、新中关购物中心等地的店已经关闭。值得一提的是,关闭的都是加盟店,关店原因不外乎是:客源不足、租金昂贵、成本超标等。


而硕果仅存的这家店,是真得因为生意好呢,还是作为直营店自身“没有权利”关店、要顾全大局,这就不得而知了。


HAYDON黑洞创始人曾公开宣布:2021年开店超20家,2023年开100家,目前来看,别说100家,就连20家也很难。不仅如此,今年四月关闭了哈尔滨、杭州、上海一共四家店。(360化妆品网inktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" wah-hotarea="click" hasload="1" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; color: rgb(87, 107, 149); text-decoration-line: none; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">HAYDON黑洞多家门店关闭,美妆集合店也难破困境


 

 

名创优品旗下的WOW COLOUR也从最多时候的300多家店,收缩到了目前的200多家店。


HARMAY话梅,在今年三月因为产品标签不合规,被上海市场监管局罚没88.7万元(360化妆品网inktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" wah-hotarea="click" hasload="1" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; color: rgb(87, 107, 149); text-decoration-line: none; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">话梅被罚没88.7万,冤吗?


新型美妆集合店的商业模式是比较依赖资本的,不过随着市场变冷,资本也对曾经的“宠儿”渐渐失去了耐心。


即便如此,新型美妆集合店还是有其独特的吸引力。


你还是很

首先是“去导购化”,对于时代患有“社恐”的年轻人,让他们觉得很爽的是:没有人尾随、没有人喋喋不休地推销;他们在这里闲逛的时候完全没有负担。


顾客更愿意进店,也更愿意在店里逗留;其实逗留时间久了,顾客就更有可能做出购买决策。


其次是,店铺的装潢美轮美奂、个性十足,这里成了年轻时尚人群的打卡圣地。而且不同的店有不同的场景定位,比如黑洞体现其科技感、话梅更注重色彩。店里的产品摆放,有的地方是“去专柜化”的,给到顾客更多开放、自由的空间,令其获得沉浸式的购物体验,迎合当下年轻人爱玩、玩妆、试妆的心态。

 

 

另外,选品也很有特色,除了国际大牌,还有很多国外小众品牌、国潮新品,店家还会和一些商家共同推出产品。其新品更换速度非常快,总是给顾客“新鲜”、时尚的感觉。


新型美妆集合店的“小样”也是其一大特点,店里总是充斥着各种包装、不同品类的小样。

 

再出发

现在的新型美妆集合店要善于适应,错综复杂的市场变局,不断调整自己。

比如,美妆集合店也不是一定都要开大店,也可以考虑去三四线城市开中、小店。


还有老生常谈的,实体店要做到线上线下相结合。


 

 

 

新型美妆集合店作为打卡圣地原本就具备天然的社交属性,可以把社群传播做起来;比如传统零售商屈臣氏,就充分利用其具有社交属性的“废话文学”,不断在消费者那里刷存在感。 


还有,随着化妆品新规的正式实施,国家对化妆品的监管越来越严格,美妆集合店也要提升这方面的意识,做到守法经营。


新型美妆集合店更容易促成顾客的情绪化购买,在保证产品品质的前提下,注重时尚、有品位、高性价比的新型美妆集合店,仍然有巨大的市场潜力。 

 


作为链接消费者和制造商的零售商,随着消费者、制造商的改变,随着整体大环境的改变,这个“链接器”必须做出改变。


无论是新型美妆集合店还是传统零售店,都要在不断改变中前行。


(图片来源于各品牌官网)

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