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这些雷区，品牌直播时千万别踩！
寒寒2021-08-21 17:47
互联网时代，网上有很多新人直播卖货的上手指南，但即便有指南，很多品牌和门店在刚开始玩直播的时候，还是很容易踩中“雷区”。 避免踩雷，躲开误区，对于一个刚入局直播的小白来讲，也是一项十分重要的技能点。因此，小编总结归纳了以下几点直播卖货中常见的“雷区”，希望能给那些想入局直播领域的化妆品品牌和门店提供一些重要的建议。
很多品牌在刚开始直播的时候，都急于卖货，尤其是对于新品牌而言。 小编的建议是，新品牌应该先把重心放在宣传上，甚至不急于去搞直播。有多少个消费者第一次见到你，就会对你一见钟情呢？除非你的价格低到惊为天人，产品看上去又还不错。 新品牌直接启动直播卖货，大概率只会让自己信心受挫，没有前期一定的流量积累、口碑积累，其实是很难在直播领域打出一片天的。 直播看上去很赚钱，其实也是需要大投入的一种营销模式，并非入了，就能赚。必须先有投资，让自己的品牌和产品有一定的声量，才能真正打开直播卖货的大门。
化妆品品牌或者门店开直播，一般有两个目的：其一，利用直播进行宣传造势，加大品牌或产品声量；其二，利用直播进行销售，把产品卖出去。 以不同的目的为核心展开的直播营销活动最终效果也会不同，企业在进行直播营销活动的时候，一定要明确直播的目的。 其实这个雷区跟上一个雷区有交叉的地方，比如说新品牌开直播一般都以宣传造势为目的，而不是以卖货为目的。除了新品牌之外，很多大品牌也是需要造势的，例如美宝莲就曾经邀请50名网红进行直播造势，主要是宣传品牌的时尚理念。 而当品牌直播以卖货为目的的时候，就应该省去繁复的“造势”步骤，像李佳琦那样直截了当地告诉观众：“这个你们一定要给我抢到。”以卖货为目的的直播，通常都需要更高的热情。
在正式启动直播之前，品牌或门店应该先调查一下自己的直播受众是哪些人，她们的需求是什么？否则将很容易翻车。不仅对于中小品牌如此，对于头部网红来说，也是这样。 大名鼎鼎的李佳琦就曾经在直播间卖过一款高端男士护肤品，一场直播下来，这款男士护肤品只卖出1200多件，即使李佳琦动之以情，晓之以理，说服消费者买下来送给老公或者男朋友，弹幕也只刷“他不配！” 李佳琦的直播受众基本都是女性消费者，她们来看直播，就是为了给自己挑选化妆品，那就肯定不可能会帮男人买东西。李佳琦此次直播的翻车，证明了产品与受众对口的重要性。 当然，更多的直播“雷区”都体现在直播的细节当中，每一个品牌和门店都不应该把直播看成简单易行的事情，也并非入了局就能赚钱的。直播卖货市场持久战，品牌和门店需要倾注很多耐心与精力！
雷区一：新品牌急于卖货
雷区二：直播目的不明确
雷区三：产品与受众不对口
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