经销商要消失了?!这是谣言还是恐吓吧...

360化妆品网2016-09-28 11:38

  在最近几年,经销商存在的价值,成为很多人的话题。无论是经销商本身,厂家,零售商,还有快速崛起的互联网,对于经销商存在的价值都有着各自的认识。但是在最近的两年,经销商生意的不顺利,这样的问题被越来越多的人提及,就连经销商本身,对于自身的存在,也产生了怀疑。
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  经销商是否应该存在,不应该是说一说决定的事情,而在于经销商的存在到底有没有价值。今天在这里就说一说,经销商存在的价值。
 
  对于消费者:
 
  很多的消费者并不在意经销商的存在,因为他们的产品都是直接从便利店,超市直接购买的,与经销商并没有太多的接触。
 
  但是无论是零售店,还是超市,商场之中的产品,都是经过经销商的挑选,然后走进消费者能够看到超市,便利店之中。
 
  当产品出现问题的时候,也是由经销商来讲消费者的意见反馈到厂家,与厂家进行谈判。厂家可以放弃单个的消费者,但是不能轻易放弃汇集了众多消费者的经销商。
 
  对于厂家:
 
  经销商是终端渠道的最终直接控制者,是产品快速打开市场的保障。经销商对产品的推广,终端的开发更加的快速,是厂家所无法做到的。
 
  每一个经销商在线下网络之中,都有着自己的地位,社会关系,有着当地的社会背景做背书,都是厂家所没有的,也是短时间之内无法做到的。
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  对于零售商:
 
  经销商对产品的筛选有着更专业的角度,从产品的品质,性价比,品类趋势都有着更清晰的了解。
 
  绝大多数的零售商并不具备这样的能力,也没有如此多的精力放到对厂家的调查之上。有专业的经销商进行筛选,降低了零售商选购产品的风险。
 
  对于市场:
 
  经销商的存在,对于市场而言是一个极重要的稳定因素。每一个经销商,在区域的市场之中,都有着很深的关系,有社会关系作为背书。实际上经销商对实体店提供熟人的信誉抵押,品质保证。
 
  这样的关系下,经销商与实体店都是熟人关系,真的出现问题,也是跑得了和尚跑不了庙。所以经销商在区域市场内承担着信誉抵押,品质保证的作用。
 
  这样的状况下,为什么还有如此多的言论说经销商会消失,经销商本身对此如此担心?
 
  1.经济下行下,业绩成长缓慢,没有适应现状况下的新经济常态
 
  从2015年开始经济进入产业结构的调整,进入新增长常态。在这样的状况下,经销商没有做到及时的调整,对新常态下的行业状态把握不到。
 
  2.对自身存在价值认识不到
 
  很多的经销商把自己的定位,依旧停留在最初夫妻店时代的批发商的地位。对于自身的价值并没有做到最大的认识,和利用。
 
  3.服务,促销形式的落后
 
  很多的经销商都会反应,现在的二批不压货,终端销售拉不动。其实很多的原因,都在服务,促销形式没有改变。现在的经销商除了销售之外,对随后的服务,促销,动销的手段更多的依赖原有的手段,在创新,坚持上,没有太大的改变。
 
  对于经销商而言,本身的价值和问题都是同步存在的。现有的发展缓慢,不仅仅是因为大环境的因素,更多的是对新的东西的把握还有自身价值的最大开发。
 
  就像现在很多的互联网,电商之所以能够快速的发展,就是发掘了自身的价值,利用新的技术,形式,给消费者,给整个行业都带来了极大的价值。
 
  每一个渠道,每一个环节的出现,能够存在的最大的原因就是它的价值。所以经销商要在这样的大环境下发展起来,就要对自身存在的价值进行挖掘,随着社会发展的新形式,创新自己的服务体系,动销手段,真正的为厂家,零售商,消费者带来收益,体现自身的价值。

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