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美容经销商的九种死法，差点我就中招了
360化妆品网2016-08-08 16:20
这到底有哪几种死法呢?是如来佛祖的五指山—活活压死还是食不果，衣不蔽体——活活饿死?是厂家直控终端，架空致死还是窜货毒瘤害死?是内耗-耗死还是死在脚踏两船上?是选错了行，嫁错了郎，抑郁而死还是固步自封，随遇而安，找死?面对经销商的N种死法，你又作何感想，是跟自己的情况相差十万八千里还是“躺着中枪”呢?不管怎样，在现如今经销商困局重重的情况下，不妨“以此为戒”，不再重蹈前人覆辙。
死法一：如来佛祖的五指山—活活压死
五指山-----加人，加车，换大仓库，增加资金，压货，企业考核销售人员一般以销量，利润与过程管理为指标，销售人员也只好把这种压力转移到经销商头上，最终经销商压货过多未消化，胃胀而亡。
死法二：食不果腹，衣不蔽体——活活饿死
商人的目的就是盈利。可是商品在产品导入期往往是培育阶段，付出多，收获少，一种命运是经销商因前期失血过多而丧命，一种命运是厂家直接放弃，经销商一起命绝于天。
死法三：厂家直控终端，架空致死
随着渠道制胜，终端为王，深度分销营销理念的提出，厂家大力推进渠道扁平化，很多经销商在整合的过程中已经被职能化，边缘化，沦为没有支配权的配送商或单纯的服务商，最终被厂家挑筋断骨而死。
死法四：窜货毒瘤害死
窜货分为良性窜货，恶性窜货，自然窜货，致命的肯定是恶性窜货，窜货直接导致价格混乱，渠道受阻，经销商威信大失，价格失控，产品利润透明，最终因失去造血功能而去。
死法五：内耗-耗死
内耗严重一般发生在经销商从小到大，从弱到强的转型期，自我提升速度滞后于市场成长速度，内部管理混乱，终端丢失严重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，处处是漏洞;财务管理只关注销量，忽视经营问题与风险;仓库管理混乱导致客户货品配送不及时。
死法六：东方不亮，西方亮，最后还是死在脚踏两船上
经销商实施多元化经营策略一定要量力而行，首先要有自己的利基产品，利基市场，也要结合自己发展的阶段，投资尽可能与现有经销的产品可以资源共享，切忌吃着碗里的看着锅里的，一山望着一山高，最后挖东墙补西墙，直到无墙可挖而亡。
死法七：选错行，嫁错郎，抑郁而死
选择大于努力，前期销售人员为了让你登上贼船，煞费心机，可往往首单打过，就死不见尸，可谓“一剪梅”。另一种情况，城门失火，殃及池鱼;还有就是企业前期势头很强劲，后期力不从心，放弃市场等，总之，项目有风险，投资需谨慎，唇亡齿寒。
死法八：固步自封，随遇而安，找死
很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利，积累了些资本，就忘乎所以。各有各的活法，不必强强每个人都胸怀大志，但市场竞争日趋激烈，迫使你必须居安思危，及时转变观念，转变慢的要不被厂家淘汰，要么被市场淘汰。
死法九：夫妻关系不和谐—整死
一种是经销商背信弃义，表面一套，背后捅刀子，结果就两种，一种是销售人员被干掉，一种是销售人员上面有职场保护伞，平安无事，但你却被干掉。一种经销商要么是比较正直，油盐不进，不能更好的服务从总部下来的朝廷命官，因不识时务，最终被冠以莫须有的罪名杀之;要么经销商过于精明，吃肉不吐骨头，喝水忘记挖井人，不懂感恩，舍得杀之。
……
还有当搬运工活活累死;被竞争对手打的落花流水，无处可逃，挤死;厂家压制费用不给，打款带返利的财务结算方式硬是把经销商套死;被厂家的业务人员吃拿卡逼死;为厂家做前锋的试水-试死;市场成熟后，旁大款品牌商品冲货冲死等等，只要从失败中寻找教训，他们的成功之路才不至于那么遥远，才会越走越宽。
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