美容经销商的九种死法,差点我就中招了

360化妆品网2016-08-08 16:20

   这到底有哪几种死法呢?是如来佛祖的五指山—活活压死还是食不果,衣不蔽体——活活饿死?是厂家直控终端,架空致死还是窜货毒瘤害死?是内耗-耗死还是死在脚踏两船上?是选错了行,嫁错了郎,抑郁而死还是固步自封,随遇而安,找死?面对经销商的N种死法,你又作何感想,是跟自己的情况相差十万八千里还是“躺着中枪”呢?不管怎样,在现如今经销商困局重重的情况下,不妨“以此为戒”,不再重蹈前人覆辙。
 
  死法一:如来佛祖的五指山—活活压死
 
  五指山-----加人,加车,换大仓库,增加资金,压货,企业考核销售人员一般以销量,利润与过程管理为指标,销售人员也只好把这种压力转移到经销商头上,最终经销商压货过多未消化,胃胀而亡。
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  死法二:食不果腹,衣不蔽体——活活饿死
 
  商人的目的就是盈利。可是商品在产品导入期往往是培育阶段,付出多,收获少,一种命运是经销商因前期失血过多而丧命,一种命运是厂家直接放弃,经销商一起命绝于天。
 
  死法三:厂家直控终端,架空致死
 
  随着渠道制胜,终端为王,深度分销营销理念的提出,厂家大力推进渠道扁平化,很多经销商在整合的过程中已经被职能化,边缘化,沦为没有支配权的配送商或单纯的服务商,最终被厂家挑筋断骨而死。
 
  死法四:窜货毒瘤害死
 
  窜货分为良性窜货,恶性窜货,自然窜货,致命的肯定是恶性窜货,窜货直接导致价格混乱,渠道受阻,经销商威信大失,价格失控,产品利润透明,最终因失去造血功能而去。
 
  死法五:内耗-耗死
 
  内耗严重一般发生在经销商从小到大,从弱到强的转型期,自我提升速度滞后于市场成长速度,内部管理混乱,终端丢失严重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,处处是漏洞;财务管理只关注销量,忽视经营问题与风险;仓库管理混乱导致客户货品配送不及时。
 
  死法六:东方不亮,西方亮,最后还是死在脚踏两船上
 
  经销商实施多元化经营策略一定要量力而行,首先要有自己的利基产品,利基市场,也要结合自己发展的阶段,投资尽可能与现有经销的产品可以资源共享,切忌吃着碗里的看着锅里的,一山望着一山高,最后挖东墙补西墙,直到无墙可挖而亡。
 
  死法七:选错行,嫁错郎,抑郁而死
 
  选择大于努力,前期销售人员为了让你登上贼船,煞费心机,可往往首单打过,就死不见尸,可谓“一剪梅”。另一种情况,城门失火,殃及池鱼;还有就是企业前期势头很强劲,后期力不从心,放弃市场等,总之,项目有风险,投资需谨慎,唇亡齿寒。
 
  死法八:固步自封,随遇而安,找死
 
  很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利,积累了些资本,就忘乎所以。各有各的活法,不必强强每个人都胸怀大志,但市场竞争日趋激烈,迫使你必须居安思危,及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。
 
  死法九:夫妻关系不和谐—整死
 
  一种是经销商背信弃义,表面一套,背后捅刀子,结果就两种,一种是销售人员被干掉,一种是销售人员上面有职场保护伞,平安无事,但你却被干掉。一种经销商要么是比较正直,油盐不进,不能更好的服务从总部下来的朝廷命官,因不识时务,最终被冠以莫须有的罪名杀之;要么经销商过于精明,吃肉不吐骨头,喝水忘记挖井人,不懂感恩,舍得杀之。
 
  ……
 
  还有当搬运工活活累死;被竞争对手打的落花流水,无处可逃,挤死;厂家压制费用不给,打款带返利的财务结算方式硬是把经销商套死;被厂家的业务人员吃拿卡逼死;为厂家做前锋的试水-试死;市场成熟后,旁大款品牌商品冲货冲死等等,只要从失败中寻找教训,他们的成功之路才不至于那么遥远,才会越走越宽。
 
  

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