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立白“净博士”洗衣片杀进微商 这是好旗还是险旗？
360化妆品网2016-08-03 10:12
对于进军微商的详细情况，记者采访立白企业集团有限公司副总裁、首席新闻发言人许晓东，截至发稿都未得到任何回复。
记者注意到，目前，在微博平台已出现了若干关于“立白.净博士”的宣传和微商招商信息。在淘宝，记者还搜索到有两个店家正在售卖该产品，售价为59元人民币/件。从产品包装看，这个洗衣片产品在外包装上明显位置标有“立白”的字样，并标注为浓缩配方。
根据立白的官方说法，净博士此次切入微商，并非将微商作为补充渠道，而是将其作为主流渠道之一。
据有关数据统计，在欧美，洗衣片拥有90%的市场，在中国才3%左右。而洗涤产品在中国有着千亿的市场，它是每个家庭的必备消耗品，无淡旺季之分。立白欲以洗衣片这一产品形态打入微商渠道，或是瞄准市场的空白，力求与目前主流的洗涤剂——洗衣粉、洗衣液行成差异化。
在过去几年的时间里，化妆品、保健品是微商的主流品类，非主流产品居多，知名的洗涤类品牌非常少见。有渠道商指出，在商超生存压力加大的当下，本土日化品牌为了保增长，进一步使渠道多元化不失为一种有意义的尝试。但也有业内人士对于立白这一重大渠道策略表示担忧，在因面膜火了两年之后，微商渠道的种种问题都被暴露出来，此前快速崛起的微商品牌销售业绩都呈现断崖式下滑，而下一步，大日化品牌是否会走面膜的老路也为未可知。
作为国内大日化市场的领头羊，立白的影响力和渗透性已非常惊人，或将为其微商渠道发展背书。凯度消费者指数发布的2016全球品牌足迹报告显示，立白以4.12亿的消费者触及数和69.5%的渗透率成为过去一年中国消费者最爱选择的日化品牌。据悉，立白年销售额超过200亿人民币，拥有超过10000名员工，在国内设立了30多家分公司，以及建立了13大生产基地和20多家加工厂，涉足洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、洗洁精和化妆品等领域。
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