桂生：代理商要组织小型订货会主动出击-经销商-360化妆品网

桂生：代理商要组织小型订货会主动出击

360化妆品网2016-07-25 10:08

　　夏季如何做动销，这个问题广州苏南商贸有限公司总经理桂生在年后就开始预备筹划了，已经做好了充足的应对的准备。如今刚组织玩客户旅游Party回来的桂生，整个人神清气爽，而且正在跨界从事餐饮，桂生做了怎样的准备以致在大家惆怅莫展之时依然意气风发，和他井然有序的安排分布开。

　　以往做一场动销活动，要安排人员物料，要细化统筹。桂生觉得活动也可以往线上做，一方面是联络代理，招合作伙伴和销售精英，把骨架建好；另一方面给合作门店引荐线上推广方式，交流切磋，巩固会员。而线上的活动和会议也有诸多细分，桂生说这些方法他是在微商大热的两年里细心琢磨出来的。

　　既然桂生能整合资源，合理分配，进行有效的引流，那么也有其他的方法，在凝集核心合作伙伴上下足功夫。桂生说，公司的口号粗犷而实在“跟我干，有钱赚！”

　　所以他不能失信于人，而是得想办法让源头活水自来。

　　“夏季我也会组织一些订货会，小型的，以沙龙或玩乐的形式展开，而且给予到终端足够支持”桂生说传统的买赠吸引力在下降，但是他会在热销品上让利，这样大家也会欣然参与。桂生这样做，是想将被动的局面扭转过来，因为即使不让利，市场也会倒逼，不如及时掌握主动权。“之后也会将应急产品以组绑方式直接上架或堆码，让应季产品动销”。

　　记者反问这样的方式很传统，捆绑已现疲软。但桂生说不同的地域市场表现不同，这个方法依然可行而且能保持销量旺态。“固然，你将他放在一个现代气息浓郁的社区店里，我很难有底气这可以畅销，但是在人流量大的聚居群，偏远一点的地方，还是能引爆销量。”用桂生的话说，他没有太多的时间去感慨抱怨生意不好做，因为没有人可以给自己一个很好的方案，自己需要主动探寻摸索，走出一条先维稳再图发展的道路，现在看来，桂生是做到了。

　　桂生有着自己的市场嗅觉，而且即便是做了老板，他还不忘自己去走门店，深入每一个社区，市郊，乡镇实地探查。做一行，专一行是他的准则，而除此之外，更多的是工作和生活赋予的压力。桂生直言，他也在研究各种动销的方式，包括线上内购，做预售卡，以及老会员参与活动的权益扩大化这些问题，且在以点带面的完善活动机制。

“现在做生意和以往不同，以往自然销售多，活动偶尔点缀，现在很多时间都要筹划营销和活动，做不完的活动，经常觉得脑子不够用。但是随着实体和线上的差价在缩小，今后顾客肯定会越来越多的回归实体。”桂生信心十足地说道，他相信伴随着让利空间的放大，最后的结局是双赢的。

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