学会这七点 化妆品经销商只当“管理者”不做“生意人”

360化妆品网2016-06-21 17:27

  经销商是如何做大的?
 
  第一、刚开始做经销商时,一定是自己亲自做,不亲自做就不可能真正熟悉市场。
 

       其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员,通过自己言传身教,带出第一批队伍。只有队伍扩大了,自己才能壮大。
  第二、规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。

       如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。
 
  第三、设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。

       分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。
 
  第四、制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。

       此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。
 
  大经销商应该做什么?
 
  第一、研究市场。首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。

       厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

  第二、要培养选拔人才。

       人才越多,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。

  第三、制订规章制度。

       没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向?
 
  

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