快来抢沙发呀~
学会这七点 化妆品经销商只当“管理者”不做“生意人”
360化妆品网2016-06-21 17:27
经销商是如何做大的？
第一、刚开始做经销商时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。
第二、规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。
如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第三、设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。
分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第四、制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。
此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
大经销商应该做什么？
第一、研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。
厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
第二、要培养选拔人才。
人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
第三、制订规章制度。
没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向？
没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向？
阅读 20722
精彩评论我要评论
相关热点换一换
让高功效护肤触手可得，The Ordinary研度公式在
The Ordinary Dictionary 空间限时开放， 邀请消费者重新定义Ordinary即日起至9月6日功效护肤品牌The Ordinary 研度公式在上海永源路街区限时开放「The O. Dictionary」线下空间，把Ordinary从一个品牌名称，转化为
2026年不同场景选镜面唇釉，丝芙兰这款值得入手
选镜面唇釉，要看场景适配和妆效体验不少爱美的朋友在挑选镜面唇釉的时候都有同款困扰：想要清透透亮的水光嘟嘟唇，要么买到的产品质地粘腻糊嘴，连说话都都粘头发，体验感很差；要么成膜后很快失去光泽，半天就变成
BeauEver 官宣冬奥冠军 Zoi Sadowski-Synnott
本文要点：BeauEver 官宣首位品牌大使——三届冬奥会累计 5 枚奖牌得主 Zoi Sadowski-Synnott；Zoi 以真实用户与共创者身份深度参与“Zoi”系列研发，该系列将于今年雪季上市；BeauEver 是 2019 年创立于新西兰的高端院线细胞抗衰品牌，为中国首批获得“免动物实验豁免”资质的新西兰高端护肤品牌，产品已通过天猫、京东、抖音、小红书等主流电商平台及线下门店进入中国市场。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
