化妆品专卖店模式为什么能成为美妆品牌渠道的“新宠”

360化妆品网2016-05-18 08:58

  消费者在购买服装饰品甚至是化妆品是都会到正规的专门店进行购买,而近些年来专卖店模式也是越来越多见了。而且专卖店模式被非常看好,被认为将在未来十年从“后起之秀”成长为“渠道主流”。

化妆品专卖店模式何以成为新宠

  在广州的几家高端商场,以Dior迪奥、Fresh馥蕾诗、JoMalone祖·玛珑、Innisfree悦诗风吟、ETUDEHOUSE伊蒂之屋以及本土品牌佰草集等为代表的美妆品牌都已经开出了各具特色的专卖店,成为商场中一道新的风景。
 

  连本土化妆品专营店娇兰佳人董事长蔡汝青都公开预言,未来十年,单品牌专卖店会成为一个“强劲的化妆品零售模式”,十年后的中国市场上,美妆品牌开出的专卖店会像我们今天看到的服装品牌专卖店一样随处可见,可能一条街上就有六七家。在现在看来,他所预言的前景已经初现端倪。
 

  为什么专卖店的模式会成为美妆品牌渠道选择中的“新宠”呢?这要从这一模式的起源说起。在业界,“单品牌化妆品专卖店”指专门经营或授权经营某一个化妆品品牌,或同属该品牌旗下的多个子品牌的店铺形式。尽管在中国的美妆业界它还算是个后起之秀,但在国外则早已蔚然成风。隶属于欧莱雅集团Thebodyshop美体小铺就是以这种专卖店模式取得成功的品牌。1976年美体小铺于英国布莱顿小镇创立,目前已发展出50余个系列的1000余种单品。在韩国,LG化学集团旗下的Thefaceshop菲诗小铺也同样以专卖店模式复制了美体小铺的成功。在中国,最先尝试专卖店模式的是佰草集、林清轩等本土美妆品牌。
 

  最初,促使这些美妆品牌尝试开设单品牌专卖店的直接动因是节约渠道费用的需要。对于当时的这些尚未扬名立万的美妆品牌来说,要进驻百货商场、KA大卖场、化妆品专营店等渠道,不仅成本高昂,而且竞争激烈,并不是性价比最高的选择,而相比之下,开设专卖店不仅可以节约渠道费用,还更容易给消费者造成视觉冲击和加深品牌印象,便于品牌成长初期的定位、拓展和销售。
 

  渐渐地,开专卖店的好处被越来越多的美妆品牌知悉,于是日渐成为一股风潮,越是高端的大品牌越是有资本砸重金开出高大上的专卖店。而对于这些高端美妆品牌来说,开专卖店不仅有利于品牌形象的进一步塑造,也是将已有品牌价值变现的有效途径。中高端化妆品所开出的专卖店往往有着广阔的面积和精致的装修,自然而然地给消费者传递出品牌的档次和实力,轻松打造“贵族气质”,这样直接的自我展示的方式比媒体广告更能取信于消费者。并且,借助专卖店途径,还很容易实施“饥饿营销”等手段,将整个化妆品行业的市场格局和消费习惯牢牢把控在单一品牌上,更加凸显单一化妆品的品牌优势和个性化特征,令目标消费群进一步集中。
 

  目前,美妆品牌专卖店已经跻身韩国市场上的主流渠道之一,核心商圈的单品牌旗舰店不少于20家。这些品牌旗舰店被认为不仅能够给国外游客留下好印象,还可以为品牌的国际化铺路。相信不久的将来在中国化妆品的品牌渠道中专卖店的模式也将成为主流。

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