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福州美铂仕杨燕：本土品牌亟需百年计划
林桂珊2016-05-09 15:11
说起化妆品企业的年度销售数据，杨燕信手拈来，如数家珍。福州美铂仕化妆品有限公司总经理杨燕说无论从哪个方面去评价企业，数据总是相对客观一些，所以在他看来，今年的本土化妆品G8品牌估计是：百雀羚、自然堂、珀莱雅、韩束、温碧泉、美肤宝、丸美、水密码。按销售数据来排名，丸美作为高端品牌相比大众品牌稍微缺乏先天的优势。而佰草集没有进入杨燕今年的G8榜单，杨燕解释，该品牌销售增速放缓。为应对业绩增速放缓，佰草集有意降低自己高端产品用户人群的年龄层，旨在获得更多的年轻消费者。
杨燕经营福州美铂仕化妆品有限公司16年，据悉美铂仕网点遍及福建省各地市、县、镇，主要代理百雀羚、丹姿水密码、法兰琳卡、花皙蒄、桌越星辰、创美时、蓝秀、诱惑等十几个国内主流品牌，涉及护肤、面膜、祛痘、祛斑、美妆工具、饰品等品类。
“一鱼塘开张，钓费100块，老板说没钓到就送一只鸡，很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡，都很开心。后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。”这个小故事有人当作一则笑话来看，有人则从中悟出了经营之道，杨燕是后者之一，并且付诸实践，他为自己公司策划了一次类似的促销活动。他也提醒，经销商做营销要沟通好上游企业，否则巧妇也难为无米之炊。
对于是否还想代理其他G8品牌的提问，他告诉周报记者，福建的化妆品市场前几年还比较好做，2014年之后开始回落，今年则比去年更难，所以目前拓展品牌不是一个好选择，要先做好现有的品牌。
改革开放以来，中国经济几乎是一个从无到有的高速发展过程，特别是2000年之后，一些品牌从一个个小店发展成为一个个拥有巨额资产的企业，令人惊叹。不过相对国际上一些百年企业，缺乏时间积累的本土品牌还是存在一些差距，如品牌影响力、企业战略、产品质量等，特别是大量国际品牌的引进，使本土品牌面临更大的市场竞争。
不过杨燕也笑称：“有时候我们也是杞人忧天，说某某企业快做不下去了，但人家一直还是活得好好的。”相对国际品牌，本土品牌也占据了明显的天时地利人和，如可以非常灵活地做各种促销活动等。
当然，本土目前有一些品牌只想做赚钱的品牌，缺乏长远规划。虽然商人逐利无可厚非，但为长久计，本土品牌要有百年计划的意识，杨燕最后补充。
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