快来抢沙发呀~
花雨名妆连锁张帅：代理名品多年，品牌稳定最关键
孙翊伦2016-05-02 10:36
陕西花雨名妆连锁总经理张帅已经有近十年的代理和门店经营经验。但他身上却没有生意人老成的气息。在阳光下，他柔软的头发折射着青蓝色的光泽，眉头因为刺眼的光线而微蹙，却无碍柳眉下黑色眼眸里藏着的热忱，就像蓄满了阳光，不拘的微笑拉近了我们彼此谈话的距离，虽然是第一次见，但感觉是一位街坊邻居。
张帅一直走名品路线，他代理的品牌有自然堂、百雀羚、温碧泉、欧诗漫等等，当问起G8品牌时，他直言好品牌看得到，稳定性好。主要评判标准是销量和知名度。他说出的G8品牌分别是：自然堂、佰草集、百雀羚、温碧泉、欧诗漫、韩后、韩束、丸美。销量的评判和结合所在地陕西的实际情况。这些品牌有多年的市场沉淀，占据一定的市场口碑，在门店销绩稳定。稳定的代表是欧诗漫，在产品品质上持续稳定，虽然面临市场变化，但总体表现算好。百雀羚排行的上升源于营销做得大，给予的扶持多；而后起之秀韩束，韩后这两年挺有爆发力，借助营销活动和广告投放拉动市场需求，两家各有所长。
张帅也对温碧泉的表现给予了肯定的意见，他说“温碧泉在一些地区也做得可以，在陕西当地的成就有可圈可点的地方，诸如对门店的扶持”。而对于美肤宝这个曾经的G8，张帅说动作一直不大，销量下滑明显，期待品牌方能够厚积薄发。珀莱雅的广告做得好，投入大，但销量不算稳定，在当地的表现力有待提升。
如今，张帅放宽了思路，觉得非一线品牌只要是消费者认可和接纳度高的也可以试试。
代理了花肌粹后，收到了良好的市场反馈，顾客回购率高。对于这款品牌在当地的成果，张帅说和品质好分不开，相对名品价格低，毛利高，顾客点单率高，也不失为一个明智的选择。
与此同时，张帅也会经常去各地的市场走走，并对经营思路做一些调整。
目前张帅坦言，自己没有面临像一些代理商出现的困窘。得益于他谨慎订货，最初选择名品路线，一路走到今天，积累了许多经验，坪效业绩稳定。张帅又是一个谦卑非常乐于接受前沿知识的人。虽然远道而来参加中国化妆品经济论坛，但他不感到辛劳疲惫，在他心中，“思路”是无价的，现在新兴的渠道多，看不见的竞争也多，但是自己也可以成为别人看不到而迎势上升的对手。对于品牌的选择，张帅也是两手抓，一是名品不放手，二是有发展潜力的优品也会去拿下代理。事实证明，由张帅看中的品牌，在当地销售和市场反馈都还不错。伴随着好的经营思路，这位年轻俊才或许在未来会带给我们一些不同凡响。
阅读 12861
精彩评论我要评论
相关热点换一换
next for/get丨2024for/get新商业格局战略会成
4月18日-19日，中国美容院线专业高端护肤品牌for/get隆重举办了2024新商业格局战略会。大会以“next for/get”为主题，见证过往辉煌，对未来发展进行展望与规划，汇聚了众多行业专家、业内精英以及媒体，共同聚焦前沿理念、探讨创新模式、分享实战技能，为行业注入了新的活力。
碧唇小蓝罐为什么这么火？想买的朋友注意了，仿
来自美国的碧唇小蓝罐从2018年爆火以来,热度就一直很高,尤其是秋冬季,频频出现在唇膏购买话题首页。这小蓝罐润唇膏可以说从问世以来就话题度不断,比如唇膜+唇膏的形式创新了唇膏的使用方法,又或者是高修复力、有效去死皮的效果显著,让小蓝罐收获了不少忠实粉丝,随之而来的除了暴涨的人气,还有如附骨之蛆的仿品,让不少新入手的姐妹都直呼自己买错了,这究竟是怎么一回事呢?我们又该如何辨别呢?
第四届中国西部天然提取物健康原料及创新原料展
第四届中国西部天然提取物健康原料及创新原料展暨中国西部国际天然健康产品及技术展览会WPE&WHPE2024（以下简称中国西部国际天然展WPE&WHPE2024）将于2024年7月29-31日在西安国际会展中心（陕西省西安市浐灞区会展一路1399号）再次隆重开幕。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
