花雨名妆连锁张帅:代理名品多年,品牌稳定最关键

孙翊伦2016-05-02 10:36

   陕西花雨名妆连锁总经理张帅已经有近十年的代理和门店经营经验。但他身上却没有生意人老成的气息。在阳光下,他柔软的头发折射着青蓝色的光泽,眉头因为刺眼的光线而微蹙,却无碍柳眉下黑色眼眸里藏着的热忱,就像蓄满了阳光,不拘的微笑拉近了我们彼此谈话的距离,虽然是第一次见,但感觉是一位街坊邻居。
  
  张帅一直走名品路线,他代理的品牌有自然堂、百雀羚、温碧泉、欧诗漫等等,当问起G8品牌时,他直言好品牌看得到,稳定性好。主要评判标准是销量和知名度。他说出的G8品牌分别是:自然堂、佰草集、百雀羚、温碧泉、欧诗漫、韩后、韩束、丸美。销量的评判和结合所在地陕西的实际情况。这些品牌有多年的市场沉淀,占据一定的市场口碑,在门店销绩稳定。稳定的代表是欧诗漫,在产品品质上持续稳定,虽然面临市场变化,但总体表现算好。百雀羚排行的上升源于营销做得大,给予的扶持多;而后起之秀韩束,韩后这两年挺有爆发力,借助营销活动和广告投放拉动市场需求,两家各有所长。
张帅  
  张帅也对温碧泉的表现给予了肯定的意见,他说“温碧泉在一些地区也做得可以,在陕西当地的成就有可圈可点的地方,诸如对门店的扶持”。而对于美肤宝这个曾经的G8,张帅说动作一直不大,销量下滑明显,期待品牌方能够厚积薄发。珀莱雅的广告做得好,投入大,但销量不算稳定,在当地的表现力有待提升。
  
  如今,张帅放宽了思路,觉得非一线品牌只要是消费者认可和接纳度高的也可以试试。
  
  代理了花肌粹后,收到了良好的市场反馈,顾客回购率高。对于这款品牌在当地的成果,张帅说和品质好分不开,相对名品价格低,毛利高,顾客点单率高,也不失为一个明智的选择。
  
  与此同时,张帅也会经常去各地的市场走走,并对经营思路做一些调整。
  
  目前张帅坦言,自己没有面临像一些代理商出现的困窘。得益于他谨慎订货,最初选择名品路线,一路走到今天,积累了许多经验,坪效业绩稳定。张帅又是一个谦卑非常乐于接受前沿知识的人。虽然远道而来参加中国化妆品经济论坛,但他不感到辛劳疲惫,在他心中,“思路”是无价的,现在新兴的渠道多,看不见的竞争也多,但是自己也可以成为别人看不到而迎势上升的对手。对于品牌的选择,张帅也是两手抓,一是名品不放手,二是有发展潜力的优品也会去拿下代理。事实证明,由张帅看中的品牌,在当地销售和市场反馈都还不错。伴随着好的经营思路,这位年轻俊才或许在未来会带给我们一些不同凡响。

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