陈子稳:品牌炒作再厉害,也炒不出生命力!

陈雅雯2016-04-25 14:23

   厦门钰丽商贸有限公司总经理陈子稳,是一个严谨细心而不失亲和力的人。稳中求进,正是他在商界和人生中坚守的信条。
  
  说起G8品牌,陈子稳罗列出了他心中的排名:自然堂、佰草集、百雀羚、相宜本草、欧诗漫、丸美、珀莱雅、美肤宝。
陈子稳  
  陈子稳从容地谈起了自己判断G8品牌的标准:“会考虑很多因素,毕竟评判一些事物,是需要综合考虑的。但我最看重的,是口碑和销售额。口碑可以代表很多问题。如果一个品牌长期以来拥有良好口碑,说明它的发展属于比较良性的,各方面都比较优秀,因为好口碑并不是光靠宣传就能拥有的,还得有品质保障,好的服务等等。复购率就能体现口碑问题。比如说,顾客有用了一个产品,觉得好用,自然会再买。有一些新的品牌推广做得很好,但是客户来补单的就很少,像这种品牌,炒作得再厉害,生命力也不会很顽强。”
  
  陈子稳补充道:“另一方面,销售额也同样重要。卖产品当然要关注这个品牌的销售成绩。”
  
  在化妆品行业摸爬滚打二十多年,陈子稳代理了欧诗漫、丸美、柏氏、滋源、3ce、贝丽丝、仟佰草等多个品牌。陈子稳坦言,做得最好的三个品牌分别是丸美,欧诗漫,柏氏。
  
  当记者问及他心中排名第一的本土化妆品品牌时,陈子稳毫不犹豫地说出了“自然堂”。在各种品牌当中,自然堂的发展始终较为稳定,有着很多优势。并且,自然堂在对终端这块不会采取强压政策,更注重终端形象,同时推广方面也做得很到位。
  
  对于自己代理的欧诗漫品牌,陈子稳赞不绝口:“这个厂家稳定、健康,对市场的投入也十分务实。单是全国各市场投入的驻点培训人员和业务经理就有两百多人。对于终端市场的服务是很到位的,所以说它的复购率也比较高。”
  
  陈子稳表示,目前自己只在厦门和漳州两个地区做欧诗漫品牌,给厂家的年回款率一般在七八百万左右。
  
  近年来市场行情不断变化,本土化妆品品牌的排名也发生了变化,在陈子稳看来,品牌能否跻身G8行列,与厂家的规划和实力息息相关。如果厂家本身实力较强,在宣传、市场上投资较多,整体团队规划也合理的情况下,跻身前八的难度并不算大。

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