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陈子稳：品牌炒作再厉害，也炒不出生命力！
陈雅雯2016-04-25 14:23
厦门钰丽商贸有限公司总经理陈子稳，是一个严谨细心而不失亲和力的人。稳中求进，正是他在商界和人生中坚守的信条。
说起G8品牌，陈子稳罗列出了他心中的排名：自然堂、佰草集、百雀羚、相宜本草、欧诗漫、丸美、珀莱雅、美肤宝。
陈子稳从容地谈起了自己判断G8品牌的标准：“会考虑很多因素，毕竟评判一些事物，是需要综合考虑的。但我最看重的，是口碑和销售额。口碑可以代表很多问题。如果一个品牌长期以来拥有良好口碑，说明它的发展属于比较良性的，各方面都比较优秀，因为好口碑并不是光靠宣传就能拥有的，还得有品质保障，好的服务等等。复购率就能体现口碑问题。比如说，顾客有用了一个产品，觉得好用，自然会再买。有一些新的品牌推广做得很好，但是客户来补单的就很少，像这种品牌，炒作得再厉害，生命力也不会很顽强。”
陈子稳补充道：“另一方面，销售额也同样重要。卖产品当然要关注这个品牌的销售成绩。”
在化妆品行业摸爬滚打二十多年，陈子稳代理了欧诗漫、丸美、柏氏、滋源、3ce、贝丽丝、仟佰草等多个品牌。陈子稳坦言，做得最好的三个品牌分别是丸美，欧诗漫，柏氏。
当记者问及他心中排名第一的本土化妆品品牌时，陈子稳毫不犹豫地说出了“自然堂”。在各种品牌当中，自然堂的发展始终较为稳定，有着很多优势。并且，自然堂在对终端这块不会采取强压政策，更注重终端形象，同时推广方面也做得很到位。
对于自己代理的欧诗漫品牌，陈子稳赞不绝口：“这个厂家稳定、健康，对市场的投入也十分务实。单是全国各市场投入的驻点培训人员和业务经理就有两百多人。对于终端市场的服务是很到位的，所以说它的复购率也比较高。”
陈子稳表示，目前自己只在厦门和漳州两个地区做欧诗漫品牌，给厂家的年回款率一般在七八百万左右。
近年来市场行情不断变化，本土化妆品品牌的排名也发生了变化，在陈子稳看来，品牌能否跻身G8行列，与厂家的规划和实力息息相关。如果厂家本身实力较强，在宣传、市场上投资较多，整体团队规划也合理的情况下，跻身前八的难度并不算大。
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