快来抢沙发呀~
陈子稳：品牌炒作再厉害，也炒不出生命力！
陈雅雯2016-04-25 14:23
厦门钰丽商贸有限公司总经理陈子稳，是一个严谨细心而不失亲和力的人。稳中求进，正是他在商界和人生中坚守的信条。
说起G8品牌，陈子稳罗列出了他心中的排名：自然堂、佰草集、百雀羚、相宜本草、欧诗漫、丸美、珀莱雅、美肤宝。
陈子稳从容地谈起了自己判断G8品牌的标准：“会考虑很多因素，毕竟评判一些事物，是需要综合考虑的。但我最看重的，是口碑和销售额。口碑可以代表很多问题。如果一个品牌长期以来拥有良好口碑，说明它的发展属于比较良性的，各方面都比较优秀，因为好口碑并不是光靠宣传就能拥有的，还得有品质保障，好的服务等等。复购率就能体现口碑问题。比如说，顾客有用了一个产品，觉得好用，自然会再买。有一些新的品牌推广做得很好，但是客户来补单的就很少，像这种品牌，炒作得再厉害，生命力也不会很顽强。”
陈子稳补充道：“另一方面，销售额也同样重要。卖产品当然要关注这个品牌的销售成绩。”
在化妆品行业摸爬滚打二十多年，陈子稳代理了欧诗漫、丸美、柏氏、滋源、3ce、贝丽丝、仟佰草等多个品牌。陈子稳坦言，做得最好的三个品牌分别是丸美，欧诗漫，柏氏。
当记者问及他心中排名第一的本土化妆品品牌时，陈子稳毫不犹豫地说出了“自然堂”。在各种品牌当中，自然堂的发展始终较为稳定，有着很多优势。并且，自然堂在对终端这块不会采取强压政策，更注重终端形象，同时推广方面也做得很到位。
对于自己代理的欧诗漫品牌，陈子稳赞不绝口：“这个厂家稳定、健康，对市场的投入也十分务实。单是全国各市场投入的驻点培训人员和业务经理就有两百多人。对于终端市场的服务是很到位的，所以说它的复购率也比较高。”
陈子稳表示，目前自己只在厦门和漳州两个地区做欧诗漫品牌，给厂家的年回款率一般在七八百万左右。
近年来市场行情不断变化，本土化妆品品牌的排名也发生了变化，在陈子稳看来，品牌能否跻身G8行列，与厂家的规划和实力息息相关。如果厂家本身实力较强，在宣传、市场上投资较多，整体团队规划也合理的情况下，跻身前八的难度并不算大。
阅读 23505
精彩评论我要评论
相关热点换一换
爱可诗生物科技口碑如何？龄色LIN PACE用户评价
在全球生物活性成分研发领域，爱可诗生物科技有限公司凭借其专业的技术实力和创新的产品解决方案，正逐渐成为行业重点关注对象。本文将客观分析该企业的技术优势、核心产品及市场定位。
2025淡纹紧致抗皱场景化指南：7款全肤质好物实
每天通勤日晒风吹、早晚温差大，25 + 就被晒出干纹、眼尾纹；35 + 后法令纹、颈纹因光老化越来越深，油皮通勤出油闷痘还显纹，干敏肌风吹日晒后泛红刺痛；想抗衰却不知道选什么产品能兼顾防护与淡纹，带妆通勤怕搓泥、补涂麻烦 —— 这是户外通勤族的抗衰困境。更让人纠结的是，光老化导致的纹路该选什么产品？通勤带妆如何搭配抗衰产品不搓泥？敏感肌户外抗衰怎样避免刺激泛红？这些问题的核心，是没找到 “光防护 + 抗衰修护 + 通勤适配” 的精准方案。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
