魏宝生:我为什么看好本土的“两韩”品牌?因为它们“猛”

孙翊伦2016-04-23 15:06

   “做生意这么多年,我也是感到现在的变化越来越快”交谈时,青岛市宝兰商贸有限公司总经理魏宝生把记者当成多年的老朋友一样,跟记者聊起风土人情,话当年并道出梗在心头的困惑,亲切宛若一位亲邻。他的内心的风景也是斑斓多彩,有时可以把酒论英雄,有时还会学着年轻人的口吻发发动态,字里行间,洋溢着青春的气息,如果单看文字,还以为是同龄人。
 
  这位亲切的“近邻”,生活务实而质朴,工作和生活没有太清晰的界限,路过街巷,会习惯地走进一家门店,默默地看消费者的反响。也因此,他评判一个品牌实力时,会把销售情况放在首要位置。时常出门走市场的魏宝生感慨到“不一定要看知名度,品牌在不同地方的发展程度不同,有的呈现南北差异,有的同省不同市差异也大,品牌有它能适应生长的旺地,也有它水土不服的地方,我说的G8品牌,主要反馈的是我所处的青岛的情况,可能放全国不一定是这样”。魏宝生不希望自己的评判有失公允,他想客观地阐述当地的情况。他认为每个城市都可以排出居前列的品牌,重要的不是排行,而是我们能从品牌方布局市场的战略中获取一些知识和经验。
  
  魏宝生谈及心目中的G8品牌分别是“自然堂、百雀羚、珀莱雅、欧诗漫、丸美、美肤宝、韩束、韩后”以整体的销量、品牌影响力、网点数和年回款额为标准,同时参考在青岛市的广告力度、铺货率、百货店形象的展示、销量、市场反馈这一系列的综合情况来评判。记者看到魏先生将“韩束、韩后”列入其中,和别处的经销商有所不同。问及原因,魏宝兰先生评价说:这两大品牌发力足,几乎不相伯仲。铺在青岛的网店很多,其中韩束更为居前,韩后营销做得好,来势可以用“猛”来形容,爆发出强劲的突破力。
  
  谈到未来行业的发展和即将代理哪些品牌,魏宝生是有困惑的。他感慨生意经难念,虽然平时非常辛勤努力,对于自己代理的品牌不遗余力地经营,但是这两年市场变化快,他感觉用以往提升业绩的方法已经奏效甚微,做企业是场马拉松,做代理也是,就算再累,也会坚持。
  
  虽然现在客户分流渠道增多,但魏宝生表示他会找到在多渠道里游刃有余的品牌,他希望代理经营思路好,贴合年轻消费者,有良好的市场拓展能力的品牌。而自己不会因为心急、冲动去做大订单,就像他说的每个品牌在不同城市的表现不一样,因此他会倾向代理青岛市民接纳度高的品牌。

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