快来抢沙发呀~
丰泽娇美吴勇军：评判新G8品牌的标准只有一个
陈雅雯2016-04-20 10:04
福建省泉州市丰泽娇美贸易有限公司总经理吴勇军从事化妆品行业已有二十来个年头了。这位在化妆品行业有着丰富经验的经销商，在听到记者问及心目中的G8品牌时，给出了这样的答案：自然堂、佰草集、百雀羚、欧诗漫、卡姿兰、玛丽黛佳、珀莱雅……
对于评判G8品牌的标准，吴勇军表示：“主要是从消费者的满意度，是否属于良性销售，品牌整体战略以及服务战术上面是否属于持续的，等等。另外，服务做得好，市场营销方案是以终端及消费者为核心的，也非常重要。”
据悉，吴勇军已代理卡姿兰十多年了。对于自己心目中最看好的彩妆品牌，吴勇军这样评价道：“卡姿兰早期也是比较粗放型的，但是它每一个市场成长的阶段都把握得很好，最近这三年，卡姿兰在终端的把握和要求上都是较为正确的。所以说它成为了彩妆第一名。”
至于护肤类品牌，吴勇军认为，排在首位的还是自然堂，因为它发展较为稳定，对待市场比较理性，对市场的把握也较好，不是简单地压款压货，一些动销方面的支持也都比较到位。
除了自己代理多年的卡姿兰外，吴勇军还希望能够代理一些发展稳定的品牌，比如自然堂、玛丽黛佳、欧诗漫。他表示，这种比较稳定地成长，不是靠压款压货压出来的品牌，自己都挺喜欢。
其实，吴勇军以前也做过如洗护类型的大日化品牌。他告诉记者：“在跟这些品牌合作的时候，沟通很重要。比如我们做的新加坡品牌凯伊秀，之前跟他们的高层有很多交流和沟通，所以跟市场很贴合，能沟通出来可以落地的市场政策。”
随和健谈的吴勇军浅谈了一些自己对于行业趋势的看法：“这两年整个化妆品行业都有点迷茫，原有的传统模式受到了微商、电商等的冲击。大家都在思考，代理商这个角色应该怎样做？其实我认为，代理商今后可能会成为配送加服务商的角色。现不是简单地代理关系，现在跟厂家联合来做。以前做代理，厂家给货给政策，代理商给钱，然后代理商就自己去做了。但是现在代理商需要跟厂家联合来做，厂商之间要形成配合。”
在品牌成长方面，吴勇军也有着自己的见解，在他看来，品牌成长有三个核心条件。
“第一个条件，是产品的品质，以及它延伸出来的一些卖点；第二个条件，是营销策略；第三个条件，是市场的执行团队。厂家研发产品，代理商也可提出一些意见，比如可以往哪个方向走，等等。至于市场的策略，肯定要有个总体的大策略，细节方面代理商要具体去做一些调整。说到团队，如果团队单靠一方来建造，成本会很高，所以应该由厂商双方来建。这些问题，都需要在良好的沟通之下才能解决到位，所以说沟通很重要。”
在这段时间并不算长的采访中，记者已经感受到了吴勇军极强的亲和力，他的沟通能力显然毋庸置疑。
阅读 36134
精彩评论我要评论
相关热点换一换
生物基“保湿-防腐”新标杆！海科新源助力高端
过去几年，绿色低碳、纯净配方、安全防腐已成为高端护肤品市场的三大关键词。面对法规趋严与消费升级，全球美妆行业正加速寻找可靠的可持续供应链和创新原料。 山东海科新源材料科技股份有限公司在这一背景下，凭借多年技术积累和市场开拓，逐步从传统多元醇供应商，成长为「保湿-防腐-可持续」一体化解决方案的代表性企业。
美妆人集合！2026 COSMOPROF 卡思曼伯北美迈阿
Cosmoprof North America（CPNA）是美洲地区唯一一个汇集整个美容行业所有领域的B2B贸易展览平台，包括化妆品、香水、护肤、美发和美甲，同时也涵盖整个美容供应链。 2025年，第二届CPNA迈阿密，吸引了19,000多名参观者和900多家参展商，最大限度地发挥在北美、南美、中美洲、加勒比群岛和美国东海岸的商业潜力。
香启未来，雪蕾香氛博物馆盛大开幕！
2025年7月9日，雪蕾香氛博物馆（试运营）在广州盛大开幕。民革中央原副主席何丕洁，全国工商联原党组成员、副主席孙晓华，中国文物交流中心党委委员、副主任孙小兵，白云区相关领导，雪蕾董事长、香氛博物馆创始人翁振国以及众多中外嘉宾、专家学者与媒体朋友共襄盛典。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
