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丰泽娇美吴勇军：评判新G8品牌的标准只有一个

陈雅雯2016-04-20 10:04

　　福建省泉州市丰泽娇美贸易有限公司总经理吴勇军从事化妆品行业已有二十来个年头了。这位在化妆品行业有着丰富经验的经销商，在听到记者问及心目中的G8品牌时，给出了这样的答案：自然堂、佰草集、百雀羚、欧诗漫、卡姿兰、玛丽黛佳、珀莱雅……

　　对于评判G8品牌的标准，吴勇军表示：“主要是从消费者的满意度，是否属于良性销售，品牌整体战略以及服务战术上面是否属于持续的，等等。另外，服务做得好，市场营销方案是以终端及消费者为核心的，也非常重要。”

　　据悉，吴勇军已代理卡姿兰十多年了。对于自己心目中最看好的彩妆品牌，吴勇军这样评价道：“卡姿兰早期也是比较粗放型的，但是它每一个市场成长的阶段都把握得很好，最近这三年，卡姿兰在终端的把握和要求上都是较为正确的。所以说它成为了彩妆第一名。”

　　至于护肤类品牌，吴勇军认为，排在首位的还是自然堂，因为它发展较为稳定，对待市场比较理性，对市场的把握也较好，不是简单地压款压货，一些动销方面的支持也都比较到位。

　　除了自己代理多年的卡姿兰外，吴勇军还希望能够代理一些发展稳定的品牌，比如自然堂、玛丽黛佳、欧诗漫。他表示，这种比较稳定地成长，不是靠压款压货压出来的品牌，自己都挺喜欢。

　　其实，吴勇军以前也做过如洗护类型的大日化品牌。他告诉记者：“在跟这些品牌合作的时候，沟通很重要。比如我们做的新加坡品牌凯伊秀，之前跟他们的高层有很多交流和沟通，所以跟市场很贴合，能沟通出来可以落地的市场政策。”

　　随和健谈的吴勇军浅谈了一些自己对于行业趋势的看法：“这两年整个化妆品行业都有点迷茫，原有的传统模式受到了微商、电商等的冲击。大家都在思考，代理商这个角色应该怎样做？其实我认为，代理商今后可能会成为配送加服务商的角色。现不是简单地代理关系，现在跟厂家联合来做。以前做代理，厂家给货给政策，代理商给钱，然后代理商就自己去做了。但是现在代理商需要跟厂家联合来做，厂商之间要形成配合。”

　　在品牌成长方面，吴勇军也有着自己的见解，在他看来，品牌成长有三个核心条件。

　　“第一个条件，是产品的品质，以及它延伸出来的一些卖点；第二个条件，是营销策略；第三个条件，是市场的执行团队。厂家研发产品，代理商也可提出一些意见，比如可以往哪个方向走，等等。至于市场的策略，肯定要有个总体的大策略，细节方面代理商要具体去做一些调整。说到团队，如果团队单靠一方来建造，成本会很高，所以应该由厂商双方来建。这些问题，都需要在良好的沟通之下才能解决到位，所以说沟通很重要。”

　　在这段时间并不算长的采访中，记者已经感受到了吴勇军极强的亲和力，他的沟通能力显然毋庸置疑。

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