西藏中豪吴东:好品牌离不开三方推动

孙翊伦2016-04-09 10:22

   吴东是一位个性率真,善于把握机遇的经销商,立足西部后很快将这一片的市场做得别开生面。他和记者交谈语气谦逊诚恳,给人以亲善的印象。说到代理品牌,吴东也总结出了自己的心得,在它代理的品牌中,基本都是市场认可度高的品牌,如自然堂,美肤宝,美素,丸美和百雀羚。因为与各品牌打交道已成生活日常,当问及心目中G8品牌时,吴东聊得非常顺溜都无需人提醒,他将自然堂、佰草集、珀莱雅、美肤宝、百雀羚、欧诗漫、丸美、相宜本草归为心目中的G8品牌,对比前几年的名单,百雀羚跻身其中。这和品牌商对CS渠道给予全力,升级百余个SKU,以及2015年销售百亿的业绩分不开。
G8新闻  
  “好品牌的出现离不开品牌商的策略,中下游的执行和消费者的口碑,是三方共同推动的”吴东同时强调:终端零售的销量,消费者口碑,行业内评价,品牌影响力是他评定G8的标准。而在这些走在前列的品牌中,它们并没有均衡到每个单品都能独占销量鳌头,而是各有特色。
  
  吴东对一些做出特色又销量好的产品非常赞赏,比如丸美的眼部多元修护素,美肤宝的防晒隔离霜,自然堂的面霜和冰肌水,佰草集的太极丹和早晚霜,欧诗漫的珍珠白,百雀羚的水嫩精纯美肌水,相宜本草的蚕丝系列和仙人掌系列。
  
  “如果有一个品牌能集合几种优势,出现更多明星单品,那么在业界成为No.1没有问题”,在吴东看来,现在还没有哪个品牌能全方位排第一,均有上升空间。他是以市场和消费者持有量为考量的。把终端成绩看得很重要的他,经常会参加一些团队培训,从而拓展视野,提升销售能力。分享代理经验时,吴东认为代理商作为中间渠道者,对于品牌方政策要积极配合,按照步调走,理性看待市场,循序渐进地进行,不要因急功近利而透支了市场。代理终归要服务于零售终端门店,要让大家觉得有奔头,生意做得动,有前景。而在选择代理品牌时,则要参考产品品质,政策扶持力度,当地消费习惯,当地的品牌影响力,既要因地制宜也要分析品牌上游的经营能力。
  
  吴东扎根美妆行业多年,对于未来的选择,他更看好走高品质高端路线的产品,看好消费升级后释放的市场空间。并属意国际知名品牌,相信消费者的选择会更倾向于名品和高品质产品。国内的一些品牌存在同质化严重,销售方式相仿的问题,经营起来鲜有突破。
  
  当然,这不意味着吴东会放弃国内品牌,他看好G8的潜质,也期待品牌方能爆发新的亮点,并会一直诠释好经销商的角色,多担待多交流,为加盟者和终端做好铺垫。

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