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至圣贸易2015年增长30%的秘密
赵晓琴2016-04-07 10:37
2015年，武汉至圣贸易在销售规模上实现了30%左右的增长，其主要得益于公司所经营的品类的增长和发力，包括面膜、儿童护肤和洗护、口腔护理、男士护理等，在2015年表现出逆势增长。
注重品类经营
2015年，一则容园美面膜在武汉中百系统18天卖出超5000万的消息，曾一度引发业界的强烈关注，创造如此骄人业绩的正是武汉至圣贸易。谈及此事，樊波也不禁向《洗涤化妆品周报》记者表示，至圣正是用极致的行动做出了极致的成绩，极致让一切与众不同。
比如牙博士也是武汉至圣公司的销售传奇之一。至圣之所以在2009年选择了牙博士的牙膏，除了对厂家和品牌的考量仔细外，还有一个重要的原因，2010年前后公司整体在经营思路上的调整——注重品类经营，先品类、后品牌，要发掘出更多小品类的市场机会。
武汉至圣贸易有限公司总经理樊波认为，更多的消费者在关注个人健康和护理，口腔护理将越来越受到重视。中百系统在武汉商超界的地位不言而喻，它也是至圣贸易最重要的渠道资源，具备天时、地利、人和的牙博士品牌也因此在湖北市场名声大噪。
谈代理商角色
谈及2015年经济增长下行的影响时，樊波强调，对各方而言，善于整合资源、做到利益共享这一点显得尤为重要，此时也特别需要厂家和渠道齐心协力，调整好心态，找到市场的盲点和需求点，再谈出发。不过在他看来，经济大环境带来的困难将会持续到未来一年，但这并不意味着生意会更难做，首先要做的是适应这一新常态，再一个是认清自己的优势与短板。
他直言，代理商最重要的优势有两点，一个是渠道网络资源，一个是人力资源，其中人力资源永远是最重要的、排在第一位的，当然还有对行业、企业价值的认知和理解，也会影响到一家公司做事业的格局大小。同时他也建议，厂家的着力点还是在于，一个是计划和推行好黄金单品战术，另一个是做出更适合市场的推广手段，再一个是培训。
看好婴童、男士护理和彩妆
樊波表示，未来几年他最看好的有3个，即婴童、男士和彩妆。
他认为，全面开放二胎的政策利好将在后续得到释放，婴童类产品还大有市场机会；而男士护理也一直在增长，即便在妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅男士占据国内市场大半壁江山的情形下，本土品牌依然存在发展机会，目前武汉至圣就接下了索芙特男士、杰威尔等3个品牌。
近些年来彩妆在商场、专营店多个渠道的增长势头明显，但至圣贸易还并未涉足。樊波表示管理难度大是主要原因，往往涉及条码、颜色、库存等方面，要求高、重细节，同时他也表示，根据市场需求的变化，未来也不排除会考虑接手相关产品。
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