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彩妆微商品牌参战 如何在彩妆市场杀出血路？
孙翊伦2016-10-24 15:13
彩妆的营销在人们潜意识里就带着“时尚高端”的标签，彩妆产品还给予人一种“专业”“爱美人士专用”的印象，但如今，这些印象化的标签正是彩妆品牌所要撕下的，它要变得亲民，变得像一张面膜那样让姑娘们感觉到方便、好用、一点也不难。彩妆之所以称之为风口，是有许多人还未使用和了解。
不过随着90年之后出生的人群更注重颜值，也担纲成了消费的主力，诸多彩妆品牌们都在想办法与主流消费群体进行更为深入的互动。
小而美剑走偏锋，借力“试错”成本
并不是所有的品牌都能像国内的大品牌那样将“彩妆周”做成具备规模经济效益的一种模式。而如果说彩妆是经济风口，势必是引导一部分很少化妆的人群，或感觉到化妆比较复杂的人群愿意接受彩妆、了解化妆技巧和方法，最后为己所用。这些人的基数其实是比较庞大的。
“一方面很多顾客宁愿自己通过网上去学习化妆，自主意识很强，因为担心门店的免费化妆中带有推销，或者即使不推销，大家都有不吃免费午餐的心理，无论是出于情愿还是面子，多少会为店内的产品买单；另一个方面门店做彩妆体验耗费的人力成本、培训、物料等成本也是很大的，许多门店还没有涉足这块，在一些小店只是增加了个别彩妆品类的陈列。”
陈炫在日化业扎根了五年，最开始遭遇陡崖式下跌时也很迷惘，他最终和一个新晋的品牌抓住彩妆的风口，并与互联网机构合作，将门店移动端的活动做得别具声色。
他向记者聊到了一个曾被业内人事忽略的问题：彩妆在完成教育普及化的过程中，如果是面向15-30岁的年轻一族，特别是在小城市里，一套下来的购买成本可能会超过顾客的“心理”预期，并不是该顾客不具备购买能力，也许她的预支就是框选在设定的范围，她是要用来尝试和试错的。谁能为她们的“试错”提供便利，谁就算把住了经济风口的一重要关卡。
试错成本低，秒杀活动天天有，将彩妆推向了大众化，消费50元以内的低价却不失精美的彩妆单品对于某些群体有适用价值，可能她们未来不会再将就该品牌。但是该品牌已经可以囊获彩妆普及阶段的初期福利，必须通过朋友圈参与秒杀再进店提货的创新方式，对于门店和品牌双方都是互惠的推广。
微品牌进阶门店，大玩熟人经济
说到品牌与门店互动引流，招徕客人的合作，其实微商也在暗中使劲。微商经过两年多的发展和沉淀，较最初已经更具规模、步入正轨化，逐步撕下过去那些负面标签，让人刮目相看。
80后自主创业女性，思×瑞彩妆创始人冰姐向记者讲述了自己正在全力着手的计划：让品牌走入实体，完成O2O基础建设，现在已经有谈拢的合作，彩妆具有很强的体验优势，过去的代理们会抽时间将服务送到家，在家里帮顾客完成化妆，这样很方便吸粉和带动身边有空闲的人加入创业和变美的团队。
不仅是冰姐，在接触到更多类型微商品牌的创始人时，她们也纷纷表示在思考如何布局实体和达成合作。微商可以为实体店带来其缺失的客流，提升留存率和复购率，也让走向瓶颈的刷屏方式有了更好的可替代选择。
而门店此时也如蹒跚行步的有疾者，需要重塑顾客黏性，与微商的新思路、新玩法发生碰撞，达成分销合作、将消费者发展为消费商、将各自擅长的流量客源操作和线上推广相结合、同时诠释实体老板和代理商的角色，借鉴微商团队的管理经验，让整个团队的人更愿意付出，相信产品、拥抱集体、更愿意付出。
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