提到潍坊，人们都会想起风筝。提到潍坊的化妆品专营店，很多人第一反应就是润莎奈儿，但是很少人对整个潍坊的专营店做一个细致的分析，因为润莎奈儿的出众掩盖了其他专营店的光芒。

　　地处山东半岛中部，常住人口900多万，可见潍坊市场孕育的商机不言而喻。不少业内人士都将潍坊视为开拓市场的首选之地。山东逑美杜昌龙这位重庆人则是在潍坊安了家，公司总部设在潍坊。润莎奈儿（前身叫东方洗化）原在昌乐，后主要进攻潍坊市，实现从乡镇店到城镇店的转型。

　　但潍坊的发展却陷入一个怪圈，巨型大商圈没有，世纪泰华、百货大楼、中百大厦附近成为潍坊传统的繁华商圈，但目前发展已经几乎饱和了。还有后期建设的金沙一带、新华路一带。潍坊商圈呈现的是形散，不具有凝聚力，没有“一片是商圈”的说法。《洗涤化妆品周报》记者在潍坊多天，如果“你问潍坊的市中心在哪？问的十个潍坊人，十个潍坊人的答案都是不一致的，有人说是中百，有人说是泰华，有人说是Ｖ１广场，潍坊缺少真正地标意义的市场市中心。”

　　商圈的分布，则影响了潍坊化妆品专营店的布局。潍坊专营店成扎堆分布，就在潍坊市泰华、中百传统商圈成密集分布，而其他商圈很少。

　　大店小店扎堆

　　一个商业圈则能反映一个城市的生活百态。在潍坊的中百地下步行街店铺林立，时装、休闲运动装、鞋业、餐饮等商铺随处可见。中百大厦形成一站式购物的百货大楼，但一线国际化妆品几乎没有，百货一层主要销售的产品是欧莱雅、高丝、自然堂、珀莱雅、玉兰油等，记者在走市场的过程中，并没有看到诸如香奈儿、迪奥一类的奢侈品。润莎奈儿化妆品有限公司副总赵亮（职业经理人，该公司总经理贾仁德笑称目前已经放权）接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，分析了当地消费者的情况，他举例“潍坊与胶州相比，虽然一个是地级市，一个是县级市，但是潍坊打的起步价是5元钱，胶州打的起步价是9元钱。潍坊消费者收入10元花费投资则仅有5元，而胶州消费者收入10元花费则舍得投出8元。相对来说，潍坊的消费力还需要提高。”

　　记者在中百大厦地下步行街看到，大大小小的专营店密集扎堆在几百米的商铺间，基本上以40-50平方米的中型店面为主。在不到200米的距离内，密集分布6家相对大店，每家相隔不到50米，甚至就在隔壁。中百地下步行街内，记者估摸统计有：3家润莎奈儿、2家雅琳娜、1家春风伊漫、1家娇兰明妃，还有韩版风格的专营店，其他还有数不上来的小而多的小型专营店。

　　在走访过程中，记者不禁疑惑消费者是否都会选择疲劳，店与店之间虽然存在不少差异，润莎奈儿走雅丽洁模式，春风伊人主打诸多进口名品，娇兰明妃也走差异化补充品牌。但是整体上，这些店之间的主要品牌还是大同小异。

　　而在泰华商业步行街，专营店同样呈扎堆分布，屈臣氏、润莎奈儿对着开，在侧一点则看到雅琳娜。

　　走访两处商圈的化妆品时，不少店主不禁向记者抱怨，一方面附近店铺数量众多，分食了客流，另一方面销售困难，你家打折，他家则来买赠，此外，他们的店不仅要跟同行竞争，还得跟百货商场竞争，这三点让他们的销售压力重重却又无可奈何。

　　模式难复制 差异是王道

　　据了解，未来，潍坊百货商超正在加紧发展，异军突起的银座、本土佳乐家、沃尔玛、大润发、万达集团促使渠道竞争不断加剧，商场超市的强势不言而喻，化妆品专营店面临着不可忽视的艰难。传统专营店面临管理升级，假若专营店之间互相争得你死我活，互相模仿，最后则走向消亡，而差异化经营成为专营店致胜的王道。赵亮告诉《洗涤化妆品周报》记者：“在陈列、形象上，甚至在管理上，润莎奈儿保持有自己独特风格是成功的主要因素。”

　　记者细观察了润莎奈儿店，走访了中百地下步行街的三家店，及泰华城的两家店，还有沃尔玛的店中店。记者发现：一方面，润莎奈儿在品牌选择上尽可能与商超错开，钟情于专卖店终端品牌；另一方面，靠卖场带人气成为走捷径的好办法，所以润莎奈儿的城镇店都是随着商超而开，抓住人流，培养客情。另外，同其他专营店相比，润莎奈儿独具自己风格，产品丰富、形象时尚简洁、彩妆品牌多样。比如：店名、店头字体、色调、陈列都能保证带有“润莎奈儿”名字的独有风格。

　　“同其他专营店相比，润莎奈儿的洗涤类产品比重很小，主要以护肤、彩妆类为主，占比60%以上。”赵亮分析，潍坊当地消费者选择购买日用品、洗涤用品一般以商超为首选，这是长期养成的习惯，而咱们的专营店只能走与商超差异品牌，诸多商超里没有的彩妆、护肤品，才能获得盈利空间与机会。

　　微观潍坊日化专营店，放大到整个化妆品行业。品牌销售年度增加的压力，代理商资源的分配不均，专营店销售艰难，依旧是今天日化行业竞争不断上演的事实。竞争无序只会造成更多的资源内耗，日化专营店更多是唇亡齿寒的关系，即便避免不了利益的竞争，但相对的融洽，则更利于未来专营店发展。