中国品牌将领跑未来中国市场

360化妆品网2012-07-03 10:30

——专访伽蓝集团董事长郑春影

 

  在上海CBE中,《洗涤化妆品周报》记者与中国品牌的领航者伽蓝集团董事长郑春影相遇,针对日化业内的一些困惑与问题,郑春影先生与《洗涤化妆品往周报》、洗涤化妆品网的记者进行了愉快的访谈,为记者解析疑惑。

  记者:伽蓝集团作为中国品牌的领导企业,您作为中国品牌的领军人物,对中国品牌的发展现状有什么看法?

  郑春影(以下简称郑):最近几年,中国品牌发展地非常迅猛,无论从数量、质量及定位的准确性上来说,还有在各个渠道的市场占有份额都有了非常大的发展。从消费者层面来说,消费者也越来越能接受中国化妆品品牌,这是一个良好的趋势,预示了中国品牌将会有一个非常美好的未来。

  从全球市场看来,我们发现大部分比较重要的市场,都是本土消费品在各个品类上的排名第一,我们相信这预示了在中国,这个状况会得到复制。我对中国品牌非常有信心,相信未来中国市场排名前三的都是中国品牌。

  记者:关于渠道,有些企业提出了自建渠道的问题。您认为,厂家去开店,究竟是陷阱还是机会呢?

  郑:业界不断探讨最好的发展模式,哪种模式才能成为主流?大家都还在摸索。对于有些企业提出自建渠道的问题,我觉得应该予以鼓励。是否可行,是陷阱还是机会?关键要看这种模式是否适应今天日化所面临的竞争环境,是否适应中国的市场气候。可以说的是,伽蓝集团短时期内不会走这条路,目前这种模式还在观察中。

  记者:说到渠道,我们不可忽视的还有专营店渠道,有人说,民族化妆品品牌之所以能够快速崛起,大部分原因应该归功于专营店渠道的兴起,您认同吗?为什么?

  郑:这个观点我非常认同,专营店是中国品牌的孵化器,中国品牌的诞生和快速发展都离不开这个渠道,专营店是中国品牌的一大助力。专营店与中国品牌相伴而生,相辅相成。没有中国品牌的快速崛起也就没有这个渠道,相反,如果没有专营店的快速发展,中国品牌也快速发展不起来。

 

 

  记者:之后不少中国品牌开始向商超渠道进军,也由此而触动了部分专营店渠道的利益,进而引发厂家和专营店的不满,您怎么看待这种渠道的冲突?有没有好的处理办法?

  郑:这是一个商业竞争环境的问题,与品牌本身的选择无关。换个角度思考,好比说,专营店要扩张,就需要更多更好的品牌,并牵涉到与其他同类店的竞争。当他开始进入城市的主流商圈或发达县城,它会遇到企业业态的零售商,包括百货商场、KA,这种竞争是渠道上的竞争。

  那么品牌需要不同渠道去满足消费者的需求,而消费者的购物习惯、方式是不同的,企业想要覆盖更多的消费者就需要更多的渠道,并不能因为这个原因,就对专营店形成抑制,或是形成不良竞争。一个品牌随着覆盖更多的渠道,更多的消费者,最终受益的将是所有的经营者,因此,不能狭隘地看待这个问题。单一地保护某一渠道,是保护不了的,市场是开放的,很难说对某一市场、某一渠道进行封闭的保护。而且,这个问题是持续的,会在今后很长的一段时间存在。

  记者:您认为未来专营店渠道的发展该朝哪个方向走?

  郑:专营店的未来,我相信会非常美好,未来有几种模式,包括:单一品牌的专卖店模式,这种模式可生存在商圈当中,它最大的不同是提供了另外的品牌;多品牌的美妆店模式,适合存在于非商圈当中,最大的价值是给消费者提供了便利,高性价比的多品牌选择;以个人清洁护理品为主的多品类经营的模式。我相信,这几种模式都有非常美好的未来。只要大家不盲目地去追寻某种模式,而是根据不同的经营地点和自身能力来选择适合自己的模式,那么都会得到很好的结果。只要店家找准自己的位置,都会生存得很好。

  记者:近两年来,网络销售的发展非常迅猛,淘宝的数据显示2011年国内网上销售化妆品379亿,这导致不少企业和代理商也纷纷上线销售,但由此带来的线上线下冲突也进一步加剧,您怎么看待这种线上线下的矛盾冲突?有没有更好的解决办法?

  郑:这个只能交给消费者去选择,当大的商业环境发生变化的时候,没有任何厂家、渠道能左右这种变化,只能适应这种变化,走在变化之前。

  现今社会变化越来越快,过去的200年比2000年变化快,过去2年比20年变化快,科技进步改变人们的生活方式,最主要的是改变了人们的购物方式。一个品牌想生存必须适应新时代的购物环境的变化;一个经营者想生存,他也必须要适应变化。无人能阻挡这个趋势,只能适应。

  寄望与他人给自己保护,很多时候是等不来的,唯有不断研究、自我发展,才有可能给自己形成最好的保护。最终,变化的根本还是要以消费者为导向。若固守方法是与全球潮流,与消费者的行为习惯抗争,这种抗争是无效的,只能顺势而为。

  记者:您怎么看待中国的化妆品市场?伽蓝在国内化妆品市场扮演什么角色?

  郑:中国是全球增长最快的市场,很有潜力,可以说谁在中国市场占据主导地位,谁就可以在全球市场中占据主导地位,从这个角度来说,伽蓝集团非常看好中国市场,这是一个无可限量的市场。

  伽蓝集团的定位——希望能为消费者提供世界一流的品质、产品、服务的世界级企业。伽蓝集团通过为中国市场提供不同的定位与品牌来满足不同消费者、不同渠道的消费需求。伽蓝在第二个十年的发展计划中制定了国际化的战略,先做中国最好,再逐渐向世界进军,来践行我们发展的使命与愿景。

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