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专访武京磊：以诚信和服务浇灌企业
蒋宇琪2016-11-21 15:25
今年8月的时候，《第一微商》记者就曾被邀请到安徽黄山参加品牌美肌颜的“年轻时代”财富峰会暨新品发布会，会上广州花肌粹有限公司总经理武京磊重新定义年轻时代，并为自己树立了成就中国大品牌的目标。当时匆匆一见，难免留下遗憾，这次，记者有幸采访到武先生，一睹新锐企业家的风采。此文说是专访，不如说是武先生的心路历程，字字含情。
武先生在创办广州花肌粹化妆品有限公司之前，经朋友推荐到一家化妆品代理公司工作，这也是他第一次接触到化妆品行业的销售，那时候还是2002年，日化行业遍地是黄金的年代。
到了2008年，他开始着手准备开一家属于自己的化妆品店，当时刚刚开始起步，因为初次创业，资金不足，只能够盘下一家很小的店面，但也是那段时间积累的经验，让他在日后经营品牌的过程中能够深入了解终端、服务终端。
企业的调性由领导人决定
做了近十年的化妆品销售，在对行业有了一定的把握之后，他决定进行二次创业。“当时我已经有一套关于行业的经营思路了，觉得面膜品类将会是一个巨大的行业风口，市场巨大，瞄准这个机会，我开始想尝试做一个面膜品牌。”
很多人都说做面膜品牌其实特别容易，花个几万块钱，找个厂再贴个牌就行了。这样的品牌的确是有，但是早在市场的洗礼下消失殆尽，真正有实力的才会洗尽铅华。为了提高产品的质量，武先生特意引进了法国的技术和原料，立志发现美丽肌肤的奥秘，帮助消费者延缓衰老，美肌颜品牌也就此诞生。
“我对美肌颜直邮一个要求，就是让所有美肌颜的产品都能够拥有最佳的品质，因为产品就是企业持续发展的原动力。现在行业内同质化竞争日益加剧，想要在众品牌联合围攻的情况下破局其实是一件很难的事情，但是我们不怕”，一说起企业的未来，武先生的语气都变得铿锵起来，“美肌颜的每一次突破都离不开渠道和终端对品牌的支持，也是因为他们一直坚持信任我们，给予了我们不断装新的机会刺激企业发展。”
多年的从业经验武先生早已对面膜市场了如指掌，他知道市场从蓝海变为红海，要想不落窠臼，就必须提升自己的核心竞争力，确立差异化竞争优势。因此他狠抓产品的新奇特方面，在每一次推出新产品之前，都会关注要用何种方式去体现和推广、如何得到消费者的最终认可。
当然另外一方面他也愈加重视产品的科研水平，秉持着“发现自然美”产品理念的“小绿盒”早已做得家喻户晓，绿茶活颜水润面膜更是上市八个月就获得了百万粉丝。在武先生看来，行业会朝越来越好的方向发展，门槛也会越来越高，作为品牌商，必须为消费者提供更高品质的产品。因此他特意成立了实验室和研究中心，专门针对女性的肌肤有质量根源地解决问题，用生物科技的力量自然护肤。
做一个念本的人
“一路走来，我要感谢几个人，首先就是我的父母，他们从小就教导我要诚信，而这也是我这辈子一直践行的准则。然后还要感谢我的太太，不仅是我的爱人、更是我事业上最亲密无间的合伙人，我还记得她怀孕的时候也一刻也不能歇，一直努力工作，负责公司的后勤，现在公司能够获得稳定的发展，一大半的功劳都是她的。”武先生的真性情让人动容。
从小在河北长大，对家乡最大的印象就是茂密的绿植，可能这也是武先生将品牌主基调颜色选为绿色的最重要原因吧，绿色是环保、是自然，更是他心中对“本”的向往和信仰。
很多企业家平时都忙于交际和应酬，难得闲下来也就是做一些休闲娱乐活动，可是武先生不同，他告诉《第一微商》记者，工作之外，最能为他带来了乐趣的是运动、看书和学习。工作重要，自我素养的提高更是他对自己提出的要求，除此之外，一直忙于工作的他还对自己提出了一个新的小要求：多抽出点时间来陪家人，能够做到工作和生活互相兼顾。
不仅如此，武先生还时刻注意保持与渠道和终端的良好联系，因为在他看来，要想让代理商更快地出货和回款，就必须让出更多的利润来帮助代理商做动销。针对进店难、客单价低的问题，美肌颜也为所有的合作伙伴提出了解决良方：必须以消费者为中心，提供消费者想要的产品。更是坚持“自然、年轻、大众、时尚”提出了“补水快、快补水的概念”。
人的情感都是双向的，待人以诚必将被人以诚相待，因此即使在人生低谷的时候，除了家人之外，还有更多的朋友和他一起坚持下去。为了帮助合作伙伴更好地占有市场，武先生为美肌颜签下国民闺女——关晓彤为代言人，实现每天两千万次的品牌宣传，树立起国民品牌的品牌形象。
另一方面，武先生还关注各类社会现象，尤其是往公益方面投注了更多的目光，他告诉《第一微商》记者：自己在社会中，本来就应该承担一分责任。更何况，美肌颜品牌的一切都来自于消费者，这时候美肌颜只有做得更好才能让消费者信服。
品牌是企业的生存命脉，领导人的每一次决策都会对品牌造成或大或小的影响，武先生的身上给记者透露出的倒是有一股鸿儒的大气，树高千尺、根深万丈，这棵名为“美肌颜”的清新小树在武先生这位掌门人的领导下终将长为参天大树，成就中国大品牌。
武京磊先生个人简介：
任职广州花肌粹化妆品公司总经理，10年以上美容行业工作经验。2011年，他凭借敏锐的市场洞察力，正式创立首个以‘自然美’为理念的品牌美肌颜，并成立广州花肌粹化妆品有限公司。凭借美肌颜‘小绿盒’经典的绿色护肤的概念，成为美容行业中最为经典的案例，从此让整个行业中都记住了‘美肌颜’这三个字。2016年，‘美肌颜’品牌，正式被授予‘面膜领先品牌’，成为‘国民面膜’中的典范案例。
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