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杨燕：进口品是强龙压不过地头蛇
360化妆品网2016-11-17 15:22
大家还在热烈谈论YSL星辰的时候，盘龙云海旗下的一款既可以内服，又可以外敷的DIY面膜却已成为福州美铂仕化妆品有限公司杨燕总经理心中认定的“今年卖得最好的产品”、“爆品”。
YSL星辰之所以能够火速走红，概括地说是在于它采用了成功的营销推广策略、饥饿营销的套路和本身品牌品质可信。而对于“爆品”，杨燕也给出了一个朴实的说法：“第一个是要有卖点，第二是价格低，可以按照成本价让利给门店。”这款特色面膜就正好符合这几点，其供不应求的局面并将可能持续到明年上半年，以点带面拉动整个品牌的发展。
但即便有一两款爆品，也不足以活跃整个“比去年还难做”的市场。
在电商和微商的冲击下，门店的销售力下降，店家资金周转困难，以至于经销商今年完成回款存在一定的困难。在当前市场回落的情况下，如何更好发挥在渠道中承上启下的作用着实考验经销商的能力，难怪连在福建化妆品界拼搏16年的杨燕都忍不住感慨“难做”了。
然而即便是生意不好做，前途或许还将有柳暗花明的光景，身经百战的杨燕通过洞察市场发现，门店实际上并不缺少产品，缺的正是此前讨论的“引爆品”和营销策略。因此他认为，作为代理商，一定要去发现一些“新”、“奇”、“特”的东西，给门店注入新的活力，带领门店走出困境。
眼下，随着国内化妆品税收新政的实施，降价成为倩碧、欧莱雅等国际一线业已宣布的举动，也是广大消费者内心对进口化妆品售价的期盼。不管是否会降价，由于进口化妆品在国内终端渠道的渗透率不同，新政带来的冲击性影响也将会有不同程度的体现。继今年年初和南京卓越星辰品牌管理有限公司签约之后，杨燕已着手对进口化妆品在品牌和品类上针对其锁定的目标消费群体进行独立运营。
谈及此，杨燕形象地说到：“很多人担心‘狼’来了，我们会被‘狼’吃掉；有两种情况是‘狼’来了，一种是国际品牌进来了，一种是大型连锁店进驻、下沉，但我始终抱着观望的态度，该死的自然而然会死，不该死的永远不会死，强龙压不过地头蛇。”
那么想要成为有实力与国际品牌一较高下，本土品牌要如何成为这样的“地头蛇”呢？杨燕提出的建议是：厂商在提高、保证品质的同时，要完善产品走向国际化的内外包装的设计；此外，在完善的营销渠道的基础上，先做好会员管理，再做好促销活动，第三要做好售后服务，强化体验式营销，最重要的一点是，少打广告，把广告费省下来回馈给店家，如此才能让获利的店家主动推广品牌，以此拉动整个地区的销量。
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