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对话大咖：为什么彩妆是吴勇军的“心头好”？
360化妆品网2016-11-16 15:27
零售寒冬，颜值当道，在当前的经济环境下，彩妆无疑再次成为了提振化妆品市场的一副“强心剂”。在今年年初《洗涤化妆品周报》的“对话经销商”栏目中，全国近三十位经销商代表中表示看好彩妆的人数就达半数以上，而看好的原因，从去年彩妆市场的成绩单便可略知一二：销售额116亿元，市场规模510亿元，同比增长29.4%。而今，从与门店沟通的情况来看，彩妆依旧成为泉州丰泽娇美贸易有限公司总经理吴勇军心中“今年卖得最好、卖得最稳定的品类”。
彩妆这个被业界人士视为“发展迅猛的一支生力军”的品类在化妆品市场大出风头的时间不过五年，能成为经销商的“心头好”，并被预测将在明年继续释放发展潜力，保持“至少不会下滑”的趋势，究其主要原因，吴勇军认为是，彩妆本身的体验感能够增加当下紧随潮流的“80后”、“90后”这一消费主力的心理认同，契合他们的购买需求，从而获得了销量的增长。此外，一个完整的彩妆妆容从保湿到定妆，多个不同步骤需要使用不同的彩妆产品，如此也能刺激销量的增长。
谈及“今年卖得最好的品牌”，吴勇军毫不犹豫地举出了卡姿兰。从近期的相关数据来看，作为本土时尚彩妆品牌的领头羊，卡姿兰在今年国庆黄金周中稳坐天猫彩妆交易指数第一的位置，可见其市场号召力不可小觑。其官方资料中，一组数据也很是亮眼：拥有高达60%的使用率，消费者满意度高达92%，连续五年保持每年40%的年增长，是唯一进入中国彩妆市场份额前五的中国品牌；网络彩妆销售市场份额No.1；分销网点No.1，CS渠道市场份额占有率No.1。而今年作为该品牌集团十五周年庆，其各种喜庆活动自然也成为了不可错过的促销时机。
然而相比欧美日韩等发达国家，中国彩妆市场尚待开发，未过半的份额也有待扩充，因而提高市场渗透率成为不少正在利用下线城市优势往三四五线城市扩张的本土彩妆品牌继续努力方向。对此，吴勇军从经销商的角度也给出了自己的想法，表示将会“不断挖掘渠道，尽量做到全覆盖，此外，包括网点开发、体验、教育培训、活动造势、良性订货回款等在内的营销五部曲也是不可或缺的”。
“本土品牌和国际大牌相比差距主要在于，国际品牌在设计包装上更具时尚性、高大上，同时研发能力和流行性比我们更强更快，更能引领潮流，而国内更多地是在后面跟着。随着消费税率的下调，彩妆将会有更大的空间，就更能投入到媒体推广方面，来增强彩妆在消费者中间的使用习惯或意愿。”
尽管目前彩妆市场形势稳定，但在整体经济下滑的情况下，门店不愿意押款压货，回款难受的局面还是没能避免，但吴勇军表示仍会调整、增加网点，挖掘可能销售的网络，甚至使美甲店都成为一个彩妆的渠道；也会更加注重彩妆形象，进行专业知识的推广。
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