李广华:我心目中排名前八的是这几个品牌

孙翊伦2016-05-02 17:56

   西宁汇好商贸有限公司总经理李广华虽然是公司的掌门人,但很多时候都卸下身份,扎实地做实事。搬运货物、慰问员工这些已经构成他的日常,就是这样一个务实的人,在行业内已经深耕16年了。刚入化妆品还是2000年,迎着行业的春风做得风生水起。 李广华感慨这几年实体难做,但是并不是没有方法化解,他有自己的思路,且员工配合度高,这成为他前进的源动力。
  
  当记者询问他心目中的G8品牌时,他首先说出了自己的标准,即销售额和口碑影响力。其中销售额是一个直观的成绩表现,是硬指标。口碑则是一个品牌的软实力,能够带来长远的效应。这也是依照当地的情况出发的。而他代理的产品主要走百货渠道,基于此道出了八个还不错的品牌:百雀羚 自然堂、佰草集、欧诗漫、百雀羚、温碧泉、韩束、韩后、美肤宝。
  
  他感言佰草集虽然有下降,但依然扛着国货的大旗。欧诗漫、自然堂、丸美的百货表现都不错 。在当地,韩束、温碧泉的提升也很快。韩束的电商做得好,值得借鉴和学习。相宜本草以现在的势头发展下去,以后进G8也没有问题。品牌好,是多方作用的结果,在保证品质稳定的前提下。
  
  多年对接百货市场的经验,觉得线下也是提升品牌影响力的关键阵地,不是线下不重要了,而当一个品牌入驻大型卖场,必然是有相当的实力和市场认可度。其实越是大的品牌,线上也做得不错,虽然有的起跑晚,但是也在努力迎头赶上,他们的学习和创作能力强,能运营好营销推广以及广告宣传。在面对多渠道竞争时,走实体渠道多年的李广华表示,百货专柜场地会有限制,但是相对来说也有场地优势,以后会和品牌方一齐努力,给顾客不一样的体验感,价值感。
  
  除了新颖的活动来推动销量,还会把服务做细,贯穿于售前、售中、售后的每一个环节。李广华主要代理欧诗漫品牌,对于这款品牌,长年稳定增长的销售额让他看好。好口碑来源于长期的市场沉淀、消费者的复购率很能说明问题。
  
  李广华重视团队的力量,他常常融入集体中去。以情感为纽带,与各级员工打成一片。他赞扬辛苦的美导,欣赏务实敬业、怀揣梦想的合作伙伴。重视对优质会员的细节维护和BA的专业度、销售技能的提升。有着和寻常领导人不一样的亲和力。最后记者问及未来有代理哪些品牌的打算时,李广华给了记者一个很不一样的答案,他说:看缘分,代理品牌也是讲究缘分的。我不贪多,就把手里的做好。

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