专营店不缺产品，缺的是竞争思路-人物访谈-360化妆品网

专营店不缺产品，缺的是竞争思路

赵晓琴2016-04-23 17:29

　　对个人心目中的G8品牌，卓智贸易有限公司总经理何勇几乎脱口而出：单从专营店渠道的表现来看，韩束、自然堂、珀莱雅、欧诗漫、温碧泉、丸美都能位居其列，如果把视线放大到全国全渠道，佰草集必有一席。有意思的是，近两年势头迅猛的韩后也曾被何勇纳入考虑范围，但随即被否定。

　　对卓智公司而言，能拿下欧诗漫和韩束两个牌子，除了一点运气和机遇的成分在，在以后的经营中厂商与公司双方的配合、投入更为关键。

　　何勇表示，欧诗漫所在企业经由多年市场沉淀，对渠道商和消费者还是怀具备很强责任心，同时在产品品质上保持稳定，有比较好的市场口碑，市场表现稳定；韩束则“另辟蹊径”，借助广告投放对消费者产生了拉动，得以在过去一段时间的销售有“爆发力强”的表现，因此可以说两家是各有所长、市场表现可圈可点。一个活跃、出众的品牌必然离不开各方共同发力，何勇也一直认为：“（好品牌）在市场运营中一定是双方相互成就、一起做起来的。”

　　是否考虑再接手新的大牌？何勇坦言，压力还是比较大，尤其是做以上G8阵营中的品牌。一方面是大牌本身对代理的要求高、任务量大，更让他感到紧迫的是市场大环境带来的改变。他表示，零售终端并不缺护肤产品和品牌，那些占据黄金资源的品牌背柜或将因低坪效面临被撤换的危险，对更多中小型店铺经营者而言，眼下他们缺的不是产品，缺的是“思路”，确切的说是竞争思路。

　　在他看来，店老板们以前都在同“看得见的对手”比拼、赛跑，他们和别的店家抢顾客、抢销量……等到现在各种新兴渠道起来后，年轻消费者的选择视野也变宽了，更多“看不见的竞争”让他们逐渐落后于人、落后于时代，耍的还是“老三样”，以至于走入“盲区”。其核心问题在于，店老板们要明晰自己的优势，取长补短地去抓住消费者。

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