实战派微商是如何炼成的?

刘雷2016-03-14 09:22

   小琴的微商创业故事,她是一名一级代理微商。也起初的梦想起航也是看着报纸报道别人带着孩子微商做得月入过万,她心动了。费劲心思找到韩国代购的路,卖起一些韩妆。很多朋友都有买过她的产品,做了段时间该买的都买了,朋友圈、QQ好友就这么两三百人;有些问了价格也不买。她也天天刷广告,有些朋友流量伤不起把她屏蔽了,有些直接删除她,微商做到没朋友,真心尴尬!也做过一些没有用的推广,加来的粉丝不是僵尸粉就是想占她便宜的色狼,她很绝望!加上做代购真的是挣白菜的钱、操卖白粉的心。也特别的无助,但是没有人来帮她指点迷津,她消沉了一段时间,到处寻找出路!
  
  终于功夫不负有心人,直到一次偶然机会,通过学习和实践选择了一个优秀的团队,得到了系统有效的实战营销。
  
  她至今感叹:原来做微商不是想象中那么简单,不是发发图,发发文字,就会有人找我买。在说朋友圈里固定的流量根本带不动销量。以前做淘宝给她积累了不少经验,觉得微商想要做大还得去累计精准粉丝,接下去她就开始度娘找方法,找经验分享。
  
  最终她也得到了启示:选择一个好的产品,能够重复消费的那种产品,最后是你坚持不懈的努力了。首先,要选择卖什么产品。货源这块真的很重要,选择不好产品,那真的是事倍功半,那什么样的产品在微信上好销售呢?可能你也在别的地方看过大概选择产品的标准,其实现在比较赚钱的是,选择易耗品、大家都经常使用的产品,同时产品使用一次就要换新产品。比如像面膜易耗品,一贴面膜只能用一次,一盒面膜最多半个月就用完了,就需要继续拿货用。
微信实战营销  
  为什么要选择这样的产品呢?这与微信的属性是有很大关系的,微信个人账户只能添加5000个好友,而且添加好友也是要花费精力、时间的。要么占名额,要么压货致使失败。其次,要善于卖产品。拿了货以后就是卖货,很多朋友都没有做过生意,对于卖货心理是没底的。谁都想拿到货以后就能够把货卖掉,把好的商品卖给需要的人,自己赚到合理的利润。这里我们就需要懂推广懂成交。最后,要主动出击寻找客源。
  
  选择了好的产品,也知道了如何去卖,剩下的就是去大量的执行了。这个时代如果再去等待着顾客自己找上门来,你就别混了。需要我们定期做广告,促销活动等等。你的客源需要自己去主动寻找,通过各种不同渠道去找。对于互联网时代这个方法很简单,就像我上面说的一样,上百度找推广引流的办法,然后自己去实践。
  
  前期发产品,无人问津。这是对信心最大的打击,也是做微商必须要经历的一个过程!你不要期望你一发产品,你的朋友都蜂拥而至地向你咨询!不拉黑屏蔽你已经是很不错的了。但当你推广积累到一定的精准粉丝,发广告的时候,就会发现就会有人来向你咨询了。切记,不要一味的刷屏,而是配合有生活的,有意义的发内容,切记哦!至今还记得第一次有人咨询时的那种心情!挣钱已经是不重要的了,关键是被人认可!
  
  以上的案例正是一个微商逐步由苦到甜,由菜鸟到专业的真实蜕变的写照。小琴也代表了大部分微商的坎坷历程,但是通过不断的学习,选择正确的定位,不断的修正和调整自己的努力,还是有机会获得成功的。
  
  一、人脉的建立和个人品牌推进
  
  微信营销的基本特点是更加精准,信息达到率更高,可以粗略的这么理解:微博就像是农村里的大喇叭,广而告之,但你不一定在家,更听不到,即使你在家也许正在专注看韩剧,信息很快石沉大海,因此宣传效果如同散弹打鸟,而微信更像是一对一的电话营销,效果类似“狙击”,信息可精准传达到个人。
  
  所谓微商,当然要有足够多的受众群,好友数量微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有2000个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友,同时应该在你朋友圈中树立良好的印象。 也就是笔者曾多次强调的“个人品牌”问题。知道微信背后的是一个活生生的人。每一个微商都是一个品牌,你自己要建立自己的个人品牌魅力,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。只要有百十个铁杆粉丝就够了,不要嫌少。
  
  小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。有很多微商用的名字几乎全是产品的名字,还有的把电话号码都用在名字上,典型的广告号,形如路边传单小贩,我的天呢!这般作践自己呀!谁会尊重你?用户名自己姓名或者自己姓名+品牌,越简洁越好。这是常识。你又是被哪个培训男神忽悠的!类似名字充满浓郁广告气息的朋友,其实加屌丝容易,加其他人可能都通过不了。反正我是不加!你能给你的好友带来什么?
  
  做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟及其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。如果全部是生硬的广告,而没有人文色彩,和机器有啥区别呢?大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。信任的力量是无穷的。
  
  二、利用好既有的资源,再滚动发展
  
  社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。
  
  但这些都是有一个重要的前提:就是你的产品足够的OK;做买卖,是需要讲诚信的,产品有没有经过认证,自己有没有体验过,有没有调查研究,是不是一款靠谱的良心产品。若就因为可以赚钱的烂货,也敢卖,最终就是把自己也卖了。卖靠谱的产品,不丢人!口碑就是一点点累计,可以很好,可以很臭。都是自己作的。最关键熟悉的朋友更信任你的个人,你的产品是个好产品的话,他们会通过口碑给你传播推广,转化率会更快。原有的资源能够利用更好。但要考虑适应性,不可过于强制性销售,那样卖了产品丢了朋友,得不偿失。
  
  选个好产品,不要营销过度,做个社交好人,有了个人口碑,才会有信任,有了信任才会有传递,有了传递才会有扩张,有了扩张,产品才会卖好的。通过裂变式传播,逐步扩大自己的销售圈子。
  
  三、文案和营销能力的锤炼
  
  微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会枯燥无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
  
  微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。
  
  文案的学习和营销的学习锤炼都缺一不可。接触优秀的实战案例进行学习和借鉴,尤为重要了。
  
  四、互动的传播
  
  雷哥认为:互动是产生交情的润滑剂。
  
  当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。
  
  在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。
  
  但笔者特别反对频繁点赞的行为,有的人频繁的点赞,无所不点,甚至别人是伤心不快乐的分享,他也不看内容的点赞,以及还有些人通过评论功能做广告,这些行为都是缺乏“人性”的行为,是让人反感的。顺其自然,得体大方,更加重要。
  
  从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
  
  五、做一个牛逼的客服“小姐”
  
  从生意的层面来看,微商有时又像是一个一个客服人员,要保持幽默性和知心姐姐的知识广泛性,才能让沟通更愉悦。在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。这个生态是不喜欢装逼者的。为什么鬼脚七这么多人关注他,喜欢他,其中很关键的一点就是,他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟,让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。当你的朋友圈好友知道你背后的事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变得简单。微信群内的聊天、私信沟通要利用幽默的智慧生动的沟通,不要做微信上的传统老大妈,让人感觉生硬无趣。要做一个充满风情的牛逼的客服小姐,不轻浮,但风趣风情,充满智慧,当然有能力做一个知心姐姐或者妹妹那是极好的。愿意和你沟通和你分享,才更愿意和你做生意。

快来抢沙发呀~

致力于“年轻肌"科学护理,小迷糊品牌迎全新升级

据了解,小迷糊品牌在6月推出了多款针对年轻肌科学护理的新品,实现了品牌升级的全面焕新。此次品牌升级后,从年轻肌用户出发,洞察其需求,在产品体系上为年轻肌用户提供定制化护理方案。

10394

腮红有什么用?腮红有哪些颜色?

腮红是平时化妆时都会用到的一种产品,占据着重要的位置,巧妙的化好腮红可达到改变以及调整脸型的效果,赋予皮肤不同色彩,使皮肤呈现健康红润气色以及突出面部轮廓感。而且腮红还有不同的颜色对肌肤也有不同的效果。那么腮红有什么用?腮红有哪些颜色?

9353

时代的眼泪!这一知名美妆半年亏损23亿

对此,露华浓方面表示,营收下降主要是因为报告的净销售额下降、毛利率下降。可见,露华浓的亏损程度还在持续扩大,这么多年过去,终于要及时止损了。 实际上,早在今年6月,其总裁曾透露,或许这是最后一次财报。言语之中,尽是破产重组的预告。那么,当辉煌走到尽头,露华浓又该何去何从呢?

10151


关注:微信公众号

关注:微信视频号