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这家企业 要重新定义彩妆师和体验店的连接模式
林桂珊2017-05-10 10:46
在共享经济的思维里，大众提供的东西越多，则模式越完善。
我们很容易想起来的是滴滴打车，据了解，最初滴滴的出发点是解决“用户打不到车，出租车司机接不到客户”的痛点，于是滴滴打造了一个平台，将两者连接起来，几乎最大限度地发挥出众多出租车，以及后来私家车司机的强大作用。消费者通过滴滴的手机终端，便可以轻易连接到车主，完成整个消费过程。
有目共睹，如今这种平台叫车的模式已经成为人们的一种生活方式。之所以能实现如此方便、快捷的服务，通过平台聚集而来的众多出租车、私家车司机功不可没，在这样一个良性的商业逻辑里边，原则上来自大众的力量越大，服务也将越趋完善。
而如今，随着共享模式的日趋成熟，这股风也吹到了化妆品行业，将这股风引进来的企业是艾蓓拉。
艾蓓拉的特别之处在于，除了拥有“时尚店”及“轻奢店”两种成熟的化妆品门店类型之外，艾蓓拉还是一个“城市最佳彩妆师聚合与服务”的平台，完全颠覆了以往我们对彩妆师和门店之间关系的刻板印象。
在我们的印象中，传统化妆师们有两种从业模式，一是入职门店，由门店接单后派给化妆师。一种是以私人工作室的方式开展业务，自己投入、自行推广、自负盈亏。前者虽然有固定的客户来源和人流量，但缺点是时间和收入很大一部分被门店限制。后者又需要很大一笔人员场地推广等的投入，也没有稳定的客源保证，这大概只有有名气的化妆师才有底气这么做吧。
而艾蓓拉的新模式与滴滴平台相似，艾蓓拉为彩妆师提供免费工作的平台，彩妆师无需入职艾蓓拉，也无需支付房租水电，店铺内化妆间、化妆台、化妆镜等一应俱全，都可以为化妆师所用。化妆师只需与公司签订合作协议，自主选择其可提供服务的时间范围，与顾客需求时间匹配即可到店为顾客化妆服务。
这个模式既避免了化妆师受限与门店的问题，又排除了开设独立工作室的资金与名气问题，对于化妆师来说是非常理想的合作方式。
当然，可能有人会质疑，这样松散的合作模式真的靠谱吗？化妆服务很多门店也有提供呀？
对此，艾蓓拉从手机端的预约、驻店彩妆师、进口化妆品产品线整合到门店布局等，构建了一个全新的“颜值产业生态圈”体系，艾蓓拉是行业内少有的生态圈的经营者。
在前端，艾蓓拉投入大量的技术研发通过后台系统将一个个妆容商品化，标准化。微信服务号、APP端陆续上线了上百款不同的妆容，主要有生活妆、宴会妆、新娘妆、定制妆等不同场景，顾客只要拿起手机，十几秒内就可浏览到几十款最新潮的妆容，选到心仪妆容一键点击就可完成购买，预约到店时间，由驻店彩妆师提供专业的服务。
而在后端，更是将彩妆师、加盟店、公司总部的每一个订单都做到实时跟踪，基于LBS位置的数据共享，订单的接单、核销，整个操作简单高效。
除此之外在利润分配上，平台将绝大部分妆容服务收益分配给驻店彩妆师，使其成为生态圈中最赚钱的一环。并且还为化妆师提供大量免费的化妆技巧升级培训，使其真正能够为消费者提供专业的服务。
我们还有句老话说：“高手在民间”，在以往，这样的高手往往只在一个小圈子里为人所知，圈外的消费者连这个人的存在都无从得知，而通过艾蓓拉的平台，对于消费者来说，一方面可以通过平台移动终端方便快捷找到心仪的化妆师，另一方面还能更容易地推荐给身边的朋友，形成口碑的良性循环，真正发挥“民间高手”的力量。
另外，这还是一个具有成长性的平台，当民间的化妆师力量被挖掘得越多，这个平台也将越完善，如同滴滴的成功一样，平台签约的化妆师越多，越能给消费者带来越方便快捷的服务。据悉，2017年，艾蓓拉预计在全国范围内开出200家门店，其中以加盟店为主流，一经加盟，便能与艾蓓拉化妆师平台共享规模效益。
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