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淡季促销放大招，圣蜜“活茶健肤”赢在安徽！
潘亚鑫2015-08-14 09:25
近期，活茶健肤第一品牌圣蜜“诊断+体验”十万级全国打板活动，在安徽中豪大获全胜。据了解，这是2015圣蜜品牌全国打版活动的第二站第三场，接下来其他地区的打板活动也将如火如荼的开展，在全国掀起活茶健肤新风潮。
液体洁面皂、泥膜、导航水、气垫BB……是此次活动的热卖单品。尽管活动举办在8月的行业淡季，还受到天气因素影响，但凭借“圣蜜品牌客单王”营销模式，活动还是取得了圆满结局。总业绩近15万元，门店吸纳近400名会员，平均客单价350元，圣蜜品牌在进店不足一个月的时间内就取得优异的成绩让店家赞不绝口。
丰厚的礼品送上，中奖率达100%
96小时完美促销战
“促销疲软顾客不接招，体验老化失去新鲜感”，化妆品店如何突破这些牵制促销的因素，进行一场成功的促销？历时96个小时的战斗，在行业里认为最黑暗的7月8月，圣蜜品牌的小伙伴用辛勤和汗水打了一场漂亮的翻身仗！
在短短96个小时的促销时间内，圣蜜品牌品牌结合“诊断+体验”终端动销模式，实现了单场近15万的销售业绩。此前贵州锦屏的促销活动，5天销售近13万元，而这次活动受第一场活动的启迪，业绩更上一层楼。“客单王”终端动销模式是圣蜜品牌专为优质代理商、优质门店服务的促销体系，指的是活动中“诊断+体验”的营销模式，以及活动后期的“全场促销+爆品策略”。
在美妆行业中，成功的促销活动不是简单的人海战术，圣蜜品牌终端动销的成功有赖于“诊断+体验”的营销模式，而这一模式在全国范围内的推广，是复制促销、提升销售力、改善销售态度最直接的方法。通过门店精英训练的方式，品牌既可以让门店深刻了解品牌的个性和功能，也可以教会店员对产品的销售技巧，同时也能学习到进行促销活动的关键点，提升促销执行力。
优秀团队奋战96小时，创造销售奇迹
深挖顾客需求推爆款
活动前期，圣蜜品牌采用了“会员电话、上街预售、团购预售”等组合性立体式的预售战术，把预售做深做透。而在店铺布局、产品陈列、促销形式等各方面，更有着别出心裁的设计。大面积陈列和明星单品的特殊陈列，刺激眼球瞬间吸引顾客对品牌的关注，同时将“五感营销”的模式应用其中，在现场进行生动化形象宣传，如横幅、户外地贴、货架间地贴、空中吊旗、陈列POP、促销爆炸贴等立体化式的促销宣传将现场购买气氛推向极致。
在市场竞争日趋激烈，价格战硝烟弥漫的市场环境下，圣蜜品牌扭转强硬送赠品的营销策略，通过专业的诊断仪科学地诊断出顾客的肌肤问题击中消费者的需求点，有针对性的推荐顾客“需要”的产品进行系统化全场促销，满足了消费者的硬性需求。
此次促销活动最成功的要属“明星单品策略”的运用，明星单品是顾客认知品牌的主要通道，它既代表了品牌的理念，也能让顾客通过明星单品快速对品牌形成一定的认知。圣蜜品牌秉持“活茶健肤”的品牌理念，2015推出黄金单品液体洁面皂。在品牌林立的美妆行业中建立起差异化的功能需求定位，并且通过特殊陈列和强大力度的赠送，迅速将品牌推向了市场。明星单品爆品可以保证店铺流量，单品销量高店铺流量也有保证，往往大部分店铺的一半以上流量都基于几个商品的流量。
以顾客需求为出发点、以门店利益为促销基点、以教育培训改善店员战斗力，这是圣蜜品牌在终端动销的服务理念。未来圣蜜品牌将携手代理商，将各个诉求落到实处，带动整个生态链的健康发展。
活动期间客流量门店客流量爆涨
打“情感牌” 客流量涨200%
在几乎所有品牌都卖力喊着“节日大促”、“一折清仓甩货”等口号，卷入促销大战时，而圣蜜却通过深刻洞察泛90后特性，制定了“诊断+体验”的营销策略，让消费者产生情感共鸣，搭建起一条情感桥梁引导销售，而非赤裸裸的打折促销。
活动前夕，圣蜜借助媒体的力量，用声音与画面强化消费者记忆，早已将“活茶健肤”的 品牌理念深刻植入消费者生活中。圣蜜负责人透露，免费皮肤诊断的送出，让不少新顾客自觉走向门店，使得门店客流爆满，活动期间客流量比平常增长了200%以上，销量增长也超出历史最高水平，其中特价套盒的销量便占到了销售总量的50%左右。代理商表示，简单、直接、易复制是本次圣蜜活动成功的关键，以“体验”的情感纽带与消费者搭建起桥梁，再以设计精美的主题礼盒、全视届的立体式媒体传播，快速扩散活动效果，进一步扩大“活茶健肤”的声量。
在媒体碎片化和自媒体泛滥的时代，好产品要脱颖而出必须要与消费者进行情感与心灵上的沟通，从而产生情感上的共鸣与认同，这样，产品和消费者才能成功建立稳固的关系。
圣蜜策划的全国打版活动，为门店带来的不仅是稳固的客流，通过这样温情的活动传递出品牌特性，“活茶健肤”的品牌主张深入到年轻消费者的心中，扩大品牌的影响力，使品牌更具有统一性与辨识度，从而增强消费者对门店的黏性。
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