快来抢沙发呀~
火力全开！圣蜜“客单王动销”疯狂吸金！
潘亚鑫2015-07-22 10:31
7月13日首次预演，7月15日正式开始，7月20日完美收尾。
历时8天，圣蜜品牌贵州锦屏终端动销捷报频传！圣蜜小伙伴们用辛勤的汗水为此次活动交出了一份完美的“答卷”！
继预热期创下超高客单价的活动纪录后，圣蜜品牌不断刷新成交记录，贵州锦屏县玫瑰之约名店圣蜜打版活动，5天便完成105830元单店销售额，为行业树立了优质活动标杆。十万级县级活动如何开展，如何在全国复制同类型的中小型促销？圣蜜品牌负责人为大家揭开了百万级活动背后的秘密：“明星单品+体验式营销”。
主推明星单品
形成爆品效应
此次活动主推了新品液体洁面皂、蜜蜜抹茶清浊面膜， 主推明星单品的策略很有远见，不但在活动中形成了爆品效应，吸引更多顾客前来购买；还能加深消费者对圣蜜产品的认识，帮助品牌传播。
液体洁面皂是圣蜜科技美肤中心研发的第三代清洁产品，为了更好的展现圣蜜活茶健肤的品牌形象，产品中不仅添加了天然绿茶提取，还采用液体低泡配方等高新技术精制而成，使用更便捷，对待肌肤更温柔。这款产品中，还添加了有机绿茶成分，具有温和去污、超强保湿的能力，在清洁力不输洁面皂的前提下，还具有温和护肤、防止皮肤老化的作用。
圣蜜一直坚信清洁大于保养，只有彻底地清洁，后续营养才能充分被皮肤吸收，此次活动通过给顾客体验涂上蜜蜜抹茶清浊面膜清，静静享受15分钟泥膜带给肌肤的深沉净化SPA，肌肤变得更饱满、紧实、通透，吸收能力增强。本次活动在短短几天的时间圆满完成销售任务，其中圣蜜这两款款黄金单品献了60%以上的力量。
行业内流传的无数企业故事中，一向不缺明星单品。但在实际操作中，这一策略却没有得到全面贯彻，店家多将“全面降价、整店促销”作为宣传口号，但这难以产生聚焦点，分散顾客注意力反而不利于销售。圣蜜品牌的打版活动，集中有限资源打造爆品，先用尖刀打头阵，然后以点带面，通过产品组合的方式实现动销，因此取得成功。
优秀销售团队
每天刷新销售记录
一场成功的促销活动，离不开优秀的销售团队。圣蜜的团队到达的几天内，销量产生了爆发性的增长。“像打了强心剂一般，经过培训后，我们的销售团队拧成了一股绳”当地的代理商感叹道。
不仅在精神上鼓励促销团队，圣蜜和当地代理商、店家设计了各种激励方案，团队分组PK，纷纷争做销售冠军。在激励方案的带动下，每个销售团队都积极策划吸客留客的方法，包括团队表演、现场抽奖、等有新意、有聚客能力的现场活动，在揽客手段上用足了功夫。在圣蜜公司、代理商和终端店三方组成的团队努力下，活动期间每天的销售额以150%以上的速度增加，不断刷新销售记录。
7月20日下午的抽奖仪式，三百多个客户到场参加抽奖，因为商家设置了一台创维冰箱。整个活动现场非常火爆，店面被围得水泻不通，吸引了很多新客户进店进行购买，参与抽奖，将活动再次推向了一个高峰。晚上第二轮的抽奖到场的有一百多位，店面同样也是宾客迎门。
圣蜜的销售团队，每天都在32度以上的高温下辛勤工作，连续七天每天保持十四个小时以上工作时间。在如此高强度工作量下，不仅没有丝毫抱怨，反而每天都是热情迎接工作，“我相信我们圣蜜品牌有了好的营销模式，有了精英的团队，一定会向另一个鼎峰跨进！”圣蜜优秀的销售队员表示。
与代理商无缝对接
探索更科学的促销策略
“厂家与我们代理商的彼此认可是圣蜜在贵州市场迅速壮大的基本前提。”当地代理商认为，圣蜜的迅速增长，特别是这次十万级活动的惊人销量都得益于与厂家的充分沟通和彼此信任。“很多厂家不信任代理商，压任务、分割市场、甚至取消代理权。”这种合作上的不愉快必然让品牌在市场上稳定不下来。
当地代理商还表示介绍，“本着让利终端店、让利消费者的态度，主要的活动费用和产品让利成本都由我们和圣蜜厂家承担。”正是由于圣蜜的这种无缝沟通态度带来的标杆销售效果，当地的其他客户纷纷提出了活动预约申请。
面对现在稍显低迷的消费市场，单个品牌在县级市场成功策划一场人气高、客单价高、销售额高的打版活动并不容易，而圣蜜甚至实现了这一伟大目标，并预备在全国范围内进行复制。产品品质、活动策略、团队合作缺一不可。
在产品同质化、促销同质化背景下做活动考验的不仅仅是品牌影响力，更多的是运营智慧和团队协作能力，未来圣蜜品牌将携手代理商探索更新、更科学的促销策略。
阅读 6221
精彩评论我要评论
相关热点换一换
如何利用精华液解决不同的皮肤问题？——从抗老
精华液作为现代护肤中重要的一环，以其高度浓缩的活性成分和专门针对肌肤问题的特点，成为了众多护肤品中的明星产品。无论是在抗老、保湿、还是美白等方面，精华液都能够发挥显著的作用，帮助我们解决不同的皮肤问题。本文将从多个角度，详细介绍如何利用精华液应对不同皮肤问题，并为大家提供精华液的选购建议。
如何塑造紧致手臂线条？无需器械的自重训练指南
紧致而有线条的手臂是许多人追求的健身目标之一。然而，很多人认为塑造手臂线条需要借助哑铃、杠铃等器械，从而忽视了自重训练的潜力。实际上，通过简单的自重训练，同样可以有效锻炼手臂肌肉，塑造紧致的手臂线条。本文将介绍一系列不需要特别器械的自重训练方法，帮助用户在家中或任何地方轻松实现手臂塑形的目标。
办公族如何避免腰酸背痛？简单有效的办公桌锻炼
在现代社会，随着办公自动化和数字化的普及，“办公族”成为久坐不动的代名词。长时间坐在办公桌前，不仅会导致工作效率下降，还会引发一系列健康问题，尤其是腰酸背痛。久坐不动会使脊柱和肌肉长时间处于紧张状态，导致血液循环不畅、肌肉疲劳和体态变形。然而，通过一些简单的办公桌锻炼法，可以在工作间隙缓解身体疲劳，改善体态，避免腰酸背痛。本文将分享一系列适合在办公室执行的简单锻炼动作，帮助“办公族”摆脱久坐带来的困扰。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
