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一片面膜2.5亿，这个价格值不值？
杨嘉2015-06-09 11:27
一片面膜值得用2.5亿元来造势吗？韩后的回答是：当然值得！
回顾这个本土化妆品的发展，“高歌猛进”可谓是对其发展速度的最贴切表述，“高举高打”则是其营销宣传的不二法宝。在首开“姓氏营销”玩转“919爱购节”后，韩后这次将造节目标对准了面膜。火力全开之下，砸了2.5亿的“韩后面膜节”备受关注。
究竟是一张怎样的面膜，魅力竟然这么大？重新打响的“单品营销战”，韩后能否承袭以往的丰功伟绩，成功实现单品突破？“单品营销”的背后，韩后有着怎样的打算?
有“面子”的面膜
能出手2.5亿只为一个面膜造节的，化妆品史上只有韩后，韩后史上只有达人面膜。
能独有此殊荣，韩后可谓给足了达人面膜“面子”。达人面膜赢在哪里？答案是：赢在品质，赢在品类。
对一直倡导“零负担，无添加”的韩后来说，天然、健康、绿色一直是其所秉持的护肤理念。达人面膜来源于植物精粹，以“有料才有效”的态度为肌肤打造天然的绿色屏障。基于此，韩后补水、深润、亮肤、雪肌、控油、熬夜达人等10款单品应运而生，为炎炎夏日带来“生态美肌、绿色智造”的清新之风。
而在大环境之下，面膜作为年增长率高达25%、并且持续多年保持高增长的品类，其被预计的2015年300亿市场份额，着实让这一品类成为“千帆竟过、百舸争流”的超级红海。达人面膜的加入，预示着市场再添一员猛将。
接下来，同样是大展身手的时候。
单品魅力：打开市场的“敲门砖”
娃哈哈集团旗下150余款产品，可能你记住的就只有哇哈哈矿泉水；小米都已经布局智能家居了，可能你的眼里仍然只有小米手机。这就单品的魅力。
一个成熟的市场环境，意味着产品种类的极大丰富，但也意味着新产品在消费者接触及达成交易方面，面临着不小的困难。而对消费者来说，他们面前不缺产品，缺乏的是能击中人心的好产品。
这正是当前众多品牌舍弃“大而全”的打法，寻求“单品突破”的重要原因。值得一提的是，韩后在面世之初就是这一打法的忠实拥趸。热卖单品韩后熬夜修复眼霜、韩后神奇裸妆BB霜等，均是单品突破的成功案例。
达人面膜承载了韩后新一轮“单品营销”的重任。光二季度，韩后就拿出2.5亿元为达人面膜开道，承包了包括《最美和声》、《前往世界的尽头》、《魅力新主播》、《女神的新衣》、《好运连连到》等五档综艺节目，报纸杂志、网站平台、大型路演、户外媒体等更是一概不落。韩后面膜节，来势汹汹，不可摧也。
以点带面，打造单品集群
单品并非终点。
从韩后熬夜修复眼霜，到韩后去角质素、神奇裸妆BB霜，再到如今的达人面膜、自拍CC霜，每一个黄金单品的推出，都带有强烈的时代印记。这些有着鲜明卖点的、不可复制的单品，正逐步集结为韩后背后强大的单品集群，成为韩后横扫市场不可小觑的锋刃利器。
单品尖利，是打破市场缺口的利器。而强强联合，众心协力，才是企业真正做大做强的力量来源。以黄金单品加身的达人面膜，势将以摧枯拉巧之势，以点带面，各个突破。
重回“单品营销”的韩后，显然深谙此理。2.5亿元背后，亦是韩后一套娴熟的品牌运作逻辑和对消费者心理学的洞悉。韩后在做，韩后也相信能做到。
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