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上南都，玩直播，植美村717销售破亿创7迹
360化妆品网2016-07-21 14:53
仰望吧，我就是7迹。
7月7日，植美村红蓝“7迹体”体登上《南方都市报》，随后引发热议，登上《今日头条》热搜榜。
与此同时，植美村717正式拉开序幕，并继4月牵手100位网红后，一周内玩了两场直播。
截止7月17日的不完全统计，植美村717销售额已破亿，参与直播的电商平台表现尤为抢眼。
全渠道破亿，电商表现抢眼
据悉，此次717，有CS、电商、KA、微商4个渠道全渠道参与。整个717投放了1000万落地资源。包括关晓彤、王祖蓝、林欣彤、王禹童等4大明星网红；4大门户网站；4大视频网站，以及8大业内媒体。
其中，南都7迹体事件在7月8日登上《今日头条》，引发热议；713王祖蓝直播仅在网易曝光量就高达10万人次。
据不完全统计，整个717期间，全渠道销售额突破1亿，CS销售 2000多万，电商表现尤为亮眼。其中，植美村天猫旗舰店销售额达到882万元，在7月16日登上实时支付金额行业排名第一；在王祖蓝直播的拉动下，唯品会的销售也达到846万。
抢占风口，将网红直播变现
回顾整个717，全渠道破亿的背后，是1个南都事件广告+2场明星网红直播。具体节奏如下：
7月7日， 红蓝7迹体广告登上南都，为第一轮直播预热。随后，唯品会、王祖蓝、植美村三方自媒体，各大门户网站、业内媒体均开始传播造势；
7月13日，第一轮直播开启，网易、美拍同步，线上销售和品牌声量进入第一波高峰，线下同步进入冲刺阶段；
7月14-16日，第二轮直播预热；
7月17日，第二轮直播开启，植美村携手美妆达人王禹童和10名品牌粉丝走进从化工厂，销售和品牌声量达到高峰；
7月19-21， 717活动进入尾声，线上线下销售延续。
从整个节奏不难发现，此次717，植美村以线上为主要阵地，以明星网红直播造势引流，最终带动线上线下一起全线飘红。
五天两场直播，植美村不仅玩上瘾，且玩出了新段位。不同于惯用的明星卖萌，植美村的两次直播都显得更具“逼格”。
特别是717在静美工厂的直播，由10名品牌会员参与，静美厂区高层、工程师、美妆达人王禹童全程讲解，直播一支7小时不脱妆BB霜的生产过程、科研背景及使用方法。彰显的不仅是创意，更是绝对的品牌和品质自信。
在这种背景下，直播带来的流量会直接变现。今年4月份，美宝莲邀请Angelababy进行了一场两小时的直播，卖出1万支口红，带来142万的销售转化。而此次713直播，王祖蓝不到2小时的直播，带来的实际销售转化亦达到125万。对照这两组数据，从投入产出比来看，植美村显然要“划算”得多。
从全渠道看，线上直播带来的品牌曝光，会反过来拉动线下销售，最终形成线上线下联动的局面。
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