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卡姿兰中国彩妆周：站在中国彩妆营销之巅
360化妆品网2016-03-28 15:52
对于不少卡姿兰的终端合作伙伴来说，今年的3月份与往年相比显得更加忙碌一些。因为“卡姿兰彩妆周”活动与往年相比提前了一个月，做为行业最大的动销盛典，卡姿兰中国彩妆周经过2013年的酝酿，到2014年的爆发，再到2015年的跨越，早已站在中国彩妆营销之巅。
我们不妨跟随记者一同回顾2015年卡姿兰的中国彩妆周，究竟有何突破？为什么这一活动会成为本土彩妆标杆式的存在？围观2016年卡姿兰彩妆周又有什么新的亮点？
2015，5大聚焦，7332家网点燃遍全国彩妆市场
以“整店包装+大型路演+移动沙龙+广告整合推广”为创新的“一条龙”式的立体品牌动销，从年头到年尾，辐射了中国7000多家卡姿兰网点，大规模的路演活动与百强连锁、零售网点联动，创造出全国联动的规模效应，在品牌传播和促进销售方面起到了至关重要的作用。
数据显示，2015年，卡姿兰在中国46座城市举办了692场路演活动， 7332家网点参与，其中春夏彩妆周网点数3086家，产生销量1.5亿；秋冬彩妆周4246家，产生销量2.1亿，合计产生零售实收量3.6亿。这些数字意味着，在2015年平均每一天，就有2场卡姿兰路演在终端上演，平均每一周，卡姿兰都在征服一座城。能够做到如此高频次、大面积覆盖终端的动销，除卡姿兰外，尚无第二个品牌案例。
卡姿兰高级策划经理Rachel看来，卡姿兰中国彩妆周的成功，更多的是品牌战略和战略执行的成功。只有在市场预热、渠道梳理、形象推进等各方面都已经有所准备的情况下，才能保证每一场终端动销的效果，卡姿兰重点聚焦黄金时段重点造势、聚焦品类、聚焦活动区域、聚焦终端人员和聚焦整合推广5大方面，全方位部署营销方案。
通过“放大中国眼”聚焦眼部品类，推广眼部产品，以此提升眼部品类整体市场份额。彩妆周上主推的产品为卡姿兰微雕双头睫毛膏和卡姿兰零触感眼线笔这两款眼部新品，随着卡姿兰彩妆周的全国联动，成了时尚女神的必备之品。
卡姿兰中国彩妆周将全城联动升级打造为全省联动，携手多家百强连锁，聚焦16大省区3360家门店参与活动，以整店包装和全系统动员和激励方案，积极有效调动零售人员参与彩妆周的积极性。结合多种公关传播形式，2015卡姿兰彩妆周最大化曝光了卡姿兰明星品和梦工厂形象，创造了广告价值超千万的传播效果。从CC巴到大眼萌巴，卡姿兰成功使移动的彩妆巴士成为了品牌的吉祥物。其极具策略性的营销策略，为卡姿兰吸引来了不少新老粉丝，带来了空前的市场影响力。
聚焦整合360°推广资源，线上拉动和线下推广同步进行，“谁是底妆天后”、“寻找大眼女神”、明星代言人PK等活动层出不穷，将明星与产品结合起来进行推广，最终导向终端，实现销售新突破。
2016，活出经典活出彩
2016年新春伊始，卡姿兰便抢占先机在全国范围内围绕百货商场和区域大连锁以“活出经典活出彩”进行了新年整店包装，以卡姿兰全新的柜台和整店包装赢得新年第一彩。3月，2016年春夏卡姿兰中国彩妆周，在延续15年秋冬彩妆周的良好态势下再度启航。
据了解， 2016年卡姿兰春夏彩妆周在保持全省联动和加强BA销售竞赛的基础上,更有超强将通过3大优化继续推动单产及网点增长。
O2O引流入店：在互联网+时代，为应对门店受电商冲击出现客源流下滑的势态，卡姿兰率先引进创新O2O引流入店模式。与专注化妆品行业线上引流的互联网公司达成战略合作，跨越传统门店经营模式，通过创新O2O微信工具，引导线上顾客到店消费，开启化妆品店的互联网新营销时代。以1月卡姿兰选定河南许昌5大系统的25家门店进行O2O项目提前打板位列，引入O2O模式后，5大系统同比15年秋冬彩妆周业绩大幅增长63%；门店进店率相比同期提升100%；成交率提升35%。在引流方面，整个活动线上点击量达19万人次，为门店增加粉丝量2万人。最受欢迎的线上砍价板块的访问人数突破16万人。
创新限量产品设计：在卡姿兰15周年之际，特别推出“活出经典•活出彩“限量系列，通过视觉创意把卡姿兰新品牌定位传达到终端，同时结合15周年一系列公关活动, 在彩妆周放大声量, 带动全品类彩妆销售。
黄金时段优化：集中黄金时段重点造势，同比15年提前1个月抢先开展彩妆周活动，抢占3月第一波彩妆销售浪潮。据悉卡姿兰以深圳为首站，20场大中型路演及158家A类网点整店包装，百货、CS渠道、色咖系统共同启动，黄金时段统一优化，统一团队管理跟进，现场人气爆棚。
伴随卡姿兰全新的动销大戏——“活出经典•活出彩卡姿兰2016年春夏中国彩妆周”精彩开幕，通过终端三大优化策略，将指定省区由15年秋冬16个省区拓展到18个省区，网点数量由4246家拓展到5200家；这一年，我们的目光又注定要在此聚焦！
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