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“唯玫香”品牌创始人宋积良：让6亿女人重新认识“山丹智造”！
网友投搞2018-07-11 11:37
目前唯玫香的玫瑰产业已成为山丹县带动农民增收致富的又一高效经济作物，特别是玫瑰系列产品的开发和深加工，对形成玫瑰产业链，提高产品附加值，推动山丹农业产业化发展具有重要作用。
每一次创业成功的背后，除了优秀的营销能力，更核心的是他基于对消费需求的深刻理解，以及强大的产品创新能力。宋积良认为：“营销是术，产品是道”，他将自己定位为产品经理，深度参与到产品研发和优化的每个细节中。
在产品创新上，宋积良尤为重视消费者使用体验和设计美学的结合，邀请国内顶尖设计师，创造性地设计出唯玫香系列包装，不仅精致，而且方便安全，彻底实现了把化妆品带上飞机的理想，通过创新二元喷雾技术，将玫瑰花的色、香、味、形全方位完整的还原到客户脸上，让肌肤可以3秒止渴。
计划力邀行业内新零售御用设计师为唯玫香重新开创新零售商业模式，不仅要从外观上变得时尚现代，更要开创一个人机互联的全新的零售和销售服务体验，更拉近了唯玫香与客户之间的距离，重新定义了中国化妆品的消费升级体验。
几乎在所有化妆品领域，占据金字塔顶端的，都是国外品牌。国产品牌，绝大部分只能靠性价比取胜。改革开放前30年，中国本土企业的发展，主要靠的是廉价劳动力和资源的输出，靠高性价比的产品。未来30年，中国品牌必须要在高端市场取得突破，才能在国际上上取得更多的话语权。
宋积良始终坚持整合全球最优秀资源、打造最优质的产品、设计最完美的用户体验，从科技产品到高端消费品，宋积良独辟蹊径，基于对消费者需求的深刻理解，通过对产品和用户体验的全面创新，探索出了一条中国高端品牌的成长之路，成为中国品牌高端化升级的探路者。
坚守精品主义，是消费升级的背景下宋积良洞悉市场前景的决断，更是他性格特点的必然结果，他是一个“要做就做到最好”的人。他要求团队用“产品化思维”做每一件事情，做很少事情，但是每个事情做到极致；对细节反复雕琢，永不满足，持续改善。
宋积良带领团队历时3年，踏遍全国所有玫瑰基地，才寻得山丹县地处神奇的北纬38°区域，出产的玫瑰品质高，在富含多种微量元素上更胜法国玫瑰；突破创新，做出市场认可的品牌，让更多大众消费者“不是贵族也能用上顶级的化妆品”，唯玫香历时13稿，设计出了便捷、环保、美观的二元喷雾；3万次人工安全测试，为了寻找在“密封性和安全”之间恰到好处的用户体验。宋积良所做的一切，就是为了让中国消费者用上最好的护肤品同时，可以带来更多精神感官上的享受和愉悦。
玫瑰花，不仅是一种浪漫的礼物，更是一种多功能的肌肤健康原料，唯玫香这种玫瑰花水喷雾，完整保留了玫瑰中的营养成分，精华含量极高，只需一支就能够随时随地呵护肌肤。为干燥肌肤补水保湿，维持肌肤水分平衡，并散发淡淡的玫瑰花香。缓和肌肤因干燥引起的不适，令肌肤柔软、幼嫩、舒适、光彩润泽，娇嫩诱人；唯玫香可于妆前或妆后使用，令妆容更贴服，随时补充肌肤水分，令肌肤清新活力焕发。
宋积良表示，唯玫香会越来越关注，在玫瑰花产业链上如何进行价值再造，通过科学合理地分配利益，让链条中的每一环节都能各得其所，让大自然健康可持续发展，向社会传递更多正能量，成为一家有责任、有担当、有未来的企业。
对唯玫香创始人宋积良来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。持续成功创业中，他始终坚持自己的方法论——科学创业三部曲。
创业第一部：干什么——科学的选择
首先，要顺势而为。一是看趋势，二是客观地审视自己的优势。顺着自己的优势去做，顺着趋势去做，这是基本的选择。
在项目的判断上，宋积良总结了四句话：
短看优势——项目成功与否，你的优势是决定性的；
长看趋势——展望未来五至二十年的趋势，这个行业是否还有大的空间，会不会越做越有前途。
做对趋势，用足优势——创业的第一个阶段尤其不要踏错趋势，同时要将你的核心竞争力发挥到最大。
创业第二部：怎么干——洞悉四要素的本质
第一个要素：产品。产品的本质就是人性。利用人性的弱点去寻找痛点，寻找迫切需要解决的东西；利用人性的优点去建立品牌。
第二个要素：市场。所有一切需要输出的面向消费者的内容，如何创造出来？选择什么样的通道，以最快的速度到达消费者，用最低的成本、最快的速度到达，这就是市场的核心。
第三个要素：销售。其本质是利益链的分配与管理。无论是借助电商平台还借助传统的渠道，在有限的区间内实现科学分配，最大化每一个渠道环节的驱动力和积极性，以达成最高销量。
第四个要素，管理。管理的本质第一位是人，要客观的审视每一个人，做出清晰的判断将他的优势最大化的释放出来；同时，通过团队的组合，把劣势最小化，这就是管理的基本原则。
创业第三部：怎么想——尊重商业的常识
第一，企业的本质，是为消费者提供有价值的产品和服务。人无我有，人有我优，人优我绝，为消费者提供有价值的产品和服务，在发展的过程当中保持产品和服务的竞争力。
第二，产品和营销，本质上都是基于对人性的理解。产品是道，营销是术。好产品会说话，最好的营销是产品。
第三，企业的九字诀，价值观、方法论、执行力
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