快来抢沙发呀~
80后潘小美：敢爱敢恨的北方姑娘
李薇2015-03-16 14:06
第一次见到潘小美是在前不久的一次品牌新年战略发布会上。《洗涤化妆品周报》记者注意到她，还是因为那时的她，头上顶着利落短发、脚上踩着超高跟鞋、脸上画着精致妆容，并带着自信的笑容在现场众多的经销商中穿梭自如，舌灿莲花，吸引着众人的目光。如此自信的女姓经销商，工作能力应该不差。果不其然，在当天的会议上，潘小美及其公司取得了该品牌的优秀合作经销商称号。
带着对潘小美浓浓的兴趣，记者对她进行了一次采访。
从打工到创业：一件顺其自然的事情
潘小美出生于1989年，是一位年轻的泛90后。现在的她是河北省石家庄市黛妆国际化妆品有限公司（以下简称“黛妆国际”）的总经理。2008年，潘小美入职一家化妆品代理公司，正式进入化妆品行业。“女孩子比较喜欢化妆品嘛，对美妆也比较敏感，所以就想着做这些相关的工作。”潘小美爽朗的笑了笑。
经过5年时间在化妆品代理公司的学习与历练，潘小美于2013年与朋友创立黛妆国际。“当时也没想那么多，就觉得人不能打工一辈子，总得要有一份自己的事业。”潘小美告诉记者，“自己就觉得做老本行（化妆品代理）比较熟，而且我还是喜欢化妆品。创业也就自然而然地选了这一行。”
值得一提的是，在当前这个处处讲求人际关系的社会，可以说会做人，生意就成功了一半。潘小美的人际交往能力，毫无疑问是极好的。对待陌生人，人们总是有很强的戒备心。许是因为潘小美活泼跳脱的性格，初次与记者的见面，便已放下戒备，聊天交心。并且，记者在后来与她的交谈中发现，潘小美不仅活泼，更是个敢爱敢恨的姑娘，不矫揉造作，当断则断。
因此，潘小美的创业之路上有不少代理商朋友、品牌、公司的员工甚至是她之前服务的代理公司的同事老板的帮助与扶持。譬如在2014年的冬天，公司发展进入瓶颈期，也是在众人的支持鼓励和她与员工们的坚持努力下，突破发展瓶颈，同时使得公司发展更上一层楼。
“那会儿正好赶上品牌方举行全国联动促销，公司发展地就比较好。联动结束而且冬季属于面膜销售的淡季，业绩也就随之下降。这期间，老客户进货的力度也就下降了。我们就不断地去挖掘新的客户，推出不同的活动方案，这样公司才能正常运作。不然公司可能会面临一个月或两个月都不能出货的情况。”
从一个到更多：品牌在优、品类在于特色
潘小美介绍，黛妆国际接手的第一个品牌是洁宝集团旗下的面膜品牌草舍名院。“2014年8月底那会儿刚好有个机会接触到了草舍名院。我自己感觉草舍名院的产品质量、品牌力等方面都挺不错，就接下了这个品牌。”短短几个月的时间，黛妆国际旗下已代理了草舍名院、梵萃以及兰瑟•丽时三个品牌。就销售额方面而言，潘小美直言不讳：“就2014年，我们这三个牌子在市场上，就做了将近一百二十万。”同时，她还强调：“我没往多了说，就是这个数。”
公司要再继续发展壮大的话，光这三个品牌还远远不够，潘小美的计划里，2015年将继续引进优质品牌。“2015年我们会着重做那些比较有特色的品类、产品，当然如果有合适的护肤品品牌，我们也会考虑。”潘小美如此说道。记者了解到，目前，潘小美已看中一个国产品牌，计划春节过后便与品牌方沟通。若沟通顺利，或许黛妆将再添一“出征利器”。
另外，潘小美还告诉记者，品牌方都会对代理商实行压货制度，但不是品牌方压多少，公司就能接多少。“这对双方都不利，”潘小美认为，“为了避免不必要的损失，我们公司的进货量将会控制在每个月出货量的两三倍。就比如，我一个月出30万的货，那么进货就会控制在50~60万之间。”
从0到90多家网点：诚心对待最重要
据记者了解，黛妆国际现有网点近100家，绝大部分为CS专营店。“我们公司有做商场网点，但最主要还是专营店渠道。而且现在公司的网点还在开发当中，预计在2015年开发到150家。
“想要开发新的网点，肯定是要先服务好老客户。在老客户上体现出了好的服务效果，新的客户自己找上门也不是不可能的。”潘小美跟《洗涤化妆品周报》记者说道。据记者了解，黛妆国际有不少配合网点销货的促销方案，其中一个便是“买多少送多少”。或许看官们会觉得这种方式我们也有，别急，您慢慢看下去。
潘小美表示：“一般我们去店里看到的促销都是单个品牌的活动，但是我们会直接把产品低价发给客户，并将配合门店做整店的联动促销。消费者在他的店里买多少钱就送多少我们家的产品。”同时，潘小美认为，这种促销方式还可以起到带动性作用。比如，有的消费者仅购买护肤产品而不需要面膜产品，那么通过这种方式就可以带动他们消费面膜产品。“因为我们的面膜产品质量确实不错，消费者在试用我们送出的面膜产品后，感觉不错，或许就会成为店里的回头客。”
商人重利，但黛妆国际却把客情放在了第一位。“我们对客户承诺过的东西，我们一定会做到。最重要的是，我们很少压货。”在潘小美看来，一次性买卖对大家都不好。维护好客户，也就维护好了自己的生意。“可能有的代理会让客户打多少多少万，我们不会这么做。不管客户拿了多少货，我们都会去帮他做活动，把产品都消化掉。那门店的产品都消化掉之后，你是不是还要进货呢？”另外，潘小美还补充，黛妆国际每个月都会派遣公司的美导以及培训师下店，“一个月最少要两次”。
潘小美是个地地道道的石家庄本地人。她身上有着北方女性的爽朗个性，即使面对陌生人，她的脸上也总是洋溢着自信的笑容，给人亲近感，让人仿若对着一位邻家女孩。这样的一位代理商，如何能让人不喜欢？而她带领下的公司，如何能不走得更远？
阅读 259
精彩评论我要评论
相关热点换一换
常见烫头发的种类 螺旋烫陶瓷烫随你选
近几年烫发非常盛行，各种烫发造型都让人蠢蠢欲动想换一款适合自己脸型的烫发，既时尚又个性，然而大家都不知道烫头发的种类，现在小编为大家介绍下烫头发的种类，这样你更有目的性的选择适合自己的发型。
法国女士香水排名TOP10 你最爱哪款？
法国香水驰名世界，可谓是顶级香水品牌的摇篮。在这个香氛缭绕的国度里，想知道法国人民最喜爱哪几款女士香水吗？根据最新法国官方给出的统计，给大家谈谈法国女士香水排名TOP10，看看你最爱哪款！
动漫女生日系非主流妆容
习惯了小清新妆容，不妨尝试一下超萌动漫妆容日系非主流妆容！日系非主流妆容对于热爱日本动漫的女生来说很重要，超夸张超萌的大眼和雪白肌肤都成为经典标志。下面小编就教大家如何画非主流妆容，你也可以成为动漫女生。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
